种好“梧桐树”       引领“凤凰”来

       日前，在上海国际服装机械城一期招商工作即将结束之际，我们就行业企业所关心的有关问题对开发商——上海国际服装机械城总经理王维剑进行了专访。

        与刚开始投资有所不同，王维剑现在更多的时候是把目光放在如何把上海国际服装机械城打造成全国乃至世界最具规模和影响力的服装机械生产、贸易专业市场上。在谈到一期的招商特点和二期的规划谋划时，坐在我们对面谈笑风生的王总，思路更为清晰，规划更显成熟。

     规定标准  为客商打开信心之门

        在上海国际服装机械城开盘后的短短四个月内，招商总量就超过了整个一期商铺的80％。

        目前，招商总趋势非常好。综合一期招商的特点和参考国际服装机械专业市场的经验，上海国际服装机械城的整体规划已经有所调整，整个二期商贸城规模、功能均有所变化规模上，一至三层都将建成商铺，第二期1000多号商铺将全部建成大卖场形式，分六个馆，每个馆面积将达到一万多平方米，预计6月份左右全面推出。在功能配套方面，商贸城特地设计了一批酒店式管理的商住两用写字楼，商业设计理念更趋人性化，与一期下铺上宅式商铺相辅相成，将满足业内人士对不同档次办公环境的需求。

        价格因素一直是房产开发过程中最为敏感的话题，对此，王维剑显得很坦然。他特地提醒大家，4月30日后，在市场的推动下，上海国际服装机械城将再次提价，体现出上海国际服装机械城的底气越来越足。

        从某种角度看，行业客户与投资型客商的入驻比例，直接关系到上海国际服装机械城未来的发展方向，决定着多功能国际化服装机械专业贸易市场目标的实现。为此，机械城招商部的政策和态度一直非常坚决，并从3月30日开始停止对业外人士的销售。据悉，目前行业企业的人驻率超过总销量的50％，预计到一定的时候，机械城将会以专业生产的规模为标准来限定入驻企业。

        延伸市场 造专业商贸城

        随着一期联建工程不断向前推进，首期在建商铺的样板房将于5月份与客商见面，人们对这个项目越来越看好。与一般的商贸城项目不同，上海国际服装机械城从一开始目标定位就高于单纯的商业房产开发项目，服机城把市场定位在如何与国内国际行业展会密切联系，抓住更多机会展示其生产、商贸、二手货交易及信息、培训、研发等多项功能，适时向国际市场推介亡海国际服装机械城的经营理念，展示中国服装机械及缝制设备产品的巨大魅力，提升与世界国际品牌接触的深度和广度。目前所做的一切，譬如到上耳其考察，同其他协会联系，正是为了吸引更多专业人士参与进来，共同打造这个专业化市场。

        据悉，上海国际服装机械城计划每年对这个市场投入1000万元的专项资金，扩大在国际服装加工行业、服装机械商贸领域的影响，吸引更多国际专业买家的关注，并依托上海国际经济中心的区位优势，让专业市场的影响走向国际，让上海国际服装机械城成为对外展示和贸易交往的“世界窗口”。当业内人士的入驻比例达到总量的80％以上，市场正常运作后，上海国际服装机械城将在扩大广告宣传的同时，组织至少12个国家来这个市场考察与贸易。

        值得一提的是，枫泾镇镇政府已经在服装机械城旁预留了1000亩土地，从一个侧面反映出一期招商效果，足见两级政府对服装机械城的态度越来越乐观，上海国际服装机械城的发展空间越来越大，同时也更加增强了上海国际服装机械城打造多功能国际化的专业商贸市场的信心。面对打造专业市场的思考，王维剑越来越坚信，利用五年的时间，赢取行业人士广泛认同，在时间上足够了。

        他山之石，可以攻玉

        随着全球范围内家用缝纫机市场的萎缩和中国纺织服装行业的快速发展，中国服装机械包括缝制设备的制造水平不断提高，中国作为世界最大的缝制设备生产中心和销售市场的地位日益巩固，但要想成为世界强国，还有相当长的一段路要走，我们企业的质量意识、服务意识就需要不断提高。我们清楚国际范围内的服装机械品牌间的差距不仅是价格上的差异，更是售后服务和品牌战略的比拼。未来的上海国际服装机械城将遵循国际精密机电交易领域的一些通行规则，规范行业市场的秩序、引导行业市场的交易，提高产品的科技含量、形成行业的规模效应，为服装机械产品提供一个展示品牌的平台。

        为此，业内人士务必重视这个市场，有计划地做好品牌整理、提升工作，并在质量和服务上做出相应努力，相信更多的国产设备能够打入国际市场，与国际知名品牌抗衡竞争。

        通过招商活动政策以及立足行业不断延伸拓展思路的转变，我们相信位于金山枫泾镇的上海国际服装机械城建成后将是全上海众多专业市场乃至国内不断建设的服装机械商贸城中，在专业定位的把握和最终实现上都是最好的。本着“专业牌”、“中国牌”、“国际牌”的宗旨，她最终会变成整个服装机械行业的窗口和国际交流的平台。