韩都衣舍从2008年创立品牌，如今已经是5年的“淘品牌”了，赵总和他的团队在这期间，试水过其他平台，也曾在去年在线下做了第一家线下实体店，并在2012年，拿下淘宝平台销量第一的女装品牌冠军，如今他的这番忠告，必定是最鲜活的，也是最值得参考的。记者第一时间联系到了赵总，赵总分别从淘宝为何是中国目前最好的孵化器，目前淘宝的创业环境等问题展开了论述：
口述：赵迎光
Q：怎么理解淘宝是目前最好的孵化器呢?
韩都衣舍赵迎光：既然说是“最好的孵化器“，就要跟其他的孵化器比较一下，其他的孵化器，大概也就是分专业的孵化器公司以及其他的电商平台。淘宝(不是天猫)与他们不同的地方：
(1)赛马不相马“的机制：只要通过实名认证，就可以开店，没有任何费用。新品牌运营初期，往往找不准”定位“，需要通过不断的试错来进行调整。专业的孵化器公司，往往都有个初步筛选后，符合标准的才进行孵化，除了腾讯外的大部分电商平台，也都有资质要求，入驻成本高。
(2)水电煤系统“越来越完善。淘宝致力于打造一个生态系统，对于中小网商的支持，几乎是全方位的，包括店铺后台的各种系统应用，淘宝大学的电商运营技能的培训，支付宝的贷款等等，经过多年的打磨，已经可以说比较完善了。
3)最丰富的品类和超高的人流以及完善的流量分配机制“ 最丰富的品类，吸引到了最大多数的购物消费者，也就给各种细分定位的品牌提供了生存和发展的空间，包括直通车，钻石展位在内的经过长期打磨的流量分配系统，相对公平，也给新生的中小品牌提供了同大品牌同台竞技，靠特色胜出的可能。
Q：今天您的微博中说：在把线上业务做的足够强之前，不要轻易碰线下的市场。去年韩都已经开始试水线下，这其中肯定有您独到的经验，能说说吗?目前韩都衣舍的线下情况如何?
韩都衣舍赵迎光：其实还是一个基因的问题，其实线上品牌和线下品牌，就具体运营来说，是有非常大的不同的。线下品牌，胜负手在“渠道力”，因为中国的国情导致流通过程中的隐性成本太高，所以谁有能力铺设更多的终端，是成熟大品牌相对新品牌的高门槛，保护层。线上品牌，胜负手在“产品力”，互联网的特点，提供了开发人员以更快的速度，更高的性价比以及更好的互动向消费者提供产品的可能性。所以，线上品牌不具备线下品牌以”渠道力“为核心的基因，所以如果轻率的走到线下，基本上都以失败告终。
当然，未来成功的品牌，还是要具备线上线下结合的能力，我并不是说，线上品牌永远不要走到线下，而是在目前，线上品牌大多还是在成长期，积累远远不够，只有在未来，有了足够的沉淀以后，再尝试走到线下，成功的概率会高一些。
我们就开了一家实体店，而且是比较特殊的情况，也仅仅是实验的性质。这一家店，单独看是盈利的，但是并不符合我们现阶段发展的方向，所以就暂时保留这一家店，今后相当长时间内，不会在线下开店。
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