上中下三条线并行是谢安成想到的答案。“上”是指从研发入手。去年，南方寝饰成为“中国喜庆床品色彩研发基地”，这更有利于企业开展研究与开发工作。对此，谢安成说：“这意味着国家层面的行业机构对南方寝饰的认可，也使我们更坚定了走‘喜’文化的路。未来，我们将加强与中国流行色协会及更多国内一流企业的合作，致力于色彩趋势研究、预测与开发应用，开发出老百姓喜闻乐见的产品，也向世界展示中国色彩文化的特色。”
“中”是指广泛开发中间方——代理商、加盟商。“在2001年之前，我们就完成了企业发展的原始积累。而我们的目标是创一流品牌，我们认识到只有广铺网才有市场，才能创立品牌。因此从2001年起，我们开始推行品牌连锁特许专卖模式。”谢安成回忆着过去。而截至目前，十年的努力已经见到成效，作为品牌与消费者中间的第三方，代理商和加盟商不断推动着南方寝饰早日成为喜庆床品专家。
“下”自然是指在终端树立喜庆专家形象。南方寝饰的终端导购员会根据消费者家居环境和个人喜好为其搭配最合适的喜庆床品，让消费者有一个明晰的概念——南方寝饰就是喜庆床品最佳、最全的选购站。另外，该品牌还筹划了以“喜”为主题的各类活动，如集体婚礼、情人节特别活动等，并经常出现在以“喜庆、婚姻”为主题筹建的公司网站和企业杂志上，使其喜庆床品专家形象深入人心，成为区分于其他家纺品牌的明显标志之一。
谢安成说：“在同质化竞争的今天，我们要走出差异化经营之路。南方寝饰的定位——‘喜庆床品专家’，已经有别于大众家纺品牌，但是这还不够，差异化包括市场运作差异化、营销模式差异化、品牌文化内涵的差异化、企业管理模式的差异化、市场细分的差异化等，我们要走‘精、专、细’路线。”
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