德高望重 诚信恒远
——访西安德高印染自动化工程有限公司关宏伟 销售总监
? “德高望重，诚信恒远”， 西安德高印染自动化工程有限公司产品的研发以市场需求为导向，以客户价值观演变趋势为依据，以满足客户需求为目的。加强产品核心技术的研究，注重核心技术在应用空间的拓展，形成技术领先。通过科技创新，造就产品优越的性能和可靠的质量。在行业中树立一个标杆。
(图一：中国纺机网记者采访西安德高印染自动化工程有限公司销售总监 关宏伟)
记者：我们很荣幸地邀请到,德高的销售总监关宏伟先生接受我们的采访。关总您好！
关总：您好！各位观众朋友，大家好！
记者：请关总介绍一下德高的发展历程，以及现在企业的规模和运营状况。
关总：德高公司成立于1999年，前身为西北纺织工学院下属的自动化研究所。成立之初主要致力于纺织印染自动化的研究，从园网印花机独立传动、自动对花系统开始起步，到印染工艺的在线检测系统的开发，并于2004年开始进入装备制造领域，同年推出平网印花机，2007年推出园网印花机。至今，园网印花机独立传动系统市场上使用有500多台套，获得业内的高度认可，并牢牢的把握制高点；平网、园网整机分别得到市场的认可和用户的赞赏。
企业现在位于西安经济技术开发区，企业占地面积55亩，年生产平网、园网印花机能力为50多台，员工近200人，因为公司产品属自动化程度较高型产品，所以其中以技术人员或技术型员工为主。
运营情况：截止目前，公司已实现印染产品销售收入3000万元，公司几大产品市场销售情形看好。请看，本次参展的园网印花机已在开展的头一天销售出去，意向合同也有好几台，待展会结束后进行进一步洽谈。今年以来，明显感到我公司产品更受到客户的关注，尤其是公司的特宽幅、磁台式园网印花机进一步得到客户的认可和好评。从目前的形式看来，公司印染产品今年将实现近7000万的销售收入。
（图
记者：上海纺机展对于业界来说是一个非常重要的展会，那么本次展会上德高为我们带来了哪些重要产品呢？它们有着怎样的技术特点？
关总：是的，上海纺机展对我们是一次非常重要的展示企业、产品、公司文化等一系列形象的平台和机会。企业需要，同时也感谢组委会给我们提供这样的平台。通过这个平台和机会，展示企业成果并借机与老用户畅谈友情，结交新的朋友。
本次展会，我公司为印染企业带来了我公司的产品之一——特宽幅、磁台式园网印花机。该机在设计之初，本着注重产品性能、功能、稳定的基本要求的基础上，在节能、减排、环保方面尤为侧重，力求降低能源消耗，提高能源利用率，为国家节省能源消耗，为企业降低成本，增加效益；注重节水、及循环利用，减少污水的排放，利国利民。
(2011上海纺机展展出的部分展品)
同时，该机型在市场上经过几年的使用，设备功能先进，性能稳定，易于操作，便于维护。效率更高，成品率提升。通过设备降低对人的依赖。更加贴近客户的需求的技术特点进一步得到业内的认可和好评。
记者：经过十多年的发展，打造出DGE、德高电子、德高机电三大品牌，那么请关总谈一下企业如何打造自身的品牌？
关总：在公司成立之初，公司董事长楚建安先生本着“德高望重，诚信恒远”的理念，为公司起名为德高公司，就是时刻牢记公司的经营理念，时刻提醒每一位德高员工的日常言行举止。以“振兴中国印染的行业为己任”，本着“超越客户需求”为宗旨，想用户所想，急用户所急。建立用户为先的企业文化，通过企业文化的灌输，使德高公司的每一名员工，能够真正做到热爱印染行业、献身我们从事的事业，不断追求卓越。
（德高销售总监 关宏伟）
记者：德高非常注重创新，请关总介绍一下企业这方
关总：首先是思想创新，坚守职业道德，以良好的道德风范赢得市场，坚持诚信原则，追求企业的永续发展，让德高公司永远成为客户可以信赖的合作伙伴。接下来是技术创新，紧紧盯着国际上先进的技术发展和学习消化和引进，产品的研发以市场需求为导向，以客户价值观演变趋势为依据，以满足客户需求为目的。加强产品核心技术的研究，注重核心技术在应用空间的拓展，形成技术领先。
竞争优势：通过科技创新，造就产品优越的性能和可靠的产品质量。在行业中树立一个标杆，一个设备发展的风向标，客户选择的参照系。
记者：未来有什么新的发展举措或规划呢？
关总：德高公司从成立之初设定的目标就是：科技兴业，产业报国。继续加大技术投入，用科技力量来进一步提高产品品质，为行业提供节省能源、减少排放的装备。努力成为装备制造领域中最卓越的公司，使员工安居乐业，企业和谐发展。以德高公司为平台，聚集充满热情、乐于奉献的优秀人才，共谋事业发展，进而贡献社会，推动我国装备制造业的发展，为实现中华民族的伟大复兴竭尽全力。
(图为中国纺机网记者采访德高销售总监关宏伟的拍摄现场)
由于高能耗高排放，印染行业日益成为国家淘汰落后产能的重点行业。面对印染行业承受的种种压力，在德高公司关总看来，这就是商机。“在节能、减排、环保方面尤为侧重，力求降低能源消耗，提高能源利用率，为国家节省能源消耗，为企业降低成本，增加效益；注重节水、及循环利用，减少污水的排放，利国利民。”他如是说。
