国产纺机出口的障碍在哪儿？

随着亚洲纺织企业对我国纺机产品认可度的逐渐提高，国产纺机出口已经驶入了快车道。据了解，现在不少国产纺织机企业出口份额已经占到企业销售总额的20％左右，有些企业的出口额甚至达到了销售总额的60％。总体来说，目前国产纺机主要出口到印度尼西亚、巴基斯坦、印度、孟加拉国、越南等国。虽然国产纺机出口可以为纺机企业带来不少好处，但国产纺机走去也仍然面监着一些瓶颈和困难。

利润可观产品性价比优势被认可，回款及时国外单次订单数量较大。

近年来，由于国产纺机实现技术突破，国外纺织企业对国产纺机设备逐渐认可。不少纺机生产企业的负责人认为，相比国内销售，纺机产品销往海外的主要好处是企业可以获得较高的利润、资金回款及时。在需求方面，国外纺织企业比较看重国产设备的性价比、可靠性。

记者发现，国内不少企业早在几年前就开始了国外市场的开拓工作。重庆金猫纺织器材有限 公司董事长杨崇明说，目前公司出口产品可占到公司总销售的25%左右，主要原因在于产品质量比较稳定，同国外产品差距正在逐渐缩小。

天门纺织机械有限公司总经理沈方勇认为，公司产品性能稳定，自动化程度高，面且出口订单会有一定优惠。相比国内销售，纺机出口对公司最大的好处就是可以提高企业的知名度，这一点天门公司深有体会。

语言不通 扩展客户所需时间长 汇率波动 国外市场熟悉度不够

目前，国产纺机出口遇到的困难和瓶颈主要表现在语言不通、对国外市场不熟悉；空间距离远，交流起来比较麻烦；人民币对美元的持续升值和进口国当地货币对美元的贬值，导致进口成本增加、需求下降以及国内同行低价竞争的压力等方面。

江苏赛格纺机机械有限公司的负责人告诉记者，为了巩固和扩大国外市场，公司加快了对印度、巴基斯坦、印尼、孟加拉等国等市场广告、技术、服务等的投入，加快了国际化贸易人才的培养。

上海吴昌机电设备有限公司总经理驰谈到，目前，公司出口过程中遇到的主要困难和瓶颈在于扩展客户群体需要的时间

加强沟通了解客户个性化需求，营销变革聘请外籍人员做销售。

随着国际知名纺机企业不断降低用户门槛，加上国内外纺织企业还应该着眼于出口国家的个性化需求。 为了解决语言不通、距离远、沟通困难的问题，不少纺织企业除了加大外贸人员培训力度以外，还加大了在国外设立办事处的投资力度，有些企业甚至还直接请外籍人员进行公司产品的代理销售，更便于当地客户的联系和沟通。

同时，为了巩固扩大海外市场，不少纺机企业负责人还将积极参加国外纺机展列为公司现阶段的主要任务。他们认为，通过展会可以加强和客户的沟通，了解客户的个性化需求，吸收有一定实力和资源的营销代理商，为公司做大国外市场创造条件。

我国是纺机生产大国．但还不是强国。要推动国产纺机出口，需要要以下三个方面下功夫。一是要对纺机企业的“改造”增加投资。增加出口项目的信贷，实行机电产品出口退税政策，以及进口关键配套件的减税、免税政策。二是生产企业要知道市场的需求和用户的心理，特别要适应“个人定制”，并且在保持合理价格的同时确保优质的服务。三是中介服务机构的协调组织与信息沟通。利用中介组织的技术服务平台、市场服务平台和信息服务平台，把生产企业组织起来，扩大信息交流，扩大出口成果，求得更好的效益。 ——中国纺织机械器材工业协会高级顾问吴永升

从世界范围来看，中国纺织设备出口主要集中在东南亚、南亚地区，包括印度、越南、孟加拉、巴基斯坦等国家。 经过多年的发展，中国纺织机械和技术进出口有限公司已经和一些重点地区的政府、协会建立了有效联系，目前，公司不但出口纺织设备，还可以为客户企业提供更理想的融资方案，以及附带投资环境的考察。公司为希望“走出去”的中国企业提供咨询、建议、陪同

中国苏纺纺机联盟(SUTEX)通过常驻代表建立与主要出口市场的关系。所有驻点工作都通过微信、QQ等通讯工具与后台保持紧密联系，虽然SUTEX创立的时间不长，但是通过联盟咨询合作中宜的国外企业也越来越多,联盟已经在印度尼西亚建立了第一个驻点，未来有可能的话，希望联盟能在孟加拉、越南、巴基斯坦和印度等地都有自己的驻点。等驻点项目成熟后．国内纺织机械企业还可以通过联盟以技术出口的方式与国际驻点的生产企业进一步合作。 ——江苏省纺织工业(集团) 机电进出口有限公司董事长梁英俊