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探索:数码印花新市场

来源:印染在线 发布时间:2009年10月19日

——北京运源数码科技有限公司樊俊耀总经理现场访谈

前言;运源数码是数码打印系统和标牌制作系统的专业供应商。自1993年成立以来,陆续成为ROLAND、HP、Encad、Epson、Kodak等国际知名品牌数字打印设备的经销代理商,业务涉及广告、专业影像、装饰、礼品、包装、印染、标识、商业等多个行业,涵盖了设备、软件、耗材等的生产、分销、零售、服务等各个环节,是行业目前国内最具规模的企业之一。在2008东莞国际纺织品印花工业技术展览会上,运源数码展示了专门用于纺织品领域的数码印花系统。据总经理樊俊耀介绍,公司的数码印花事业部开始独立运作不过是去年的事情,正值此次参展的良机,他希望可以更深入透彻地了解华南市场的需求和发展前景。樊俊耀谦逊地表示,对于数码印花,无论是公司还是自己,都还只是处于学习和探索市场的阶段。在他的眼中,这是一个崭新,却充满了无限魅力的新天地。

从产品到方案作为运源企业集团旗下的三家高新技术企业之一,运源数码以“投身数字科技、创造美好生活、实现人生梦想”为愿景,致力于打造一个专业、全面、卓越的数码产品、方案和服务的营销平台。目前,由北京总公司、10家分公司/控股子公司和9个办事处形成的三级结构遍布全国各地的销售服务网络,员工总数超过300人。主要生产、销售、代理产品包括:数码打印产品——水星、雅色兰、力宇等品牌溶剂型超大幅面打印机(喷绘机)、MIMAKI高精度大幅面打印机(写真机)、艺美佳(Imacolor)系列墨水及喷绘耗材、ImaRip系列软件以及各种辅助及配套产品;标牌制作产品——“运源”、MIMAKI系列刻字机、“雕霸”系列机械雕刻机、利得宝系列激光雕刻产品、MIMAKI多功能加工平台、Magicard系列证卡制作

系统等等。2007年,数码印花事业部开始独立运营,成为了运源数码的四大事业部之一。樊俊耀把它的职能定位为——提供完整的数码印花方案。作为具有相当历史的数码打印系统和标牌制作系统的专业供应商,运源数码已经在产品领域积累了丰富的资源。但这并不能成为数码印花成功的保障,相反,在日益严峻的价格竞争下,仅仅着眼于产品的营销战略反而容易掉入价格的陷井。“只有从单一产品转向整体方案,”樊俊耀指出,“通过产品的整合,向客户提供完整的解决方案,才能在当前的市场竞争中形成优势,夺得先机。”为此,运源数码汇聚了从墨水、热转印纸到打印机的高中低系列产品,为客户提供更多样化、更灵活的数码印花生产整合方案。除了已有的各知名品牌数码打印设备外,运源数码还是美国威特喷绘机在中国的独家代理商。樊俊耀特别向记者介绍了其中一款威特的喷绘机产品,它的幅宽可以达到3.2米,突破了传统热转印行业1.6米宽幅的限制,而且具有鲜活的色彩和完整的色系,应用领域无疑将大大拓展。

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