丁水波，1970年出生，福建省政协委员，担任泉州鞋业商会会长、泉州青年商会会长，“安永企业家奖”获得者。

他是“70后”，身上却有着“80后”、“90后”等对新兴时尚的理解和追逐；他“剑走偏锋”，当大牌体育用品专注体育营销时，他却以娱乐营销立本并取得巨大成功；很多企业请代言只是借助明星“这张脸”，他却能和明星成为“亲戚”，两者携手并进。本期《闽商锐读》走近特步（中国）有限公司总裁丁水波。

诚信立天下

本月初，国际四大会计事务所安永为企业家专门设置的奖项“安永企业家奖”名单揭晓，丁水波再一次获此殊荣。对他而言，这个奖项很熟悉，早在2009年，丁水波就获得了这个“非一般”的超级大奖，也是继曹德旺、丁世忠之后，第三位获得此殊荣的福建企业家。和丁水波一同上榜的有吉利汽车的李书福、瑞安房产的罗康瑞、远东控股的蒋锡培、雷士照明的吴长江、如家酒店的孙坚以及小肥羊的卢文斌，集聚了各行业的领军企业家。

所谓“安永企业家奖”，在全球50个国家的140多个城市举办，旨在激励增长型和充满动力的企业，其中有一个企业家特别看重的获奖评估：诚信。“自1987年开始创业以来，我以及特步一直秉承‘诚信立天下’的原则，无论是对朋友、事业还是社会。”在日前接受本报记者采访中，丁水波坦言，他以及特步从这个理念中也受益匪浅。

聊起“诚信”，丁水波的脑海里始终有这么一个故事：

做商品，找的是销路。现在是，20多年前也是。在艰难的创业初期，丁水波父亲丁金朝的四川朋友帮了他一把。刚开始起步，丁水波生产的旅游鞋是按百双计算，这个和丁金朝只有一面之缘的成都商人提出了把拖鞋拿到成都荷花池批发市场代销，听到这个消息，丁水波自然是无比开心。然而，对方“订货款确实拿不出来”的情况又把丁水波的好心情降到冰点。只有一面之缘，答应还是拒绝？有时生意就是一种“赌博”，不到20岁的丁水波最终决定发货。

毕竟，这是一单大买卖，丁水波特别慎重。于是，他坐了人生中的第一次飞机，飞到成都去看看鞋的销售情况。作为西部最大的批发市场，荷花池的“人满为患”以及鞋产品的畅销让丁水波肯定了自己当初的决定。大概一个月后，这位成都商人将货款全部打给丁水波。这时，该商人又提出了一个要求，即希望能成为丁水波的合作伙伴并要求再做几百双鞋发过去。多回合的“你来我往”，靠着互信互惠的原则长期合作，如今无论是丁水波还是这位成都商人，身价都不菲。曾有一个阶段，特步的现金流不是那么充裕，这位成都商人立马站出来，把货款先付了，货何时有何时付。

“水波很诚信，很够意思。”这是闽南很多企业家对丁水波的评价，正所谓“惺惺相惜”，所以他身边有周少雄、王良星、杨紫明、林宏楠这些好朋友、好兄弟，共同攀登事业的巅峰。

拒绝“零售巨鳄”

2008年6月3日，丁水波真的喝醉了。香港四季酒店，身边都是合作伙伴，谢霆锋、潘玮柏、蔡依林等特步签约代言人也到现场助威，只用了7年时间，他把一个当初年产值不到一亿元的特步做到2008年销售额达到30亿元的大品牌，上市自然是水到渠成。然而，在丁水波和特步的历史画面中，拒绝沃尔玛这个“零售巨鳄”才是其最具魅力的一笔。

在特步之前，丁水波做的是三兴！上世纪90年代，拖鞋市场相对有限且利润较低，丁水波把目光转向运动鞋领域，涉足该领域的第二年，三兴的产量就达到20万双。

当时，恰逢改革春风吹遍大江南北，闽南等沿海地区自然得先天之优势，外贸生易也做得风生水起。“我当时没有发现三兴产品在外国也卖得这么好！”丁水波说，在一次偶然的边贸活动中，他了解到三兴鞋在海外也非常畅销，于是把目光投向了海外市场。1993年，三兴公司成为晋江首家进入南美、非洲的企业，随后就一发不可收拾，美国、西班牙、智利纷纷成立分公司，产品远销40多个国家和地区，其势头之猛一时无二。

正当外销市场做得火热时，世界零售业巨头沃尔玛找上了丁水波。这是“陈埭系”很多鞋厂梦寐以求的机会，但丁水波拒绝了沃尔玛相当好的条件，放弃了成为其合作伙伴。“更重要的是，我想自己做品牌。”丁水波回忆，当时正是国内一线品牌萌芽发展的特殊时期，包括安踏体育等多家陈埭鞋厂纷纷走上创自主品牌之路。看此情景，丁水波自然不甘落后，于2001年创立了特步品牌，寓意“特殊的步伐”，正式宣告“出口转内销”。“做内销并不容易，所有的一切都要推翻重来。”丁水波说，之前为别人贴牌，只需要根据别人设计好的样品进行百分百复制且保证质量就行，但做品牌不同，从产品研发、生产、市场推广再到卖场设计、陈列、服务、售后，“一条龙”全要百分百投入，“可以说在当时做品牌既是机会，又是挑战。”在很多同行眼里，丁水波拒绝沃尔玛无异于“自杀”，但事实证明，丁水波又一次做对了，虽然特步的品牌之路并不易。

