杨玉晶四处考察市场，发现著名的床上用品如“富安娜”、“黛富妮”等都出自深圳。山东虽是产棉大省，但主要以出口加工为主。她决定在这个“空白”上下功夫。2001年底，正当四十的她，在烟台开发区留学人员创业园区注册了自己的公司———玉锦家饰。当时，许多朋友劝她将公司注册到深圳、上海，因为烟台人不认本地产品，但她不信这个邪，认定只要产品好，就会有市场。
她从深圳请来一名专门的设计人员，把鲁绣和中国的传统文化，以及女性对床品的理解溶入其中，设计成样，又到各绣花厂、缝制厂、包装厂、印刷厂联系订制，终于生产出了她自己满意的产品并投放市场。她的床品进了烟台、北京各大商场，并在山东省有了三家加盟店。
但始料不及的是，销售情况并不乐观，尤其是正赶上“非典”，几乎一点都卖不动。她很快发现了问题所在：她的床品由南方设计师设计，普遍颜色淡雅，而北方人多数结婚、过年时才选购床品，更偏重热烈的颜色;她的床品尺寸偏小，南方的床一般不超过1.5米，而北方床1.8米、2米的也很多;另外，品种少，客户不能一站购齐，价位也偏高。
她陷入了苦闷之中，身边没有人做过企业，没有人能帮她决策，自己只有偷偷跑到海边哭……
调整策略峰回路转
在她最痛苦的日子里，丈夫李友和给了她最大的支持。他毅然辞掉了年薪30万的工作，和她一起收拾这个“烂摊子”。丈夫不是个轻易跳槽的人，他一生只换过一次工作，目前他在这家公司已坐到了副总的位置。在丈夫的帮助下，他们将所有商场、加盟店的货都撤了回来，仅北京市场就赔上了50多万元。丈夫安慰她：“全当交学费了，咱们重新开始。”
休整了一段时间，杨玉晶变得“务实”了。她开发了适合当地的新的花色品种，对缝制工人进行严格的技术培训，产品不进大商场，而是自己开了两家直营店，并天天“蹲店”，听取顾客意见，认真分析了顾客的消费层次和心理，从实际角度设定利润。经过一年的摸索，她的产品销量直线上升，回头客越来越多。她的专卖店在烟台已开了四家，并且在长春、济南等地也有了连锁店。
创业的磨砺让她学会了宽容，她决心让自己所经历的遭遇不在员工身上重演，她教育他们做“受人尊敬的商人”，告诉他们尊严比钱更重要。她让生产车间的员工和质检人员轮流到卖场，听听消费者怎么评价他们的产品;也让销售员到车间体验生产线的工作，加深对产品的了解。她还组织员工一起外出游玩，参观市内景观，增强凝聚力。虽然还未带来丰厚的利润，但她已经“看清楚眼前的路”了。
[1][2]下一页>>
