王维剑解说五大焦点

　　上海国际服装机械城自2003年12月24日开盘以来，在很短的时间内已经售出了800余间铺位。记者在采访过程中了解到，上海国际服装机械城在行业内已经取得了相当的影响力，行业人士对此非常关注。但是，一些行业人士同时也产生了一些疑问，记者汇总了五大焦点问题并就此采访了开发商———上海国际服装机械城王维剑总经理。
　　焦点一：上海国际服装机械城到底能不能“成气候”？
　　王维剑：凭良心讲，服装机械城无论谁来做，只要用心了都能做成功，只是我先行了一步。所以，现在的问题是上海国际服装机械城能够成就多大的“气候”？能产生多大的影响力？这才是问题的关键，而不是能不能成气候的问题。
　　赚钱是开发上海国际服装机械城的一个目的，但是，更重要的是把这个城建好，把这件事做好。现在前期的商铺销售情况非常好，这不仅仅给了我们开发商信心，广大业内人士对此也是信心倍增。这就说明了一个问题：行业需要这样的市场、需要这样的贸易平台和展示窗口时，服装机械城在这个时候出现算是顺应市场的产物。企业要发展，市场就要扩张，贸易就要扩大，上海又是一个贸易窗口，更多的企业都需要在上海有一个贸易平台，所以服装机械城也是历史发展的必然产物。上海国际服装机械城能不能成“气候”？最简单的回答就是：企业是不是需要这个平台？整个行业是不是需要这个平台？公众的回答就是明确的答案。
　　焦点二：服装机械城开盘以来不少炒家介入，如果炒家介入过多必将影响服装机械城的专业化市场形成，对此开发商有没有相关的措施？
　　王维剑：2003年11月24日上海国际服装机械城一期工程开盘以后，在行业上下引起了巨大震动。开盘以来，总共1300间的铺位在很短的时间内就已售出了800多间，其中行业内的企业购买比例占到40％以上。
　　虽然当前炒家的比例占得多一点，但是随着事态的发展，炒家会逐渐退离。原因很简单，炒家是以利益为出发点的，他们只对刚开始的原始价位感兴趣，随着联建价的上涨，炒家会越来越少。再者，开发商对此也加以控制，在销售达到一定比例时，购买者必须凭营业执照购买，保证所售商铺70％是业内企业商家购买，确保服装机械城的市场地位，真正为行业服务。炒家的出现其实是市场运作过程中的一个阶段、一个过程，不会影响服装机械城的最终形成，客户完全不必担心。
　　焦点三：上海国际服装机械城是集中开发的集展示、商贸等功能为一体的专业市场。对于这样一个专业的商贸城，管理的好坏将直接影响它的命运，开发商将对它进行怎样的管理？有没有初步构想？
　　王维剑：管理的确是这个项目的重中之重，在这方面我们早有准备，更有信心管理好服装机械城。因为作为上海国际服装机械城项目负责人之一的陈歧彪副总经理曾经参与过中国五金城的运作，积累了成功的经验。其他几位股东也都具备市场及房地产楼盘操作的经验和能力，所以在管理层面上人才和经验都具备。当然这所谓的管理不是简单意义上的管理，其中牵扯到更多的具体操作问题。
　　营造一个良好的商业环境非常重要，这是一个基本的前提，也是商户们最关心的。要有具体的措施让上海国际服装机械城这个新生的婴儿早日产生更大的影响力。在这方面，我们已经有了一个成熟的计划，准备加大服装机械城的宣传力度，制造影响力和提高知名度。为此，项目组将每年投入不低于1000万元用于广告宣传，不仅是针对国内市场进行宣传，更重要是要面向国外市场，因为服装机械城的定位就是国际市场。国外广告主要是在一些国际性行业市场，比如美国的“迈阿密”、土耳其的“阿米纽纽”等专业市场上加大宣传力度，以及在一些国际性的大型展会上做大力的宣传。
　　焦点四：上海国际服装机械城现在有多少家行业内企业进驻，已有哪些代表性的企业入驻？
　　王维剑：从2003年12月24日开盘以来，已经有130多家行业企业及经销商入驻，其中的代表性企业有西安兄弟标准、贵衣、宝宇、顺发衣车等企业。这些仅仅是短短一个月的销售情况，当然也是上海国际服装机械城成功的第一步，也证明服装机械城魅力所在。
　　销售状况日益升温，行业人士的关注必会带来服装机械城的成功，也证明它是行业发展中的产物，行业需要它的存在。在3月份，项目组将与协会领导一同走访国内一些大型企业，之后将走访国外的一些大型企业以及最具影响力的国际专业市场。并要更加深入全面了解行业各方面的信息，认真听取各方意见建议，力争把上海国际服装机械城操作成最具规模、最具影响力的行业商贸平台。同时，项目组还决定以最优惠的政策吸引国内代表性企业入驻，全面提高服装机械城的规模档次，充分显示其规模力量作用。
　　焦点五：上海国际服装机械城的基础建设费从15.8万元上涨为17.8万元，其中原因是什么？
　　王维剑：不是市场需要的产物，无论怎么炒作都不能成功。上海国际服装机械城当初基础建设费以15.8万的超低价推出，是因为当初想把最大优惠让利给行业客户，随着事态的进展，价格的上涨是必然的。因为每间商铺平均每平方米价格为2200元左右，比当地的商品房价低200－300元。按常理商铺的价格要高于商品房的价格，所以价格的上涨主要是市场因素所致。这仅是第一阶段的涨价，今后的价格还会上涨，预计当地的商品房价格到5月份每平方米将要涨到2800元，所以商铺的价格更多的是随市场走势变动。虽然价格有稍许的变动，但我们仍给行业客户很多优惠，已经付全款的企业客户现在就可以申办上海的营业执照了，在税费上政府也给予了相应的优惠政策。
　　吴正秀
　　上海国际服装机械城总经理王维剑

中国服饰报