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山西鸿基科技股份有限公司——2010年中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会

所属公司:山西鸿基科技股份有限公司    发布时间:2011-04-20

致力于一条龙服务,成就行业整合专家 
                --访山西鸿基科技股份有限公司 裘永清董事长

“鸿基科技昨天的纺织机制造商,今天的成套设备供应商,明天的纺纱技术服务商” 
                                                                                                                                    

山西鸿基科技股份有限公司 (以下简称鸿基科技)的前身为山西鸿基实业有限公司,是一个集研发、生产制造、销售和服务为一体的纺织机械制造企业,是山西省高新技术企业,山西省省级企业技术中心。鸿基科技在成立短短10年里,取得了巨大的成就,在同行业内造就了一个传奇。在2010年中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会现场,记者有幸采访到了山西鸿基科技股份有限公司裘永清董事长,与他一起探讨企业成功的秘诀。
过去的十几年,鸿基取得了长足的发展。探究其原因,根本在于聆听客户心声,认真分析客户的实际需求,并且付诸实践,不断地改进创新。裘总告诉记者,客户的需求呈现多样性的特点,但是可以归纳为几个主要方面:一是要节能,企业的产品要做到节省电能,减少客户的电能消耗;二是要操作简便,提升客户使用效率,节省人力资源;三是要提高产品质量,适度降低价格,创造高性价比的优质产品。正是基于对客户需求的认真分析,鸿基持续不断地改进技术,提升产品使用性能,不仅满足了客户的需求,同时也为企业在纺织行业内争得了一席之地。

据了解,鸿基公司流传着一个宏大的目标:“昨天的纺纱机械制造商,今天的成套设备供应商,明天的纺纱技术服务商”。

对于这样一个目标,裘总有着更加深刻的体会。在过去,鸿基作为一个单纯的纺纱机械制造商,随着公司的不断发展,已经发展成为今天的成套设备供应商。这次鸿基实现了一个重大的突破,虽然过去公司也联络过一些不同的全套设备生产厂商,但是没有能够完成全套供应。这次,鸿基第一次做到了棉纺设备成套供应,实现了一条龙的全套供应,顾客可以自己选择。对于取得这样的成就,裘总既高兴也谦虚:“我们的成套设备仅仅只是一个开始,联合起来的意义重大,不仅仅是在通过形式上放在一起,更重要的是通过展会在一起合作,通过销售影响客户,争取整条线的装备设厂,为客户提供整条线的服务。今天的合作只是开始,目标不仅仅局限于成套设备供应上,明天我们就要成为成套技术服务提供商。客户纺织设备上线,到正常生产出纱线,包括一系列问题,我们希望有能力帮助用户实现,我们最终目标定位在服务商。”

联合更多力量,有利于企业给纺织厂用户提高更好的服务。裘总有一个梦想,一条线设备提供一条线的服务,要让纺织厂老板只管投资,既省心又赚钱。正是基于这样一个梦想,鸿基采取了联合的方式,以利于目标的实现。联合企业的成套设备形式放在一起。设备与设备之间各有千秋,在联合过程中,不同的企业可以互相加强交流,互相借鉴对方的优势。而裘总介绍,设备的联合不仅仅只是放在一起,更要去共同促进销售,影响客户。此外,技术上也要加强联合,把各自的优势组合到一起,共同给用户提供最好、最成套的技术和服务,真正做到强强联合,优势互补,这样的联合优势会更大。

在展会现场,记者留意到不少国外知名企业都参加了这次展会,当记者问及这给鸿基带来挑战时。裘总表示,对于鸿基来说,压力始终是有的,国内外的技术不断推陈出新,对鸿基提出不断改进的要求。用户的需求设定目标,同行的进步也是压力,如果鸿基不进步,就会面临淘汰。“所以我们想展会可以给我们更大的压力,我们可以把压力转换成动力,使得我们的设备,服务不断的升级,满足客户的需求。”

谈到当今行业的发展,裘总表现出一丝喜悦。裘总介绍,今年行情相对比去年、前年要好一些,整个设备需求比较旺盛,鸿基的订单也比较满。在高兴的同时,裘总的言谈中也透露出一位成熟企业家的冷静与睿智。鸿基虽然目前发展很好,但同样不能放弃技术创新,需要不断地向其他企业学习。同时向客户了解真正需求,围绕这些方向不断努力,不要被阶段性的热度影响。在销售方面,也要重视一些有代表性的区域性用户,给予他们一定的优惠和支持。公司的目光要看得更长远一些,因为市场是上下波动的,现在状况好不代表今后一直好,公司需要抓住好的时机,同时为不好的时机做好准备。

需求是生产的根本动力,一个善于聆听客户需求的企业无疑是明智的。鸿基正是在努力聆听客户心声,深入了解客户的切实需求,并且不断地推进科技创新,吸取其他企业优势,相信这样的鸿基,必定能在纺纱设备服务商的道路上迈上一个新的台阶。

 

山西鸿基科技股份有限公司
公司地址:山西省晋中经济技术开发区
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