创新为先导 用户放首位

开场白：观众朋友大家好，我现在所在的位置是2012年中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会展会现场，我是中国纺机网TTMN.COM的记者王露。东台市珠峰纺机专件有限公司始终秉持“用户第一”原则，一路创新，努力奋进。此次纺机展，中国纺机网记者采访到了东台市珠峰纺机专件有限公司的王副总，和我们一起交流珠峰纺机成功的经验。王总，您好！

中国纺机网TTMN.COM现场专访东台市珠峰纺机专件有限公司副总经理王柏明

　　记者：我们东台市珠峰纺机专件有限公司一直致力于各种电子的生产研发和销售，那么此次展会，珠峰纺机为我们带来了哪些全新的产品呢？

　　王总：目前国际国内市场上纺机配件行业的竞争十分激烈，我们在原有的产品基础上进行了技术创新改造，不断推出新的产品，以节能、省力为主要特点。我们知道传统的纺纱技术，纺线的质量与锭子有很大关系，比如说锭子与纱管的配合，锭子自身承重量和稳定性，都是直接导致纺纱时纱线捻度不均匀、断头等问题，直接影响着用户的经济效益。针对此问题，这次我们采用新型的分离式六角锭盘，这种六角锭盘主要特性就是使锭子脱离了原有的锭子纱管配合度问题，便于纱管的装卸。同时锭子超负荷使用时造成锭盘磨损，我们只需更换六角式分离锭盘，而且操作简便，用户可以自己更换，从而减轻了工人的劳动强度，降低企业的生产成本。

　　记者：我们都知道珠峰纺机一直秉承高速、高效、、节能、环保为创办理念，去研发一些新的产品，那珠峰纺机是如何保证这些环节的呢？

　　王总：现在国家大力支持节能减排，我们公司也为此投入了相应的精力和人力，我们的技术团队推出了以懒汉锭子为节能主打品牌的高效节能锭子，并申请了国家专利。这种懒汉锭子的特点有：一年只补四次油；终身免清洗；开车不跑油；寿命长一倍等。在国际纺织比较低迷的情况下，我们公司研制的懒汉锭子一经推出，就受到业内的认可，并受到很高的评价。在市场上销量很高，特别是出口这一块。

　　记者：王总能不能跟我们说一下我们珠峰产品的销售渠道有哪些呢？还有我们的主要用户分布在哪里呢？

　　王总：我们公司主要以纺机成套公司、宜兴纺织厂为重点，采用了直接和间接两种销售模式，在产品使用密集的地区，比如河北石家庄，山东夏津、高密等地，我们直接设立办事处和售后服务部，为客户解决后顾之忧；并以网络、杂志和展会等多种形式宣传，在经营公司形象的同时，也带了客观的客户来源。现在我们国内的客户主要分布在山西、山东、河北、福建还有浙江这一带，在国外，巴基斯坦、泰国、印度、孟加拉等地的客户都与我们建立了长期的合作关系，在国内纺织行业比较低迷的情况下，我们的出口份额已经占到了6成。