浙江锦峰：倾注真情 创一流分梳精品
----访浙江锦峰纺织机械有限公司董事长 戴步忠

　浙江锦峰纺织机械有限公司始创于1986年，荣获国家级“高新技术企业”、“中国纺织机械器材工业协会常务理事单位”、“浙江省专利百强企业”“浙江省科技型企业”称号，是纺织机械制造重点骨干企业、《精梳机锡林、顶梳》和《梳棉机盖板》行业标准制定的主要起草单位、AA级标准化等级企业、计量检测体系合格企业、3A级重合同守信用企业和劳动用工诚信企业。通过ISO9001：2008国际质量体系认证，企业拥有两项国家发明专利和二十项国家实用新型专利。“锦峰”商标是纺织器材中的著名品牌，产品曾两次被评为国家级新产品，并获得“温州市名牌产品”称号。二十四年来，致力从事纺织梳理器材研发和生产，在全国拥有1900多家棉纺织厂用户，并长期与上海纺机总厂、郑州纺织机械厂等五十多家主机生产厂家配套精梳锡林、顶梳、高精度钛合金钳板、梳棉机固定盖板和回转盖板，在用户中享有良好的声誉。
近年来，在董事长兼总经理戴步忠的领导下，公司驶入发展快车道。在经营管理中，重视企业文化建设，用锦峰精神培育员工增强凝聚力，追求“锦绣前程，勇攀高峰”的理想。不断完善各项制度建设，推进以ERP为主线的信息化建设。创新人才工作机制，凝聚了国内纺织行业的各类优秀人才，做到人尽其才，为公司快速发展提供了丰富的人力资源。
在本届ITMA展会的现场，锦峰公司董事长戴步忠先生接受了记者的采访。据戴董介绍，本次展会锦峰主要展出八个系列产品：棉精梳机整体锡林、整体顶梳、钛合金钳板结合件、高精度轴承钢平（锥）面钢领和梳棉机固定盖板、活动盖板、棉网清洁器等，它们是近两年研发的八个自主知识产权的专利高新技术产品。其中主导产品整体锡林、整体顶梳、钳板结合件的产量、销售量连续多年来在同行中遥遥领先。
二十多年来，锦峰不断与国内外同类厂家在竞争中合作，公司同国际先进企业知彼知已，各俱特色。锦峰产品有三个特色：一、性价比高，各种技术指标达进口产品相同水平，寿命和同类产品相同的情况下，价格仅为进口产品的三分之一；二、维修保养方便的特色。锦峰公司产品均可局部维修和更换，使用厂家可以将纳入周期性保养范围，从而保证产品一直符合纺纱技术要求；三、采购敏捷和服务周到的特色。锦峰产品从签合同到收到货只需三天，服务人员随叫随到，并且厂家安排售后服务人员免费周期巡回检查。
在看到自己优点的同时，锦峰人也不忘正视不足。锦峰在自动化生产程度上同国际先进企业存在差距，人均年工业产值偏低。另外产品的外观设计同国际先进企业相比也存在不足。正是在不断地比较中，锦峰不断推进技术创新来生产新产品以适应高质纺纱的要求，从而应对国内外市场的挑战，在竞争中不断成长。
从事纺织行业多年，锦峰在发展的过程中，不断地认真思索纺纱设备技术的发展方向，深刻分析中国和国际技术的差距，以探求企业发展之道。戴总告诉记者，纺纱设备技术主要有三个发展方向：一是创新范围进一步扩大，力度进一步加深，提高传统纺织关键整机的技术水平，纺织机械开发和产业化进一步加快；二是加强高效、连续、短流程等节能减排设备和能源、资源回收利用技术的研发和应用；三是以提高专用基础件、配套件可靠性为切入点，加大纺织机械专用基础件、配套件的研发和产业化力度。国产纺织机械中国和国际技术的差距是生命周期内的质量问题，也就是产品的可靠性问题。国内纺织机械企业与国际知名企业差距进一步缩小，在较短时间内中国最终势必成长为纺织机械制造强国。
