采访张家港市攀峰科技有限公司销售经理俞曜东实录

记者：那咱们公司生产的这些产品在市场上销售情况如何呢？

俞总：我们年年不断在发展在创新，在提高，这个销售额也是在同步发展，在翻番，应该说我们的前景还是比较广阔的。看今年我们的一个客户就定了三千多万的生意，我们张家港本地的 远程化纤定了37台，一百二十八锭的，还有那个喷气连织布机器在全国一个很高的知名度的。应该说那个张家港骏马，宁波慈星，都是用我们产品的，所以说我们的设备的确为他们提供了很高的经济价值，为他们的企业的发展生命力的提高也很好的扩展各方面的情况。

攀峰参展展品

记者：那咱们公司生产的产品和市场上同类型的产品相比起来有什么特色和优点呢？

俞总：主要优点是一个是产量高，一个是产品质量好，第三个就是用功量少，第四个就是降低能耗，第五个就是他能够提高效率。成本的降低，可以让客户的产品有很好的竞争力，很好的前途。客户的发展就是我们共同的发展。所以我们以客户为基础，以市场为导向，为客户开发他们满意的机器、有前景的产品，提高他们企业的档次。

记者：我们也相信攀峰的自主创新绝对能够为客户提供以市场为导向更符合市场需求的产品。也希望攀峰以后的客户能够越来越多。

俞总：谢谢。

记者：我们也看到了攀峰这次为我们带来的是直捻机是吧？我们请俞经理为我们介绍一下这款机器。

俞总：好的。这个直捻机就是刚才说的高精度节能型的PFC帘子线直捻机，这款直捻机的主要特点是速度高，效率高，用功省，能耗低，它生产出的产品质量好，领先于同档次，所以这次来的很多客户都觉得这个产品很好，对他们很有帮助，他们很有采购意向，回去后会和我们联系大批量订购。

记者：它是已经获得国家专利的产品，而且高质、高量、高效、节能。

俞总：对对。

记者：那它市场定位怎么样呢？会不会价格很高让客户不好接受呢？

俞总：我们现在的售价只有国外的售价一半都不到，能耗只有国外的三分之一，这个对客户是很有吸引力的。