访上海技楷机电设备有限公司参展商

中国纺机网：这次贵司来参展带来了哪些展品呢？请为我们介绍一下。

上海技楷机电设备有限公司：本次展会上我们将展出我们新一代的泡沫整设备，还中有低粘度整理发泡机FOAM-800和实验室用打样施泡机Lab-AF50.

中国纺机网：贵司是从什么时候开始做这些产品的，当时的市场情况怎样？

上海技楷机电设备有限公司：我们公司成立于2010年。当时应用的泡沫整理设备还存在很大的缺陷，比如价格高企，实际应用效果不理想，不能达到客户的使用要求等等。为了实现泡沫整理设备在染整行业的普及应用，我们做了大量的技术积累和试验。最后终于成功开发出新一代的泡沫泡沫整理设备。

中国纺机网：现在，越来越多的企业进入到这个市场中来了，竞争压力肯定是有的，您认为在这样的竞争环境下，贵司的优势又在哪里呢？会如何应对？

上海技楷机电设备有限公司：科技为命，品质为生。科技是企业的生命，我们不是最聪明的，我们努力始终比同行先进一小步。品质是企业的生存的核心。掌握这两个方面，我们的竞争就不会有压力。

中国纺机网：除了好的产品，市场推广也很重要。在产品的营销上，贵司有什么好的经验与大家分享？

上海技楷机电设备有限公司：现在流行朋友圈的，我们没有走常规的广告路线。我扎扎实实的发展客户，产品做好，服务做好。客户的朋友回来问，客户的同行也会去打听。我们的客户也会越来越多。

中国纺机网：网络媒体让人眼花缭乱，您为什么会使用电子商务呢？您觉得它能给您带来什么帮助？

上海技楷机电设备有限公司：这是趋势啊，不使用电子商务会死的，谁都不行让马云的列车碾碎的。客户定位更加的精准。

中国纺机网：这个行业的竞争也是很激烈的，对于目前产品同质化日趋严重的现象，您是如何看待的？

上海技楷机电设备有限公司：由于纺织产品近年来需要下降，我们纺织行业出现了产能过剩，从而导致大家产品同质化，只能价格竞争；今年染料价格的上涨，能源工资上涨，从而导致纺织印染价格利润严重下降。面对这

中国纺机网：您怎么看待目前的纺机行业以及将来的发展？您认为国内技术方面跟国外还有哪些差距吗？

上海技楷机电设备有限公司：任何行业都有发展的高潮和低潮。在低潮时行业也有自己的修复功能。纺机行业会有一段时间的低潮，但是个后这整理设备会相对影响小一些，有一些向我们一样的新设备也会有不错的发展。

由于中国已经成为世界纺织很多年，我们国内技术跟国外设备在几年方面差距不大。但是在设备的制造精度方面还有待提高，这是整个社会的问题。

中国纺机网：产品服务以及售后管理如何？举例说明。

上海技楷机电设备有限公司：为客户提供交钥匙的方案就好，人人都喜欢用傻瓜相机的。

中国纺机网：在客户要下订单时，是否要交纳定金？收取百分之多少的定金？如果因特殊原因退货，定金是否退还？

上海技楷机电设备有限公司：定金是一定要缴纳的，我们一般收取30%的生产保证金。如果因为特殊的原因，我们会根据情况分析处理。

中国纺机网：未来有没有考虑涉足更广泛的行业？未来三到五年内有什么样的发展计划？方便的话，能否透露一二。

上海技楷机电设备有限公司：没有考虑涉足更多的行业和产品。在德国有很多的小家族企业，只做一种精品，但是可以做上百年。

感谢您在百忙之中抽空接受中国纺机网的访问，同时预祝上海技楷机电设备有限公司在本次展会取得圆满成功（展台号为E7-F05）!