目前中国纺织行业正朝着适纺性强、节能、降耗、机电一体模块化结构设计的棉纺机械方向发展，针对这一趋势，锦峰积极开展产品研发，着力从以下方面入手。
1．构建新型科技人才制高点，按市场规律培养造就创新型科技人才，遵循创新型科技人才成长规律，用事业凝聚人才，用实践造就人才，用机制激励人才，不断壮大科技人才队伍。
2．坚持多途径新研发产品，实现产品换档升级，收集和利用国内外市场最前沿的信息，为产品设计研发创新服务。公司不断增强产品的高技术含量，同时重视对传统产品的改造升级，实现产品产业化升级。
3．进一步加大研发投入，实现高新收入稳步增长，增强研发力量，提高新产品开发力度。
刚刚过去的两年，中国乃至世界经历了一场大的经济危机。在重创全球经济的同时，这场危机也给中国纺织业也带来了不小的影响。在积极应对的同时，锦峰也深刻分析这场危机的影响，努力从危机中寻求发展的启示。
国际金融危机对中国纺纱市场造成严重影响，市场供求失衡，企业经营困难、亏损增加，吸纳就业人数下降，我国纺织工业陷入多年未见的困境。然而，我国纺纱企业具备较强的适应能力，产品在国际市场具有比较优势，纺纱企业国内市场需求还有很大潜力，具有广阔的发展市场空间。
锦峰的用户企业是国内外优势纺纱企业。一方面他们长期紧紧围绕产业政策，抢抓历史机遇，对产业和产品结构做出积极调整，适应了现代纺织高速、高产、高质、低用工和低能耗的要求；另一方面他们长期从事‘三无一精’产品研制开发，产品附加值不断提升，定购器材及专件数量也在持续增长，档次不断提高。国际市场价格的剧烈波动使锦峰业务面临空前考验。 面对挑战,公司迎难而上,攻坚克难,化解危机。公司采取了四项主要措施: 一是坚持以高挡纺织器材和专件为核心,加强科研开发,优化产品结构。二是不断优化经营结构,增强抗风险能力。三是加强与上下游紧密合作。四是坚持集中人力和财力资源办大事的原则 ,把资源集中到核心业务上。通过公司的积极努力，过去两年,销售收入年均增长12%、利润总额年均增长16.8%、净资产年均增长15%、净资产收益率保持在8%以上。
在努力应对经济危机带来的不利影响的同时，锦峰也越来越多地面临行业内的挑战。近年来，随着中国纺织产品需求品种的增加，特别是随着产业用纺织品应用领域的越来越广泛，对纺机的品种及档次的需求会越来越高，许多国际先进纺机制造商到中国淘金。面对激烈的市场竞争，锦峰毫不畏惧，戴董表示，锦峰将以作纺织器材专件为主，不仅要把锦峰的产品做大，还要进一步做强，真正满足国内外纺织行业的客户需求。
公司积极地采取各种应对办法：一是以技术创新为核心，不断提高产品的知识含量和科技含量，改进生产技术，降低成本，进而提高顾客价值，提高产品的市场竞争力和市场占有率，并适时开拓新的市场领域。二是以信息化为动力，加强企业信息化建设，强化企业财务管理，促进管理创新，为企业带来巨大的经济效益。三是以争创名牌，提高产品品牌价值。公司聘请台湾著名魔术师刘谦作为企业形象代言人，在保证产品品质和服务的基础上，利用名人效应，用户群体持续不断增加，企业核心竞争力不断得到提升。四是以企业文化为后盾，大力发展企业文化建设。
谈到参加本届国际性展会，戴总表示，锦峰目前致力于推动纺织装备制造业向技术自主化、服务网络化发展，不断提升公司在纺织机械行业中的地位和作用，锦峰期望进一步扩大自己的国际影响力，努力打造成国际一流纺织器材制造商和供应商。
