江阴市长纺科技是一家有着43年历史的企业，从过去的集体式企业到响应国家号召改制成为有限公司。长纺科技一直注重产品质量的提升和改造，现今，长纺科技的纺织专件产品远销东南亚、南美、非洲等国家和地区。成为了国外纺机厂家吊锭产品指定配件厂家，这些喜人的成果离不开徐董事长的正确方针，也离不开长纺的每一位员工。中国纺机网高端访谈本期请来的是江阴市长纺科技有限公司的徐正坚董事长，请徐董事长与中国纺机网的观众朋友们一起分享长纺的提升之路。以下是详细内容。

            图为江阴市长纺科技有限公司徐正坚董事长        （TTMN.COM）摄

记者：江阴市长纺科技有限公司坐落于江苏省江阴市霞客镇璜塘镇，创建于1968年。 是一家集市场和研发于一体的纺织专件的生产企业。今天我们非常荣幸地邀请到长纺科技的徐正坚徐董事长接受采访，徐董，您好，请问您为什么会做纺织专件这块？

徐董事长：我年轻的时候，进入这个企业的时候。它是一个集体企业。在1998年企业转制之后，就由我来经营。我在这个行业里也做了二十多年了，对这个行业已经也有深厚的感情，现在也是全身心的融入产品和行业当中了。对这个纺织专件也是情有独钟了。如何选择呢？当时也是出于就业才进来的，但随着时间的推移呢，我的感情也离不开它了。对纺织专件的下一块的发展，我们是抱着很大的信心和希望的。

            图为长纺科技徐董事长接受中国纺机网记者采访   （TTMN.COM）摄

记者：那么纺织专件的产品销售情况如何呢？我们的客户群体在哪里？

徐董事长：这个专件最大的好处，不在市场行情的好和行情坏，它受到的影响是最小的，它与整机是有差别的。我们走的产品是纺织专件和纺机辅机的改造这条路，提高特种纱线、纱线的质量，给企业提供服务的。其实我们市场的销路，首先一个在国内的整机配套，我们产的专件是和他们配套的；第二个是外贸出口，可以说我们的长纺产品，在东南亚国家有相当高的知名度的。比如说，我们的一个吊锭、一个出纱装置、一个紧密纺装置，在国外使用量也相当大的。客户的选择，一般通过中国的外贸公司采购，一般是指定长纺品牌来采购；第三，我们国内市场本来就很大。而且我们长纺的比例相当大，就生产吊锭而言，每月产量是60到80万个，市场占有率相当高的。我们是一个成熟的产品，也是成熟的品牌，对市场而言我们还是很有信心的.

记者：与其它同类型产品相比较的话，优势在哪里呢？我们企业产品在整个领域的地位是什么？

徐董事长：我们产品的优势，我们就是恪守一个高质量、稳定（的性能）来服务于客户的。我们的产品从选料、做工上面都要考虑，做细化、精致化的。（产品）稳定性特别好，价廉物美的。并不是说品牌就价格高，我们有的品牌，还是走中低价位的价格。因为现在纺织行业都不容易，我们前几年就讲了，我们愿意与行业一起成长。我们价格定位上面，生产反面，我们工艺方面要精益求精。如何更好的为纺织行业服务，也是放在考虑中间的。我们考虑得非常多，因为这个行业并不是非常盈利的行业。所以在纺织器材、纺织辅机、纺机改造方面的产品，就是尽量以适合于用户的需要、用户的承受能力来考虑的。一句话就是，在下一步，包括研究销售方案、销售政策方面，也会学习节约社的服务。在全国各地，可能会设立技术服务中心，给客户提供更快捷更好的服务。

            图为江阴市长纺科技有限公司徐正坚董事长        （TTMN.COM）摄

记者：对企业来说除了好的产品，企业管理和市场推广也很重要。那在这两个方面徐总有没有好的经验和我们分享呢？

徐董事长：经验谈不上。做生意总的一句话：诚心为本，做事先做人。把产品先做好，有了过硬的产品、灵活的促销手段、灵活的机制，我相信市场肯定会做好的。

记者：现在越来越多的企业进入到纺织配件市场中来了，竞争压力也越来越大了。那徐总是怎样应对这些压力的呢？

徐董事长：我认为压力也是动力。首先，要有好的质量和好的品牌。比如国外的很多纺机厂，来中国组装纱机。比如他们选择吊锭，就只选择我们长纺一家。其实将来随着社会的发展，企业的运行越来越需要靠自己的质量和信誉来运行和维护的。因为现在信息那么畅通，作为国外的企业选择中国市场，因为看好中国市场。但在中国，选择配套的时候，他们也会筛选，择优来选。所以只有把自己的产品做优了、做精了，那么压力就小了。其实压力来自于自身，把自己突破好了就好了。有的人光看到眼前的利益，发展产品，开发产品。不考虑长远发展，到时候压力就随之增大。如果把长远的事情考虑好了，把质量做精、做好了，把企业形象提升了，产品也稳定了，我相信有广泛的客户来选择你的产品。

记者：好的 今天非常感谢徐总接受我的采访，也这里也预祝长纺科技实现自己的目标,在未来发展道路上越走越远，越走越好。我们下期节目再见！

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江阴市长纺科技有限公司创始于1968年，专业研究、开发、生产“长纺”牌和KHK牌系列吊锭，塑料粗纱管，细纱管，竹节纱装置，包芯纱装置，非弹力花式纱、线装置（AB纱装置、棉纶包芯纱装置、棉包涤长丝装置、涤包涤装置、彩点纱装置等），国内外各种喷气织机主喷嘴及辅喷嘴等各种纺织专用机件。

四十年来，公司一直注重科研技术发展，在扩大企业规模的基础上不断创新，自行研究、设计、开发和规模化生产各种纺纱新技术机械设备，公司视产品质量为生命，产品均按行业标准及用户要求组织生产。并在同行业中率先通过IS09001-2000版质量体系认证。

目前，“长纺”产品已畅销国内外，受到了广大用户的高度评价，多次获得各类优质产品奖项，并通过中国纺织机械和技术进出口公司、上海普恩伊进出口公司等国际贸易公司远销东南亚、南美、非洲等国家和地区。