海宁纺机坚持做好做精做强做大

海宁纺织机械厂，一家拥有着 “国家级高新技术企业”、“浙江省诚信示范企业”、“明星企业”、 “守合同重信用企业”、 “3A资信企业”等多项殊荣的企业，同时其主导产品被列入国家级火炬计划项目的企业，坚持着精益求精，做好做精做大做强的理念，书写着近七十年的辉煌。

中国纺机网记者与海宁纺织机械厂营销中心副主任徐海宏 合影

记者（开场白）：中国纺机网的观众朋友大家好，我是中国纺机网的记者孙琳，我现在是在2012ITMA纺机展的展会现场。我们今天有幸邀请到海宁纺织营销中心副主任。徐主任您好！

徐主任：您好！观众朋友大家好！

记者：徐主任，我们知道海宁纺织是一个老品牌的老企业了，您能不能给我们谈一下是什么样的经营理念让我们的企业走了十几年仍然处在行业的领先地位？

徐主任：第一，我们走自主品牌的道路；第二，我们产品实现精益求精；第三，我们的理念是为用户创造价值，这些是我们企业发展的宗旨。只有企业买了我们的设备，它创造了价值或者它的面料产生了附加值，那么我们的设备就能得到用户的认可、得到市场的认可、得到社会的认可。

记者：我们的品牌已经创立很多年了，我们此次展会给大家带来了哪些新的产品呢？

徐主任：这次我们是针对我们是洗毛机、剪毛机、烫光机、磨毛机专业生产厂家，带来了两个新的产品，第一个新产品是MA876型超强起毛机，这个起毛机上面有我们的两个专利，这两个专利用上去以后对我们设备的可靠性和适用性体现的更好。第二个产品是ME509B型精密剪毛机，这个剪毛机原先是适用于革基布的，现在我们把他进行改进了，就成为了一个高精度的、全数字化控制显示的剪毛机。它既适用于革基布，又适用于毛纺，还适用于各类针织物的剪毛，是一个多功能的全方位的剪毛机。只要根据配置不同可以适用所有的织布剪毛。

记者：能不能给我们介绍一下这款产品在市场上目前的销售如何？

徐主任：ME509B这款产品在市场上销售有十台左

记者：那我们的产品现在销售情况非常好，我们的产品销售情况非常好说明我们的产品是非常优秀的，那我们的产品非常优秀更是与科技研发离不开的，能给我们讲一下我们公司在创新方面是怎么做的呢？

徐主任：在创新方面，我们一般是根据市场需求，还有一个是我们产品开发的推进大部分是来自客户的，只有客户不断地给我们挑毛病、找差距、提出各方面的要求才是我们产品前进的动力，客户有时候提出来的要求和适用性，我们是千方百计满足他。如果一旦满足了这就成为了我们创新的亮点。越是对产品挑剔的客户我们越是欢迎，因为他们给我们提供了一些很好的想法、很好的建议，使我们对产品的改进有一种源源不断的动力。因为我们企业不会使用我们自己的产品纺织，只有客户使用了我们的产品，发现我们的产品是否适用于他们的生产。现在纺织行业在转型，他们在不断的开发他们的产品，我们的设备要如何根据他们开发新产品，主要还是我们的客户给我们提供了大量的宝贵意见。同时，我们参加纺机展向同行学习，学习同行的先进技术，最终我们在学习的基础上消化吸收同行的优秀技术，使我们的产品跟好的满足客户的需求。但是归根到底我们有三点比较重视：第一是产品的适用性，使我们的产品根据不同的配置满足客户的需求。第二是可靠性和稳定性，可靠性，我们的产品一定要可靠，如果我们的产品比同行贵1万元但我们的可靠性好，那么可以省工省时，还可以减少维修成本减少停台率，这个都是比较关键的因素；还有一个稳定性，如果机器在使用当中出现问题，或过快或过慢等因素出现对他的产品出现负面影响，这个是肯定是不允许的。我们主要

记者：我们的产品不光注重质量，更加注重售后服务，对客户的反馈我们也是积极的听取来改进我们的产品，那我们对市场的规划有没有新的打算。

徐主任：对于规划，实际上起毛机、剪毛机我们已经做了30多年了，现在我们正准备向产业链前沿研发发展，向前延伸我们准备拉幅锭印机，向后延伸我们现在还没考虑，我们主要还是注重起、剪、烫、磨这一块主导产品占了我们很大一块比例。另外我们向其他领域的进军，一般情况下，他在使用我们起毛机之前，必须对起毛机进行定型，所以这一款产品我们可以考虑发展，现在我们也在起步在做，那么另外我们再根据我们的发展情况，把产品向后延伸，或者是一种新的整理功能。跟我们产品的前道有关的，后道有关的，这样使我们扩展市场比较方便。如果我们从后整理设备突然跳到前纺织设备，这样难度会更加大。还有我们有技术力量可以对我们现在的叠轮式的夹弹产品进行研发，目前市场销售行情也比较好，但我们不轻易上，制造这个产品我们是没有问题的，关键是销售，关键是新老客户老喊的一个观念：买起、剪、烫、磨机，首选海宁。我们认为买什么设备首选什么厂家，这样就形成了一个先入为主的思想。

记者：海宁纺机是创造面料价值的朋友，那么非常感谢徐主任接受我们的采访，中国纺机网预祝海宁纺机在此次展会上获得成功。谢谢！