公司主要有四个方面的期望：一、深度把握市场的信息动态、国家政策、市场需求。二、品牌宣传，可以通过本届国际性展会大力宣传锦峰品牌新形象，对锦峰产品在行业中形成挡次高、科技含量高、性价比高和服务周到的良好印象。三、新产品推向市场的造势和推广，借此次国际性展，公司推荐新产品，进而开拓产品市场，为以后营销预热。四、拓展客户群体，开拓产品市场，借亚洲各地知名客商汇集于本次展览会的机会，开拓锦峰产品销售渠道，进行亚范围内渠道的建立和产品推广。
回顾过去，探索未来。在对过去的一切努力、成功、不足进行认真总结的同时，戴总也不忘展望未来。谈到对明年行情，戴总表现出积极乐观的心态。2011年中国纺织机械行业整体发展形势继续向好，与国际先进水平相比差距也将进一步缩小。纺织机械业继续坚持产业升级的发展方向，纺织机械生产经营企业日臻成熟，随着纺织机械市场国际化进程加快，竞争将会更加激烈。纺织机械企业在市场竞争中将由过去的价格竞争，演变成科技实力、性价比和服务等综合因素的竞争。只有提高纺织机械市场的综合竞争能力，才能生存和发展，并在纺织机械领域取得优势。
二十四年的风风雨雨，锦峰一路走来。公司紧紧抓住纺织工业结构调整的历史机遇，务实进取，开拓创新。致力提高产品自主化水平，将新技术、新工艺、新材料的广泛运用到产品中，努力以提高梳理器材的技术水平和可靠性为切入点；深化产学研模式，推动产品结构优化升级。锦峰人相信，通过不断地努力，一定能够将公司培育为一流纺织器材制造商和供应商，为纺织企业做大做精做久再立新功。

浙江锦峰纺织机械有限公司      
地址：浙江省温州市瓯海新桥高翔工业园区创新路3号      
电话：0577-8618 9908
传真：0577-2882 9009
E-mail：jin-feng@wz.zj.cn  
网址：www.jin-feng.com

浙江锦峰：倾注真情 创一流分梳精品
----访浙江锦峰纺织机械有限公司董事长 戴步忠

　浙江锦峰纺织机械有限公司始创于1986年，荣获国家级“高新技术企业”、“中国纺织机械器材工业协会常务理事单位”、“浙江省专利百强企业”“浙江省科技型企业”称号，是纺织机械制造重点骨干企业、《精梳机锡林、顶梳》和《梳棉机盖板》行业标准制定的主要起草单位、AA级标准化等级企业、计量检测体系合格企业、3A级重合同守信用企业和劳动用工诚信企业。通过ISO9001：2008国际质量体系认证，企业拥有两项国家发明专利和二十项国家实用新型专利。“锦峰”商标是纺织器材中的著名品牌，产品曾两次被评为国家级新产品，并获得“温州市名牌产品”称号。二十四年来，致力从事纺织梳理器材研发和生产，在全国拥有1900多家棉纺织厂用户，并长期与上海纺机总厂、郑州纺织机械厂等五十多家主机生产厂家配套精梳锡林、顶梳、高精度钛合金钳板、梳棉机固定盖板和回转盖板，在用户中享有良好的声誉。
近年来，在董事长兼总经理戴步忠的领导下，公司驶入发展快车道。在经营管理中，重视企业文化建设，用锦峰精神培育员工增强凝聚力，追求“锦绣前程，勇攀高峰”的理想。不断完善各项制度建设，推进以ERP为主线的信息化建设。创新人才工作机制，凝聚了国内纺织行业的各类优秀人才，做到人尽其才，为公司快速发展提供了丰富的人力资源。
在本届ITMA展会的现场，锦峰公司董事长戴步忠先生接受了记者的采访。据戴董介绍，本次展会锦峰主要展出八个系列产品：棉精梳机整体锡林、整体顶梳、钛合金钳板结合件、高精度轴承钢平（锥）面钢领和梳棉机固定盖板、活动盖板、棉网清洁器等，它们是近两年研发的八个自主知识产权的专利高新技术产品。其中主导产品整体锡林、整体顶梳、钳板结合件的产量、销售量连续多年来在同行中遥遥领先。
