开场白：观众朋友大家好，我现在所在的位置是2012年中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会展会现场，我是中国纺机网TTMN.COM的记者王露。

记者：王总能不能跟我们介绍一下公司的发展历程？

王总：我们公司是68年建厂的，是纺织部的直属企业，现在是所属中国恒天集团。我们经过40多年的发展，是我们国家印染后整理机械和化纤机械的国家制造的基地。就像这次我们展出的产品主要是印染类的产品，化纤类的机器比较大，没办法展出。像这一款拉幅定型机，经过我们多年的打造，是我们国内的第一品牌。像我们推出的新型染色设备，就是应国家节能减排的政策，向高端产品发展。至于这些设备具体的参数、性能、特点有我们的肖总介绍一下。

记者：肖总您好。能不能跟我们介绍一下恒天在这次展会上推出了多少产品？

肖总：这次展会主要展出了两大类产品，第一类是拉幅定型机，这台新的拉幅定型机主要贯彻节能和低张力的理念。这个针织物拉幅定型机它有一个特点，要求张力非常低，还有能耗要尽量的降低。所以这台新的样机在这两个方面我们做了很重大的改进，在全国也是最好的。

记者：肖总能不能跟我们说一下这两款机器在市场上的竞争优势体现在哪几个方面？

肖总：拉幅定型机主要是在技术的存储方面。我们这台拉幅定型机运行非常稳定，就今年我们已经卖出了八十来台了，在全国是排名第一的。还有这两台染色机，一台是气流染色机，还有一台是高温高压小浴比溢流染色机。气流染色机的浴比可以做到1:2.5，所以，它的节能降耗在这类产品中是最好的。还有一个是小浴比溢流染色机，它的浴比可以做到1:3.5，它的造价比气流染色机低一些。溢流染色机实验的品种还是比较广的，是最近开发的一款新产品。

记者：那这次展会的展出的这些新研发的产品销往哪些地方？又是以怎么样的销售渠道进行销售的？

肖总：我们在全国有五个销售点，主要销往广东、福建、江苏、浙江、山东、辽宁、四川，就是内陆的一些省份。国外呢，在土耳其、巴基斯坦、印度、印度尼西亚等地都有代理，有的有代办处，我们有专门销售点。我们销往国外的拉幅定型机占我们整个拉幅定型机数量的20％左右。

记者：好的，那贵公司在技术研发这方面又是怎么做的呢？

肖总：我们公司在湖南比较偏僻的一个城市里面，我们对技术人员是比较重视的，技术人员的待遇是和产品的销售直接挂钩的，这对调动大家的积极性起到了一个很好的作用。所以我们的技术人员非常稳定，这是第一点。第二点是我们公司对产品开发非常重视，要开发什么东西之前，首先要模拟试验，做成之后再应用到产品，所以一旦应用后都是很成熟的。

记者：我之前了解到的资料，恒天重工研发这几套产品的时候提到环保两个字，我想请肖总解释一下这两个字的意义。

肖总：这是我们纺机企业应该做的事情，社会不断地进步，社会对环保要求越来越高，要是不做到这一点，迟早要被市场淘汰。

结束语：感谢肖总接受这次采访，谢谢肖总！