近期，绮丽集团赵明耀总裁一行7人分别考察了洛杉矶、纽约等地的市场，进一步加深了和老客户的合作关系，并与新客户建立起联系，为今后业务的发展注入了新的活力。

美国考察发现，市场呈现机遇和挑战并存的特点。

此次考察，赵明耀总裁一行拜访新老客户20余个，接单约1400万美金，在家纺、牛仔等领域，在出口和内销业务的开展上，都取得了十分有益的收获。

在良好的业务发展前景之下，隐藏的挑战也不容忽视。受欧美债务危机影响，美国市场反应极差。很多客人认为此次的危机将比08年金融危机更为严重。

一、受大环境影响，8月份很多客户都没有下订单，这在历史上是非常少见的。小部分客户即使有，数量也萎缩极大。有的客户甚至宣称只买库存。

二、各大公司普遍经营困难。很多大公司都在亏损经营。部分进口商付款缓慢，结汇风险严重加大，一些一直以来运转良好的公司都不能够及时付款。

三、零售商直接下单给工厂的速度明显加快。WM出台了新规定，每年要以30%的速度将进口商的生意转移给直接供应商，并且不再给进口商批新的工厂。NYDJ将美国制造直接移到中国。

内外兼修是应对市场变化的不二法则。

面对瞬息万变的市场，要力争抢占对美贸易制高点，就必须外拓市场，内强内功。

1.多雇佣欧美销售人员，利用其本土化优势，扩大销售。

2.大力推动产品的开发和设计。探讨招聘一个设计总监或者一个初级设计人员然后逐步加以培养，并最终在集团内部建立一个专业的设计团队，对公司的资源加以合理利用，为整个公司的客户做好服务，推动公司销售的发展。

3.加速走出去的步伐。一方面要多派业务人员主动出击，去欧美参加展会和拜访客户，加大推销的力度。另一方面要积极去南方、东南亚和朝鲜等国家和地区下单，增强价格竞争力。

4.加大国内销售的力度，积极探讨网购业务。国外市场萎靡不振，国内扩大内需政策频频出台，国内市场孕育着巨大商机，网购业务恰处于爆发性的增长期，潜力不容小觑。

5.加强小批量、高品质、高档次订单的加工能力。我们目前有很多主营高档次、小批量订单的客户，必须在人员、工厂配置上下功夫，以适应这些客人的要求。

6.借座谈会推动改革、调整的步伐。7月底，我们通过问卷调查、座谈会等不同形式，在领导班子、中层骨干到一般员工中间开展了一次头脑风暴，广泛征集广大员工对公司发展的意见和建议。以此为契机，希望可以推动公司更好更快发展。

7.以佳荣为基础，积极探讨高档品牌的裤子加工业务。探讨进一步提升佳荣的质量水平，打响质量品牌，为承接高档裤子产品打好基础。

8.进一步提高洗水技术，解决洗水水平偏低的问题。不管是我们自身的感受，还是客人的评价，都反映出我们的洗水水平有待提高。将招聘高水平洗水师傅提上日程。