二十多年来，锦峰不断与国内外同类厂家在竞争中合作，公司同国际先进企业知彼知已，各俱特色。锦峰产品有三个特色：一、性价比高，各种技术指标达进口产品相同水平，寿命和同类产品相同的情况下，价格仅为进口产品的三分之一；二、维修保养方便的特色。锦峰公司产品均可局部维修和更换，使用厂家可以将纳入周期性保养范围，从而保证产品一直符合纺纱技术要求；三、采购敏捷和服务周到的特色。锦峰产品从签合同到收到货只需三天，服务人员随叫随到，并且厂家安排售后服务人员免费周期巡回检查。
在看到自己优点的同时，锦峰人也不忘正视不足。锦峰在自动化生产程度上同国际先进企业存在差距，人均年工业产值偏低。另外产品的外观设计同国际先进企业相比也存在不足。正是在不断地比较中，锦峰不断推进技术创新来生产新产品以适应高质纺纱的要求，从而应对国内外市场的挑战，在竞争中不断成长。
从事纺织行业多年，锦峰在发展的过程中，不断地认真思索纺纱设备技术的发展方向，深刻分析中国和国际技术的差距，以探求企业发展之道。戴总告诉记者，纺纱设备技术主要有三个发展方向：一是创新范围进一步扩大，力度进一步加深，提高传统纺织关键整机的技术水平，纺织机械开发和产业化进一步加快；二是加强高效、连续、短流程等节能减排设备和能源、资源回收利用技术的研发和应用；三是以提高专用基础件、配套件可靠性为切入点，加大纺织机械专用基础件、配套件的研发和产业化力度。国产纺织机械中国和国际技术的差距是生命周期内的质量问题，也就是产品的可靠性问题。国内纺织机械企业与国际知名企业差距进一步缩小，在较短时间内中国最终势必成长为纺织机械制造强国。
目前中国纺织行业正朝着适纺性强、节能、降耗、机电一体模块化结构设计的棉纺机械方向发展，针对这一趋势，锦峰积极开展产品研发，着力从以下方面入手。
1．构建新型科技人才制高点，按市场规律培养造就创新型科技人才，遵循创新型科技人才成长规律，用事业凝聚人才，用实践造就人才，用机制激励人才，不断壮大科技人才队伍。
2．坚持多途径新研发产品，实现产品换档升级，收集和利用国内外市场最前沿的信息，为产品设计研发创新服务。公司不断增强产品的高技术含量，同时重视对传统产品的改造升级，实现产品产业化升级。
3．进一步加大研发投入，实现高新收入稳步增长，增强研发力量，提高新产品开发力度。
刚刚过去的两年，中国乃至世界经历了一场大的经济危机。在重创全球经济的同时，这场危机也给中国纺织业也带来了不小的影响。在积极应对的同时，锦峰也深刻分析这场危机的影响，努力从危机中寻求发展的启示。
国际金融危机对中国纺纱市场造成严重影响，市场供求失衡，企业经营困难、亏损增加，吸纳就业人数下降，我国纺织工业陷入多年未见的困境。然而，我国纺纱企业具备较强的适应能力，产品在国际市场具有比较优势，纺纱企业国内市场需求还有很大潜力，具有广阔的发展市场空间。
