以技术改造和创新 实现跨越式发展

　　在素有“四乡”（侨乡、棉乡、状元之乡、蒸菜之乡）美誉的湖北省天门市有一个中国纺织行业的知名企业——天门纺机，公司始建于1954年，从上世纪80年代初开始研发、生产纺织机械，现拥有总资产2亿多元。我们记者在上海纺机展上与天门纺织机械有限公司副总经理焦伦进进行了对话。

(图一为天门纺机副总经理焦伦进做客中国纺机网《高端纺谈》)

　　记者：我们很荣幸的邀请到天门纺机焦伦进副总经理接受我们的采访。
　　焦总:您好！

　　记者：请焦总介绍一下天门纺机的发展历程，其中发生了哪些大事件？
　　焦总：天门纺机建厂历史可上溯到上世纪五十年代初期，从1980年开始研发生产棉纺并条机，并被原纺织工业部选定为并条机专业生产厂家。2000年，企业完成改制，成为天门市第一批由国有改为民营成功改制的企业。通过技术改造和技术创新，公司实现了跨越式发展，成为和国家高新技术企业。

　　记者：上海纺机展对于业界来说是一个非常重要的展会，那么天门纺机是第几次来参加这个展会呢？本次展会上为我们带来了哪些重要产品呢？他们有着怎样的技术特点？
　　焦总：纺机展对于业界来说的确是一个非常重要的展会，它展示了企业的形象，体现了企业的实力。我们每届展会必须参加，这次是我们第十五次参加这样的盛会。 　　
　　本次展会我们参展的产品有TMFD81S、TMFD81L这两种机型，既是天门高档次的产品，也是并条机领域最高端的产品。TMFD81S具有自动换桶、自动断条、自动剥棉及重不匀数字化调节等功能，尤其是重不匀数字化调节功能是天门纺机在普通并条机领域里的首创，独树一帜，别具一格，深受用户青睐。TMFD81L双眼自调匀整并条机配备乌斯特新一代UQA匀整仪，两眼完全分开，独立牵伸传动，质量稳定、性能可靠、生产效率高，完全可顶替进口自调匀整并条机。

（图二：天门纺机<

　　记者：我们知道天门纺机有多项科研成果，请焦总介绍一下企业技术科研背景，这些科研成果为企业带来了哪些竞争优势？如何将这些优势转化为市场竞争力？
　　焦总：天门纺机历来十分注重科技创新，在产品创新方面，成果丰硕。公司现有高中低档产品七大系列，八十多个品种，先后申请专利25项。在队伍建设创新方面，公司采取内培和外引相给合，以“传、帮、带、学”的形式，建立了一支富有创新活力，相对稳定独立的技术研发队伍。同时公司也是高新技术企业，有专门的研发机构——湖北省企业技术中心，是湖北省博士后产业基地和湖北省纺织并条机工程技术中心，正因为有这样的平台，公司在超前研发、产品开发等方面具有较强的能力，开发出的产品达到了国际领先水平，引领了并条机的潮流，具有很强的竞争力。

　　记者：众所同知天门纺机的产品在国内一直拥有40%以上的市场份额，在国际上也占有一席之地，那焦总能不能跟我们分享一下公司市场开拓的现状，公司又是有着怎样的营销模式或方法开拓出好的市场呢？
　　焦总：在开拓市场方面，我们首先是内部挖潜，将市场进行细分，做到每一个区域都有业务员跑，不留死角，充分发挥每一个业务员的主观能动性，做到人尽其才。其次，充分发挥纺机公司等中介机构的作用，利用他们的地域优势，人脉关系，做到互惠互利，共同发展。在出口方面，我们采取代理制，这样既节省了开支，也开拓了国际市场。在实际销售工作中，重点是：一抓大客户，例如山东魏桥，全部使用了天门的并条；国内色纺老大浙江华孚，从2006年以来，一直是天门的忠实客户；福建长乐地区，天门并条占了80%的市场；二抓有影响的客户，如安庆华茂、无锡一棉、常山集团等企业，现均使用天门的并条机；三抓重点地区，江苏、浙江、湖北、河南、山东等地是棉纺织大省，我们采取巩固老客户，开发新客户，挖掘潜在客户等策略，努力提高市

　　记者：请焦总跟我们谈谈目前国内的棉纺并条机市场状况如何？与国际市场相比较，国内市场具有哪些比较突出的特点？
　　焦总：从前纺投资来看，并条机的投入是最少的，然而目前国内生产并条机的厂家有十几家，竞争相当激烈，但这些厂绝大多数都是小厂，产品档次较低，都处在一种微利，甚至保本经营的状态，可以说是一种不正常的竞争。高档并条机的需求量仍然很大，比如天门纺机生产的TMFD81S、TMFD81L等机型，深受用户的青睐。与立达、特吕茨勒生产的单眼自调匀整并条机相比，国内单眼匀整并条机有待提高。国产并条机最大的优点是性价比高，而且服务周到及时，后期维护成本低。相对于单眼而言，双眼并条机产量高，省人、省地、省电。

（天门纺机副总经理焦伦进做客中国纺机网《高端纺谈》拍摄现场）

　　记者：天门纺机在未来有什么新的发展举措或规划呢？
　　焦总：我们的发展思路是：
　　① 以并条机为基础，通过技术创新，在纺织行业树立主导地位。单眼大圈装并条机的开发，TMFD82的投产，TMFD101并条机的推广，在短时间内要打破国外单眼并条机垄断国内市场的格局。
　　② 用全流程扩规，在并条机的基础上扩展上下链产品，实现纺纱设备全流程配套生产销售。现在我们正在考虑将嵌入纺、柔洁纺、紧密纺集于一体，开发出高效多功能的新型纺纱机。
　　③ 靠新行业发展，在纺织装备以外开发新产品项目，提高企业抗风险能力，扩展发展空间。

　　天门纺机是高新技术企业，有专门的研发机构——湖北省企业技术中心，是湖北省博士后产业基地和湖北省纺织并条机工程技术中心，正因为有这样的平台，在超前研发、产品开发等方面具有较强的能力，开发出的产品达到了国际领先水平，具有