编译：木子

这个率性的丝网印花商迎合了码头、名胜以及社团市场的需求。他充分享受到了“一个人”工作的自由和弹性。如果你看见戴夫·布朗在自己的黄麻鲈艺术作坊里独自一人忙着回收网版、设计图案、接电话、回复邮件、晒版，或做其它各种各样工作的时候，千万不要尝试施以援手——因为他其实乐在其中。“我就像一个独自航行的水手。如果一件工具不见，我知道原因——我没有把它放回去，”布朗说，“如果某件事做错了，我知道为什么；相反，如果做对了，我也知道原因。”另外，他认为，如果没有雇员必须支付工资的话，获得可观的利润也不是一件太难的事情。“当你只有一个人的时候，就无须竭尽全力去做很多的定单以求赢利。”布朗说。他只偶尔让自己的三个孩子来帮一下忙，例如在夏天的时候。“如果这周的生意少了，我也不必不得不按时付薪给雇员，因此我并没有损失任何东西。”他确实没有因此而失去什么，事实上，他的工作室从成立以来一直以每年10%的速度在发展。布朗说，这是一个适合的比例，既可以让自己享受到自由的时间，也可以不断地稳步迈向成功。“我并不会特意去开创新的客户，”他承认，“实际上，我在市场营销这一块并不擅长。”尽管如此，黄麻鲈艺术工作室依然忙碌于码头市场这一块，如度假服，包括为一家名叫“极地飞翔”的零售商独家印制服装。这个零售商目前有两家店面，并打算再开上两家。“哈利（‘极地飞翔’的老板）知道怎么样去销售，而我设计图案并印在T恤、高尔夫球衫和羊毛衫上。”布朗说，“我们有一些设计确实胜人一筹，而且我们还在不断地进行新的尝试

赢得客户布朗现在还为六间连锁饭店提供印花服务。他说，自己并不是这一带价格最低的印花商，他吸引客户的原因，是因为他可以帮助客户制作优质的产品，并提供个性化的关注。“当某人打电话给印花商时，他们不仅仅要与老板对话，而且还要和那个设计及印制服装的家伙沟通。”他说，“而和我合作了几次之后，他们知道打完电话给我之后，整个过程就可以提前结束了。”布朗把自己看作一个艺术家，更甚于一个丝网印花商。他通常花几天的时间从海滩上拍摄一些船只以及有趣的风景照，然后把这些图像转化成“漂亮的图片。”他说，“我有可能会在不同的设计中反复多次使用每张图片。”事实上，他所印制的大约90%的东西使用了自己原创的作品。“我不希望只是成为本地的丝网印花供应商。”他说，“我希望为那些再三光顾并带来他们朋友的人，不断改进原有的东西。这就是我要做的。而且，如果我不了解某个市场，或如果它不能引起我的兴趣，我会拒绝这项工作——我不需要它。”