2010年岁首，随着农历春节的临近，促销风暴再次到达高潮，各家真皮标志企业也都为了抓住最后的市场商机，推出各种充满创意的促销活动，吸引消费者的关注和购买。较之过去几年的单纯的价格战撕杀，现在的品牌企业愈加成熟，大家都明白了一味的杀价来虏获消费者的心，这样长期下来往往会伤害自身品牌的美誉度，消费者眼里已经将其定位在低价位的劣质品，这样拿价格之矛去攻形象之盾的行为通常是好景不长。因此，在此轮促销战中，无论是线上线下同时发力，还是大打“返乡经济”牌，做足“情感营销”工夫，真皮标志品牌企业明显是要通过促销，实现一举多得——清理库存、增加现金流、扩大品牌影响力。

线上线下同时发力　效果很惊喜

奥康网上商城正在酝酿新的改版，网上推出了“最低4.9折，全场包运费”的优惠活动，与其实体店的年终促销相配合，引发了又一轮的抢购狂潮。奥康的董事长王振滔经常说：“做企业惟一稳定的就是变。” 奥康总是在不断的改变中实现对自身的超越，也给其忠实的消费者们不断带来惊喜。

瞄准“返乡经济”　促销很给力

石狮2011年春运将正式启动，虽然还有十多天，但最近石狮长途汽车站、服装城客运站已经有少数务工者开始买票返乡，除了行李之外，手中拿的更多的是印着石狮、晋江一些品牌鞋服企业名称和LOGO的购物袋，“每年都会带一些品牌衣服回家送给长辈，比较便宜。”安徽亳州的李贤达已经在石狮务工四年，购买一些品牌鞋服送人已经成为年终返乡的“固定动作”，“今年来之前，家人还特意交代要带一两双富贵鸟鞋回家。”在石狮，和李贤达有着同样想法的务工者还有很多。

“买600元抵300元”、“全场最低4折”、“买一送一，最低3折”……元旦前夕，包括富贵鸟鞋业、木林森在内的石狮真皮标志的品牌鞋服企业通过各种形式对外传递着“年终放价”的消息，对新款或库存货进行“清仓大处理”。元旦之后，除了市区继续是各大鞋服品牌的终端销售商和本土品牌鞋服生产企业促销的“热战区”之外，一些工业园区以及返乡务工者聚集的区域附近也出现了“促销军团”。在金相路这个长途客运车辆必经之地，促销服装更是马路左边一摊、右边一拨，“谁也不愿错过春节前最后一轮销售冲击波。”富贵鸟鞋业折扣店的销售员介绍，只要品牌鞋服的价格低至3折，对于返乡务工者而言还是很有诱惑力的。

深挖“情感营销”　再次引爆市场

眼看农历新年就要来了，很多企业都为了打好年底促销仗而紧锣密鼓地筹备着。近日，记者在国内最大的网上鞋城了解到，虽然离春节还有不到一个月时间，但已经有很多鞋企早前一个月就挂起促销牌。据悉，很多鞋企为了满足年前消费市场的火热需求，特地开启了“迎春大促销”活动，这种折扣狂潮会已经轮番上阵火爆演绎了好几回，而从消费者火热购买的过程中就可以看出，这种情感营销已经深入到企业的节日促销战略。企业通过巧妙地运用节日优势，促销营运已经越来越得到企业的广泛认可，这种方式不但可以增进与客户之间的感情，而且直接明了的方式也容易让客户接受。随着新年的到来，一向以消费者需求为轴心的鞋企，更是为抓住这个大好时机蓄势待发，这又将成为这个新年商家促销的一个焦点。

新春佳节临近，鞋市呈现出的繁荣景象让鞋企眉开眼笑。眼下，鞋企们皮就更需要绷紧，在扣紧消费者需求的同时就要理清价格与促销之间的区别，切忌将此次的年底促销当做榨取消费者的最后期限。毋庸置疑，合理的价格也是一次企业品牌附加值提升的恰好机会。鞋企在吸引消费者眼球的同时要让价格避虚就实，如今产品利润的不断被摊薄，如果价格在渠道运作巧妙的话是可以得到健康和谐的发展，最终也会赢得消费者对产品的忠诚度，促销战或能再一次引爆市场。

促销全盘策划　一个也不能落

促销战并不意味着价格战，专家也建议企业要避免走入价格战的泥潭，对促销作好全程策划工作。

首先，品牌鞋企应该在开展促销活动前做好策划工作，将促销的时间限定在合理的范围内，这对鞋企是否能取得预期的促销效果十分关键。时间过长会使消费者的新鲜感消退，失去了刺激需求的作用，甚至会对促销活动的真实性产生怀疑；时间过短会使消费者来不及接触到促销的信息，无法从中获得利益，那么鞋企也将失去促销的最佳效果。其次，品牌鞋企在活动的过程中要坚决杜绝徇私舞弊的短视行为发生，信誉对于一个鞋企来说是至关重要的，本来促销就有贬低产品之意，若鞋企再做出弄虚作假的行为，那么消费者将对品牌乃至鞋企的印象大打折扣，陷入信任危机。最后，品牌鞋企在注重促销前期宣传的同时，也不能忽略促销中后期的宣传，对于促销中所承诺的服务内容要全部兑现，这样有利于取得消费者的信任，培养消费者的忠诚度，通过口碑相传，为品牌积累更多消费者市场的支持。