“特步，非一般的感觉。”这是大家耳熟能详的广告词，它并不浮夸。在很多体育用品制造企业做“循规蹈矩”的产品时，特步已插上时尚创新的“翅膀”——请当红明星谢霆锋代言、推出第一代“风火鞋”，年轻化、时尚化、潮流化，这是丁水波的目标，“‘风火鞋’创造了单品销售120万双的业界‘神话’。”为了纪念这一款鞋，特步广东经销商特意制作了一双纯金打造的“风火鞋”，至今仍放在丁水波办公室最醒目的位置，“这双鞋掀开了特步跨越的历史，让我更有信心做内销”。

“纵横”娱乐体育

《因为爱所以爱》让人记住了谢霆锋，“非一般的感觉”让人看到了特步的光芒。如果说安踏和孔令辉、利郎和陈道明、德尔惠和周杰伦是“明星+品牌”的最佳诠释者，那么特步和谢霆锋也称得上“天作之合”。如今，谢霆锋与特步不仅仅是代言的关系，丁水波说，请明星代言，千万别只用那张脸。

对于谢霆锋，丁水波很感谢他，自从2002年担任特步代言人以来，一直助推特步走过一座座山峰，“当时经过很长时间的调研，整个娱乐圈也只有谢霆锋符合叛逆、前卫等特征，和特步品牌消费者定位相同。”如今，谢霆锋已经是丁水波小女儿的干爹，不仅如此，特步很多生产的鞋产品，都留下了谢霆锋的足迹，尤其是那款“风火鞋”，就是由谢霆锋最爱的一款“风火”吉他创意而来，包括后来推出的“刀锋”系列，谢霆锋都参与了整个设计流程，“你可以发现，只要是谢霆锋的演唱会，我们都会冠名赞助。”丁水波说，这其中有一些感情分，但更重要的是把代言人的效用最大化。

从谢霆锋到Twins、蔡依林、潘玮柏再到最新的韩庚，有人说特步的代言人全都是“娱乐系”，而其他体育用品品牌全都走“体育系”，如安踏、匹克涉足CBA赛场、鸿星尔克要成为“网球专家”。特步的“娱乐化路线”是否能奏效？“要实现跨越，必须迈出特殊的步伐，但所谓‘殊途同归’，最终我们的落脚点还在体育领域。”丁水波说，在“娱乐至上”的过程中，他们仍然在体育竞技领域发力，早在2004年，特步就和全运会筹委会签署体育用品行业唯一性、排他性合作伙伴协议文件，成为连续三届全运会的合作伙伴，不仅如此，特步还进军马拉松领域，厦门、郑州、西安马拉松赛事都有特步的身影，今年3月份，特步还赞助了台北马拉松赛事。关注足球的朋友都知道，特步已成为英超伯明翰足球队、西甲比利亚雷亚尔足球队的赞助商。“上市之后，我们会保持在娱乐和体育两个领域‘齐头并进’的发展态势，决不退缩。”丁水波说，时尚运动、时尚体育是特步发展永远不会变的目标，冠名湖南卫视“天天向上”栏目、成为“中央电视台赛事合作伙伴”、全国范围内推广由特步代言明星联袂的“独步天下”巨星演唱会，多种渠道共同发力且成效显著。今年上半年，特步的销售额超过25亿元，较去年同比增长26%。

弦外之音

始终践行“一个中心 两个基本点”

2011年1月11日，丁水波在儿子丁楷晋周岁生日宴上，捐赠1000万元给陈埭溪边村老人会，溪边村老人每人每月将领到300元的生活补助，同时也希望丁楷晋长大后能够饮水思源，做一个对家乡、对社会有贡献的人。而这并不是丁水波第一次捐款。

丁水波身边的朋友都知道，他是一个重感情、讲恩德的人。虽然初一年级就辍学，但其对母校陈埭民族中学有着“非一般的感情”：听说母校要搬迁，丁水波捐出500万元；南方遭遇罕见雪灾，他带头捐赠价值百万元的5000件羽绒服，为灾区送温暖；听到汶川地震的消息，丁水波又在第一时间组织捐赠100万元现金和价值200多万元的鞋服产品……多年来，丁水波和特步积极参与和发起各项公益性社会活动。

“我做人做事就讲‘一个中心 两个基本点’，对谁都这么说。”丁水波所谓的“一个中心 两个基本点”分别指的是家庭和睦、身体健康以及事业有成。

丁水波有一个和睦的家庭，女儿从小就有明星相，曾经上过央视少儿频道，长大之后的愿望是当明星，另外两个儿子也是各有理想，老大想当官，老二则想从商。如何教养孩子？这成了很多事业有成的企业家的共同“心病”，丁水波则有自己的应对之法，把孩子放在普通家庭里养，“我们也是苦过来的。”丁水波说，一定要让孩子知道在社会上生存不易，要知道贫穷是什么滋味，“过去的精力都放在企业上，不是出差就是开会，现在稍微好点。”丁水波说，现在会多抽出一些时间陪父母、妻儿出去旅游或散步，今年8月份就带着家庭成员到新加坡度假。

要做事业除了家庭之外，身体也很重要，一般而言，体育用品制造企业的“一把手”都是体育活动爱好者，而且兴趣广泛，从篮球、游泳到跑步、爬山，都是丁水波的常做项目，若是谈生意，大部分时间还是在高尔夫球场上，“每一项体育运动都有其优点，在泛不在精，每一项都懂一点，也是一种乐趣。”

至于事业，作为上市公司的总裁，丁水波已经站在一定高度，但他心中一直有一个梦，成为“全球第一时尚运动品牌”。去年，由品牌中国产业联盟主办，《中国企业家》、《财经》杂志社等权威媒体联合主办的“2010品牌中国年度人物”系列评选活动结果揭晓，丁水波荣膺“2010品牌中国年度人物”，对于他而言，这只是其实现终极梦想路程中的一个注脚。（石狮日报）