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刘芹:只有孤独的创业者才有成功的可能

来源:全球纺织网 发布时间:2013年09月25日

 晨兴整个投资的主题,过去十几年几乎没有变过,主要在两点,第一投中国的消费,第二投科技的创新。
  在历史上,如果沿着整个互联网的发展历史,其中的超级节点一直在演变,超级节点意味着什么?回到互联网的本质,每个网页跟其它的网页之间都是有连接点,所以互联网的本质我们认为——一个是数据,没有数据就不成为信息;第二是链接,数据沿着在节点上面和链接上面传递。雅虎是做网页分类,谷哥用一个非常优美的算法把联结点做到机器上的自动化的聚合,到facebook每个人都可以有一个超级节点,所以节点无处不在。
  互联网是人工智能,自然界的职能就是人脑,为什么做这两个比较,创新来自于什么,就像人的进化一样,其实机器文明的进化也是跟创新是息息相关的。创新就是进化的结果,比较一下机器和人脑之间对信息的承载和处理的能力,其实现代机器掌握信息的容量已经跟人脑之间的容量还有差距,但是差距已经越来越小。从机器承载的数据里面有算法,就跟我们大脑在处理信息是一样的,所以我们为什么认为互联网作为一个投资来讲是有长期的投资价值,因为我们看到了,它像人类的进化一样,到今天人类还在进化,机器文明的进化还在进行。
  人类是靠遗传,把上一代超级节点核心优秀的基因创新点能够继承下来,这就叫遗传。创新不是光靠继承,一定要靠变异,变异就是创新点。机器文明的历史,已经变异很多次。最近的三个超级节点就是雅虎用人工做索引聚合,谷哥用搜索引擎,机器的方法做信息的聚合,其实他们两个都是一样的,对信息做聚合,他们都是在解决同样的问题。
  人在海量信息面前怎么找到跟自己相关的信息?第一代人工,第二代是机器,第三代是facebook,信息为什么不主动推到你面前?
  我们可以看出,互联网的演进它有非常长的生命力,这是我们做了一个简单的比较,但是总体来讲,人工智能,因为有所谓的继承和变异的特征,所以我们相信创新的机会是无所不在的。
  今天谈到创新基因是什么,互联网每次的革命都是新技术的驱动。在这方面,大家都在说小米,其实从投资的角度来讲,你们今天关注都是苹果和小米这种智能机手机给我们相关性比如它是触屏的,非常好用,有丰富的内容,但是有没有人真正了解到之所以苹果可以把产品做得这么好用,其实是传感器技术,还有芯片技术。
  在过去十年它的成本和性能有非常大的提升所带来的,如果没有这种底层技术本身的演进是出不来苹果这么伟大的产品。只是乔布斯把这么多复杂的芯片技术用一种人性的体感性的东西表现出来,所以技术变异仍然是基础。
  其次,好的技术,必须要靠好的用户体验来承载。总体来讲,好的技术的东西,如果没有像乔布斯对人性的理解是无法把这个基因跟其组合。比如我们说美女,美女代表的是优秀基因,最终是由我们的感官来体感,所以优秀的基因必须要有一个载体把它承担出来。
  石头缝中蹦不出孙悟空,每一个成功的公司都是站在巨人的肩膀上,他们都是继承上一代公司的优点和创新的思路。你要找到你的创新基因点,首先要问三个哲学问题,我是谁?我从哪来,我向哪去。这三个问题是作为创业公司其实是非常关键的问题,因为你是谁这件事是定义你对自己的理解,第二要对你的创新,他不是从石头缝里蹦出来的,你要知道前一代公司为什么成功的,背后成功的要素有什么是你要继承的,这是继承性,即DNA的特点,为什么我的女儿长得像我,因为DNA把我生命的片断继承给她。所以我们经常问他你是谁,你从哪来,你到哪。
  我经常和基金合伙人讲,就是我们基金的投资人讲,其实我不是一个非常典型的硅谷风险投资基金,美国是做成熟经济体,他们整个公司从竞争环节来讲,想要产生商业上的超级利润必须要依赖于一种对于商业的隆重力。作为这么成熟的经济体来讲,在成熟经济体里面,我们要创造隆重性,绝大部分要靠所谓技术创新,专利保护。很不幸,中国并不是全世界最有创新性的国家,我们认为我们投资的角度来讲,我们是在学习和利用世界上最新的技术,但是我们更重要的是怎么把它应用到中国的消费理念当中去。
  其实典型来讲,苹果并不是在技术上特别创新的公司,这一点是有争议,因为传感器不是他发明的,其实乔布斯是把科技和人文的东西结合得非常到位,其实每次颠覆是用户的习惯,满足用户的深层次的心理上的诉求。
  我不知道大家如何看脑白金这个产品,很多人说这是一个保健品,可以有很多总结,按照我们从生命的角度来讲,我觉得史玉柱本身对人性有很深的洞察力,他并不比乔布斯差多少。实际上送礼是送给老人的,中国有一个奇特的现象,每年有大量的人要去打工,到春节了,人要回家,不能空手而归,这是史玉柱抓住的第一个刚性需求。第二为了要送礼,脑白金不便宜,金额贵,但是也买得起,定价非常重要。
  优秀的创新公司知道如何把科技的产品包装成直指人心的东西,在商业上有很多颠覆性。中国有大量的需求没有被得到满足,但是中国有一次机会,不用传统的方法满足需求,我们可以一步就可以做到像是小米弯道超车。
  中国与美国非常像,美国有婴儿潮,中国有后文革一代,我们为什么在中国做投资,比硅谷有优势,我们是百分之百本土的屌丝,作为VC界的屌丝,如何立足本土,深入了解你的用户需求,这是我们从投资上来讲的第一步。第二深刻地了解技术特征,技术从互联网来讲,它有几个有优秀基因的理念,第一互联网很强的网络项目,我们的工作最难的地方,我们必须在别人还没有意识到之前,我们要领先市场1.5步,对于这个度的把握是非常重要的。
  我跟很多同行打交道,大家对趋势有很多的理解,其实趋势不是最重要的,落实到路径是最关键的,这在早期是最难的。我们投了很多公司,平均差不多要陪6-8年。0-1怎么让你的用户不需要复杂的教育可以知道你是干什么的,其实0-1非常难,我们觉得创业无论是作为投资还是创业者来讲,最难的事情是做减法。减法会逼着你想清楚,你在现阶段真正需要专注证明的,需要向用户证明的,你要试错,证明核心利益到底是什么,如果没有办法用一两句话讲清楚,我认为是减法做得不够透彻。做得不够透彻会带来真正的风险。
  

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