【前言】：水性印花凭借极其柔软的手感以及独一无二的特殊效果正在成为最受追捧的时装趋势，本文作者托马斯·特雷明翰先生就成衣水性印花的销售、设计和生产展开了详细阐述。今天，水性印花衬衣在零售市场受到的欢迎度胜过往昔。这种印花类型可使油墨沉入成衣内，从而使印刷部分具有非常柔软的手感；在跨接缝或跨袖边、跨肩边印刷时表现尤其出色。许多最热门的时装趋势不外乎使用水性油墨在一个不寻常的位置印刷图案，并且印刷部分没有粗糙的手感。上述趋势业已延伸到其他市场，致使众多印刷商开始关注水性印花。图1 水性油墨对跨缝印刷非常有效（由Shockwaves促销服装公司提供图片）。为了正确理解这一令人兴奋的印刷类型的魅力，兼而站在销售和印刷商的角度来看待成衣水性印花不无裨益。销售的挑战在于如何宣传这项技术，因此销售人员可以适当地向客户进行传授并抓住成本“牛鼻子”。在生产中，水性油墨所带来的问题与原稿、成衣、油墨和应用不无关系。

水性印花的销售为了使用水性油墨印刷成衣，重要的是首先站在客户的角度理解什么是所期望的，接着明白有哪些印刷目标。www.tommysTSF.com的汤姆·万恩先生是知名的行业专家和获奖印刷商，在销售水性油墨印花方面不乏经验。他说：“关键在于对这项技术进行调查研究。”通过外出购物来观察人们在做什么。设法搞清楚你的企业可以做什么，并且你想要避免什么。你可以与找上门来的客户交谈，从而明白自己的局限之处。危险的事情是：承诺接手一个项目如满底印花（AOP）却不理解如何去实现。图2 满底印花要求予以特殊关注（由作者提供图片）。“努力了解水性油墨及其工作原理。”他建议说，“如果你是转销商，要确保与你合作的印刷商懂水性印花技术，并且之前就已经实现了你想要的外观效果。没有谁愿意被当成试验对象。