立志打造全球“高科技、高品质、技术领先者”的慈星,为了加快技术整合的步伐,争得时间打造世界一流品牌,抢得先机积蓄国际竞争的优势。2010年成功收购了国际上在嵌花电脑针织横机领域具有较高知名度的瑞士事坦格集团及旗下意大利时尚服装设计中心。
“收购后,我们将利用事坦格的品牌、技术、人才、全球营销网络和我们本土生产的价格优势,实施对外扩张、业内兼并,初步完成国际战略布局。同时还将充分利用瑞士的研发生产的世界独一无二的无虚线提花技术及高密度成圈技术,与德国斯托尔、日本岛精两大国际巨头相抗衡。并建立了以瑞士研发基地为主的国际研发平台,在国内进行规模生产,充分利用全球资源和全球营销网络,实现了国际高技术和国内低价格的完美结合。”孙平范强调:“慈星只有不断吸收和引进国外先进的研发和生产模式,积极整合各方面的资源,把握产业链发展,才能使中国慈星成为世界之星。 ”
相信:未来的“慈星”,一定会光芒万丈。
服务有道 创新无形
提到慈星,竖起大拇指的不仅是它卓越的产品质量,“保姆式”的服务更叫人赞叹不已。“售前有技术培训、售中有设备安装、售后有完善服务”的完整服务,“快捷、高效、满意”的郑重承诺,“服务就在你身边”的先进理念……
全方位、高效的服务体系有力的促进了产品的销售,拉近了新老客户的距离,同时也使“慈星”品牌得到了提升和传播,更在深层次上影响了整个针织行业的发展和进步。
有着 20几年研发、生产和销售经验的孙平范,本身就是行业的资深专家,他比谁都清楚卖主与顾客直接的需求,很快就找到了自己与同行之间拉开距离的优势。特别是在服务上,他提出了“产品 +服务”的营销理念,为客户提供“售前有技术培训、售中有设备安装、售后有完善服务”的完整服务。经过多年建设,公司已建成一套售后服务部统一管理、遍布全国数十个省市 50余家售后服务中心具体执行、专业培训学校技术培训以及售后全国 400电话及时处理的多层次服务体系,有效保证了客户在购机后能够持续、高效、稳定的生产。截至目前,公司累计培训电脑针织机械操作人员、技术人员超过 1.5万人次,有力推动了针织行业整体技术素质的整体提升。
昂贵的进口设备,让多是小微型针织行业的企业,有点望尘莫及。特别是在金融危机来临后,企业面临的各种压力不断加大。“为了帮助这些小微企业解决资金困境,我们推出了‘购机分期付款’的营销方式,并为这些企业担保融资,极大限度的解决他们的资金颈瓶和规模夸张。”孙平范笑着说:“做生意就是为了和气生财,只有共赢才能长赢。慈溪就得变被动为主动,使客户和我们心连心,成为一家人。这样我们的产品才会有市场,企业才能稳固发展,实现百年基业。 ”
通过创新服务、灵活销售,慈星的销售规模快速扩大,成为中国电脑横机第一品牌。电脑横机年产销量全球第一、市场占有率行业第一、销售区域国内最广、世界最大的电脑横机生产基地。无形的手,推动着这只巨轮乘风破浪,勇往直前。
顺机而动 再攀高峰
电脑横机作为毛针织生产的主要设备,以其优良的性能、快捷的操作、高效率的运转,花色品种的多样性逐渐替代了手摇横机。其中,全电脑横机 2个工人的生产能力,相当于传统手摇横机 20人的生产能力。在当前劳动力资源的短缺、各种涨压上升的情况下,先进的电脑横机市场巨大。截至 2010年底,我国尚存手摇针织横机约 160万台,手摇针织横机的升级换代需求即可为电脑针织横机提供约50多万台的市场容量,市场空间广阔。据中国纺织机械器材工业协会预测,2015年我国电脑针织横机市场需求将达到 19.31万台,年均复合增长率将达到15%;电脑无缝针织内衣机市场需求为 1.83万台,复合增长率将达到 25%。
3月 29日,慈星股份在深交所创业板挂牌上市,首发 6100万股。此次通过上市获得了资本的助力,慈星有望迎来新的腾飞。据悉,本次募集资金将投向
“年产 20000台电脑针织横机产业化项目”、“年产 5000台电脑无缝针织内衣机产业化项目”、“年产 5000台嵌花电脑针织横机产业化项目”、
“年产 6,000台电脑针织丝袜机产业化项目”、“电脑针织机械研发中心建设项目”和“营销与服务体系建设项目”。孙平范强调:“通过以上 6个项目的实施,将进一步丰富和完善慈星的产品结构,保持技术领先优势,提高生产能力和营销服务水平,以及增强企业核心竞争力和盈利能力。 ”
朝着“世界针织技术领先的供应商;最具竞争力优势的针织设备供应商”,慈星走得每一步都铿锵有力。梦想从来不会遥不可及,因为成功只留给有准备的人。这一刻,孙平范早已张开双臂,做好迎接的准备。
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