中国纺机网的网友们，大家好！您现在收看的是中国纺机网大型视频访谈栏目——《纺机智造·万里行》，我是主持人陶丽。在2010年岁末的今天，我们来到一家在中国纺配专件领域先锋的企业——东台市珠峰纺配专件有限公司。在这里，我们很荣幸地邀请到珠峰纺配的董事长薛晓峰先生做客本期高端访谈，和我们一起畅谈经营企业的心路历程。

记者：薛总，你好，首先给中国纺机网网友打下招呼吧！

薛总：中国纺机网的网友们，大家好！我是珠峰纺配的董事长薛晓峰。在六年前，我在纺机展览会上认识了中国纺机网，并且一直保持着联系。在五年前，有一次我遇到一些问题，当时他们打电话给我，我咨询了一些问题。他们给了我很大的帮助，所以我们开始合作。中国纺机网帮助我走出了困境。

记者：非常感谢薛总对我们的支持，我们也会力争做得更好。东台成立到现在，经历了许多的风雨。首先我们想了解，现在公司的业务范围是什么？

薛总：1999年，我们夫妻双双下岗。下岗后，一时找不到好的工作，我们考虑了很多事情也没做成。我们从一台车床，一台钻床，开始做锭子上的配件。我们租了19平米的民房，从一台车床扩大到60多台，从一台钻床扩展到拥有总共一百多台相关设备。人员方面，从夫妻两个，扩大到现在300多人。我们的产值，也从当时一个月几千元，增长到现在每个月300多万。风风雨雨走了十年，很不容易。在销售方面  我们的业务从本区扩展到本市，从本市扩展到省，再到全国，在国际上也有一些名气，每月外贸能做一两百万。

记者：企业在不断地发展，那么也是我们自身强大的过程，现在珠峰的生产规模怎样，产品类型有哪些？

薛总：目前，我们公司拥有厂房3万多平方米，自动化设备100多台。老设备基本淘汰，我们的新产品基本属于节能型的，受到客户青睐。

记者：2010年纺机行业尤为火爆的，在纺配方面也是同样的情况吗？2010年珠峰纺配的市场业绩如何呢？

薛总：目前国内外形势都很好。今年上半年，我们公司创造了了去年一年的产值。在巩固老产品的基础上，我们开发了几种新产品，受到国内外企业的青睐。还有一些很老的产品，有些客户急需更换，我们也在这方面做了很大的文章。在原有产品基础上，我们做了很大的调整。可以做到同型号同产品同效果。

记者：面对比较好的市场现状，也是跟纺机技术创新和产品的品质相关。在这方面，我们是如何做的呢？

薛总：与这方面永远分不开，首先是产品的质量创新，这相当重要。还有个关键问题，就是售后服务，售后服务不单在产品质量服务的基础上，更重要的是对客户实用，怎样节能节用方面，要有重大突破。

记者：经营企业是一个艰辛之路，我相信您经历这么多年的风风雨雨，碰到许多困难和挫折，可以跟观众朋友分享下吗？

薛总：不管什么情况，单位或是个人，没有平坦的大路可走，基本都是崎岖不平的。困难肯定有，关键是怎样克服困难。把好质量关，重点搞好售后服务，怎样做得与众不同，怎样做得特别，怎样认真去推广，这些也是非常重要的。

记者：中国作为纺织大国，你怎么看待纺配的地位，珠峰扮演着怎样的角色呢？

薛总：我们生产专件，主要是纺纱，中国是纺纱大国、产棉大国，出口比较多。根据目前情况来看，纺纱产品是必需品，人要穿衣服，所以纺纱业不会停止，我们的产品也是必不可少。只有我们在服务，售后不断跟上去，我估计我们只会做得更好，更大。

记者：珠峰是著名的宝花，是如何来的呢？在品牌建立方面，是以什么样的方式进行的呢？

薛总：我们主要是依靠自己的产品质量，一流优质的服务，来创建自己的品牌。服务要讲究质量方面，对客户怎样实用，怎样既能快速到位。

记者：您如何看待未来的挑战和机遇呢？

薛总：未来的挑战，我在考虑关键是自身建设，技术力量的强大，售后服务的强大，销售网络的强大。销售不一定是人跑出去销售，做好网络销售，参加大型展会，在具有较高知名度的纺织机械器材杂志做广告，这样效果比较好。

记者：对于下一步，公司有什么样的发展规划呢？可以透露一下吗？

薛总：以后不会每年都像目前这么好，目前我考虑走访用户，根据客户的需求改进我们的服务和产品质量。更重要的是，我考虑到巴基斯坦等国考察一下，因为我们的不少产品全盘更换的时间了，我的考虑不是在主机上，而是在扩大使用我们产品的厂家数量。

记者：未来的纺织产业调整升级也会越来越快，相信在薛总的带领下，凭借珠峰人对产品品质的努力追寻，公司定会在未来给我们创造一个又一个的高峰。让我们拭目以待，在此感谢薛总接受我们的采访，下期再见！