锦峰的用户企业是国内外优势纺纱企业。一方面他们长期紧紧围绕产业政策，抢抓历史机遇，对产业和产品结构做出积极调整，适应了现代纺织高速、高产、高质、低用工和低能耗的要求；另一方面他们长期从事‘三无一精’产品研制开发，产品附加值不断提升，定购器材及专件数量也在持续增长，档次不断提高。国际市场价格的剧烈波动使锦峰业务面临空前考验。 面对挑战,公司迎难而上,攻坚克难,化解危机。公司采取了四项主要措施: 一是坚持以高挡纺织器材和专件为核心,加强科研开发,优化产品结构。二是不断优化经营结构,增强抗风险能力。三是加强与上下游紧密合作。四是坚持集中人力和财力资源办大事的原则 ,把资源集中到核心业务上。通过公司的积极努力，过去两年,销售收入年均增长12%、利润总额年均增长16.8%、净资产年均增长15%、净资产收益率保持在8%以上。
在努力应对经济危机带来的不利影响的同时，锦峰也越来越多地面临行业内的挑战。近年来，随着中国纺织产品需求品种的增加，特别是随着产业用纺织品应用领域的越来越广泛，对纺机的品种及档次的需求会越来越高，许多国际先进纺机制造商到中国淘金。面对激烈的市场竞争，锦峰毫不畏惧，戴董表示，锦峰将以作纺织器材专件为主，不仅要把锦峰的产品做大，还要进一步做强，真正满足国内外纺织行业的客户需求。
公司积极地采取各种应对办法：一是以技术创新为核心，不断提高产品的知识含量和科技含量，改进生产技术，降低成本，进而提高顾客价值，提高产品的市场竞争力和市场占有率，并适时开拓新的市场领域。二是以信息化为动力，加强企业信息化建设，强化企业财务管理，促进管理创新，为企业带来巨大的经济效益。三是以争创名牌，提高产品品牌价值。公司聘请台湾著名魔术师刘谦作为企业形象代言人，在保证产品品质和服务的基础上，利用名人效应，用户群体持续不断增加，企业核心竞争力不断得到提升。四是以企业文化为后盾，大力发展企业文化建设。
谈到参加本届国际性展会，戴总表示，锦峰目前致力于推动纺织装备制造业向技术自主化、服务网络化发展，不断提升公司在纺织机械行业中的地位和作用，锦峰期望进一步扩大自己的国际影响力，努力打造成国际一流纺织器材制造商和供应商。
公司主要有四个方面的期望：一、深度把握市场的信息动态、国家政策、市场需求。二、品牌宣传，可以通过本届国际性展会大力宣传锦峰品牌新形象，对锦峰产品在行业中形成挡次高、科技含量高、性价比高和服务周到的良好印象。三、新产品推向市场的造势和推广，借此次国际性展，公司推荐新产品，进而开拓产品市场，为以后营销预热。四、拓展客户群体，开拓产品市场，借亚洲各地知名客商汇集于本次展览会的机会，开拓锦峰产品销售渠道，进行亚范围内渠道的建立和产品推广。
回顾过去，探索未来。在对过去的一切努力、成功、不足进行认真总结的同时，戴总也不忘展望未来。谈到对明年行情，戴总表现出积极乐观的心态。2011年中国纺织机械行业整体发展形势继续向好，与国际先进水平相比差距也将进一步缩小。纺织机械业继续坚持产业升级的发展方向，纺织机械生产经营企业日臻成熟，随着纺织机械市场国际化进程加快，竞争将会更加激烈。纺织机械企业在市场竞争中将由过去的价格竞争，演变成科技实力、性价比和服务等综合因素的竞争。只有提高纺织机械市场的综合竞争能力，才能生存和发展，并在纺织机械领域取得优势。
二十四年的风风雨雨，锦峰一路走来。公司紧紧抓住纺织工业结构调整的历史机遇，务实进取，开拓创新。致力提高产品自主化水平，将新技术、新工艺、新材料的广泛运用到产品中，努力以提高梳理器材的技术水平和可靠性为切入点；深化产学研模式，推动产品结构优化升级。锦峰人相信，通过不断地努力，一定能够将公司培育为一流纺织器材制造商和供应商，为纺织企业做大做精做久再立新功。

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