以自主研发满足客户个性化需求
——访北京和利时电机技术有限公司销售部经理 张浩
千年古城北京，是我国现代化发展的核心城市之一，北京和利时电机技术有限公司就是坐落于这个大城市中。和利时电机致力于努力发掘并满足现代运动控制和机器视觉领域内的顾客需求，通过开发创新产品和以之为核心的自动化系统集成与增值服务，为顾客、股东和所有员工创造价值，同时承担我们的社会责任。
(图为中国纺机网记者陶丽采访北京和利时电机技术有限公司销售部经理张浩)
1、记者：今天我们很荣幸的邀请到北京和利时电机技术有限公司销售部的张经理接受我们的采访。张经理您好！
张经理：您好！大家好！
2、记者：公司从2000年的正式组建到2002年的更名，再到如今的稳步发展，这中间有着怎样的发展历程？请张经理为我们介绍公司的发展情况
张经理：准确的说，公司创建于1995年，当时的名称是四通集团机电一体化中心，属于研发性质的机构，开始研发控制类电机中的步进产品。98年，推出全系列的步进电机及驱动器。2000年，正式成立北京四通电机技术有限公司。2002年推出交流伺服系统，无刷直流电机系统，并与和利时公司合作，更名为北京和利时电机技术有限公司。随着新产品的陆续推出，针对行业的控制系统开始研发。2005年导入“森创（SYNTRON）”品牌后，首先针对纺机行业推出“数字卷绕排线专用控制系统”，后续我们更新升级了3个系列的伺服产品，并推出一些行业性的控制系统。目前，和利时电机已经不只是传统意义上的电机类产品供应商，而是一家为行业客户打造整体自动化解决方案的高科技公司。
3、记者：上海纺机展对于业界来说是一个非常重要的展会，那么和利时电机是第几次来参加这个展会呢？本次展会上为我们带来了哪些重要产品呢？这些产品相比于其他同类产品的优势又是什么呢？
张经理：第三次，07、09年都参加过。这次展会，我们带来了两类产品。一
（ 图为和利时电机公司产品）
4、记者：和利时电机从“四通电机”品牌到如今的新品牌“森创（SYNTRON）”，那么请张经理为我们介绍一下和利时电机是如何创造自身品牌价值呢？
张经理：首先我们的所有核心技术均为自主研发，具有100%的自主知识产权，利用研发和系统集成的优势，用独特的产品服务组合满足用户的个性化需求。就纺机而言，大量的定制化产品存在，需要有研发能力的公司配合。我们一步步的脚踏实地，帮助客户解决问题，也不断在提高我们的研发水平。在纺机业内，通过我们和经纬、宏大、青岛纺机的成功合作，充分验证了和利时电机具备这种能力。客户知道，别人做不了的产品，和利时电机可以做，这个价值是不可估量的。
（左：和利时电机销售部经理 张浩? 右：中国纺机网记者）
5、记者：自主研发和产品创新一直都是业界关注的焦点，那么和利时电机在这两个方面上做了哪些工作呢？
张经理：和利时集团要求所有产品必须自主研发，这也是我们电机公司的立足之本。这些年，我们多次承担国家的重大科研项目，
6、记者：和利时电机的部分产品已经销往欧美，那张经理能不能跟我们分享一下公司市场开拓的现状，公司又是有着怎样的营销模式或方法开拓出好的市场呢？
张经理：性能提升、质量过关的产品，使得我们每年销售业绩保持在平均25%的增长，2010年更是达到了60%的增幅。目前我们以直销为主，华东和华南有分公司和办事处，其他地区也有我们的渠道合作伙伴。和利时集团在每个大中城市都有办事机构，也可以为客户提供更贴近的服务。随着市场的需求，和利时集团在海外的营业机构也会增加，希望我们的产品能够更多的走出国门。
7、记者：今后新产品开发将侧重哪些方面呢？未来又有什么新的发展举措或规划呢？
张经理：我们除去提高电机类产品的性能外，还会加大投入控制系统的研发。这方面会参考国外的先进产品，不排除引入一些高端技术及优秀人才。我们会了解客户的更多需求，为纺机行业及其他行业打造更为优化的整体解决方案。近两年，我们已经把纺织领域的产品开发放到了公司的首要位置，在技术研发、产品制造及方案制定等环节逐步提高技术水平，从而为纺织行业的创新发展、技术改造做出贡献！
就指纺机行业来讲，和时利的研发以国际最先进技术、填补国内空白点为目标。逐年增大开发投入力度，进一步加强技术创新，提高产品的适用性。每年推出一至两款国内首创、国际先进水平的新产品。提升企业的同时为纺机市场注入了新的活力。
