以独立的销售模式服务于高端客户 用强大的营销团队促进低端企业转型
——访新疆英联贝克机械设备有限公司总经理 吕盈盈
新疆英联贝克机械设备有限公司是瑞士布雷克公司Berkol贝克皮辊及皮辊保养设备的中国总代理,公司设立在新疆乌鲁木齐，并在山东省济南市成立了中国贝克皮辊加工中心专业从事贝克产品的销售,售后服务和应用技术支持.为纺织工业提供各种牵伸皮辊,皮辊保养设备及瑞士贝克的先进皮辊保养术.。以独立的销售模式服务于高端客户 ，用强大的营销团队促进低端企业转型。
(图一为中国纺机网记者采访新疆英联贝克机械设备有限公司总经理 吕盈盈)
记者：据我们所知，新疆英联贝克是瑞士贝克皮辊及皮辊保养设备的中国代理，请吕总介绍一下选择这家公司做代理的原因，以及其中有着怎样的历程？
吕总：目前很多纺织公司在主机上非常重视，而且舍得投入大量的资金购买主机设备，可总在辅机及纺织专件上往往不够重视，投资非常少，到今天事实证明，往往这些辅助设备及纺织专件恰恰起到了非常大的作用，从纺织产业结构升级上所考虑，将会有更多的企业会选择高效率的设备及性价比高的纺织专件，所以就选择了这个的产品。 这个产品是瑞士berkol品牌，主要产品为皮辊及皮辊保养设备。1998年正式进入中国，最先在新疆的大部分棉纺厂得到试用及推广，由溢达公司试用推广到无锡一棉、鲁泰纺织、安徽华茂等等。也就是说这个产品是从新疆做起来的，这也和十几年前新疆投资的纺纱厂环境有关，于2003年在济南成立亚洲皮辊加工服务中心，引进了300多万瑞士贝克先进的设备及技术，为全国的主机厂及纺纱厂用户提供专业的皮辊套制、磨削、更换皮辊的服务，至今已有10年得加工经验。从客户的不认知到现在客户的认可，其中的艰辛不是一两句话能说清楚的，这个过程是痛苦的蜕变过程。
记者：那么英联贝克现在的发展规模如何？公司一直是秉着怎样的理念、方针前进的？
吕总：我公司从无到有，现在已有20个人的团
目前，在中国的市场，全国的五大精梳机厂全部配备我公司提供的皮辊结合件，80%的纺纱用户在前纺的机器牵伸系统用的是我公司提供的产品。
记者：英联贝克经营产品的类别有哪些？主要应用在哪些领域呢？
吕总：我公司主要以加工和销售瑞士贝克的皮辊、铁芯、轴套及皮辊保养设备等，还经销一些其他的纺织专件，如bracker公司的纲领和钢丝圈，ReasdaBinder的蜡环等。皮辊运用于纱线厂的条并卷联合机、精梳机、并条机、粗纱机、细纱机、气流纺机及涡流纺机等等的牵伸部件，皮辊保养设备有：贝克的细纱、粗纱全自动磨皮辊机系列，独立型光照机、精密通用磨皮辊机、皮辊加油机、轴承加油机、细纱粗纱套压机、前纺皮辊装压机、粗糙度测试仪及同心度测试仪，是目前唯一一家专业从事皮辊及皮辊保养设备的公司。现全自动磨皮辊机目前已有超过60家以上的高端客户在使用。广泛应用于纯棉、涤、涤棉、粘胶及特殊纤维的纱厂。
记者：上海纺机展对于业界来说是一个非常重要的展会，那么本次展会上英联贝克为我们带来了哪些重要产品呢？请吕总介绍一下它们的特点及优势。
吕总：今年我们主要是展出了贝克的独立型光照机，还有磨皮辊机的客户现场磨削的实况录像，还有一些新的皮辊及纲领、钢丝圈。这次我公司作为一个代理商参加展会，向纺织业界展示先进的器材和先进的设备，更好的为企业服务，也是证明了我公司的实力。我这里主要介绍贝克的全自动磨皮辊机，高精度、高效率是越来越多的企业选择它替代人工重要的因素。这也是五年或者10年后更多的中端企业选择的方向和
（图为英联贝克参加上海纺机展现场展示产品）
记者：英联贝克代理的产品可以说都是世界知名品牌产品了，那么吕总能不能跟我们分享一下公司市场开拓的现状，以及在知名品牌产品的良好口碑下，我们还应该重视的关键在哪里？
吕总：经过十几年的运作和销售，新疆英联贝克已形成了自己的独立销售模式，而且已不仅仅是代理贝克的产品，而是作为国内代理公司融入了更多的中国企业需要的元素，更好的和中国纺纱企业贴合在一起。在售后服务上更加完善，因为不论是国外的产品还是国内的产品，除了质量以外，售后服务是众多企业最关注的，所以在这方面，我公司配备的有自己的售后服务工程师，并有大量机器的配件库存，不论是皮辊专件还是机器零件，我们都是先解决客户的问题，然后再去和制造商沟通，而不会再让客户等待一个漫长的过程。只有当你把自己的利益和客户的利益放在一起的时候，你才能把服务真正做好。从这些年的经验看，我们的良好口碑大部分来自我们的服务，尤其是皮辊加工服务我们是免费加工和服务的。
记者：请吕总谈一下对公司未来的愿景，之后又有什么新的发展举措或规划呢？
吕总：从公司的角度上，扩大营销团队和销售网络，尤其十一五期间，纺纱产能增加非常快，产品定位非常高，我们希望让更多的纺企能用上世界一流的产品，所以我想再引进几台贝克皮辊加工设备，扩大生产规模，让那些买不起皮辊保养设备的厂家也能得到最好的加工服务。而且“英联贝克”已获得国家商标总局的商标，鉴于目前市场上仿冒贝克皮辊的很多，我们希望客户能用上专业而高质量的产品及加工服务。认准这个标识，才会获得高质量的服务。我们也希望在业界为提高成纱质量做出更大的努力，真正让客户提高生产效率和降低生产成本。
新疆英联贝克机械设备有限公司以高质量的产品和服务应用于市
