开场白：中国纺机网的观众朋友们，大家好。我是中国纺机网记者孙琳。我现在是在2012年ITMA纺机展的展会现场，我们现在所在的展位是长岭纺电的展位。那么，今天我们有幸采访到的是长岭纺电的张社德经理，张经理您好。我看我们的公司产品的档次还是非常齐全的，我们可以根据用户的不同需要来为他们量身定做，您能不能为我们说一下这“量身定做”是怎么做的？

张经理：追求用户的要求一直是我们所秉承的，所以满足用户的要求也是我们所追求的。对于用户的任何要求，我们长岭纺电公司都会尽全力做好。为了做好售前服务，我们长岭公司对用户做最好的沟通。如果需要的话，我们会到现场和用户做进一步的交流和沟通，彻底了解用户的要求，为用户做好我们的一切的服务。

记者：您说量身定做，那么我们的售前服务是做得非常的好的，我们这么好的服务为我们公司打开市场带来了哪些好处？

张经理：满足用户的需求使我们得到了用户的认可和信任，所以目前呢，我们的用户在全国已经超过了四千家。这么多的用户对我们的信任和支持呢，使得我们公司的发展一年一个台阶，而且使得我们的产品以后的开发进一步得到用户的认可，使得我们公司的效益也逐年提高，生产规模也越来越大。08年我们公司在宝鸡市的高新开发区购买了170亩地，在09年我们公司也入驻了宝鸡市的高新开发区，这为我们公司的发展又奠定了基础。

记者：我们的产品好，服务也好，但是我们的产品能够为用户提供这样特殊的服务，那我们公司的产品是先进的，那这先进肯定是和创新分不开的，我们公司在创新这一块是怎么做的？

张经理：要创新呢，首先第一个就是人才。如果没有人才，任何创新都是空话。创新方面我们公司多年来一直都很重视，为了使我们的产品在行业里面一直处于领先地位，我们公司除了招收我们所研发产品所需要的专业研发人员以外，我们还派出人员到相关的大专院校去深造学习。有了人才，我们的产品能力上发生了很大的变化，应该说增加了很多产品门类。比方说我们的棉纤维检测技术的仪器，还有我们的喷气织机的主机的设备的研发生产，以及给全国用户的装备使用。

记者：我们公司不光是产品非常的全，我们也是有重点针对的，就是我们的差异化战略。您能不能具体介绍一下这个差异化战略是怎么做的？

张经理：在以前我们公司的电轻系列产品和实验室仪器的产品的门类的基础上，后面我们公司开发了棉纤维仪器。棉纤维仪器呢，它实际上涉猎了光、电、机、气几个门类学科，这些产品相对于我们前面的产品来说，在技术上是一个很大的提升，为用户的使用提供了很大的方便，为他们产品的升级也提供了保障。

结束语：感谢张经理接受我们的采访，也感谢观众朋友们，我们中国纺机网也预祝长岭纺电在技术上和服务上都能有更新的发展。