——访大莹东方国际服装商贸城营销代理商、形创意广告公司总经理王伟 ■王伟：通过有效的营销合作，不仅较好地完成了“大莹东方国际”的招商，而且为虎门服装市场引进了２００多个全新商户。 近年来，虎门镇委、镇政府提出大力推进服装产业升级，以确定和持续虎门服装的领头羊地位的战略思路。在这种有利形势下，大莹东方国际服装商贸城（以下简称：“大莹东方国际”）应运而生，并与其他市场一起顺利承接起整合社会资源，扩大我镇服装品牌区域影响力的社会责任。 从最初的立项开始，大莹东方国际便作出了与我镇品牌推广与广告业的强者——形创意广告公司联手实施营销与推广计划的战略性选择。事实证明，这是一个成功的抉择。通过两强之间的联动，双方达到了优势资源互补、营销推广策略创意迭出、招商形势喜人的良好效果。 营造“商区联盟”新模式 为虎门服装业注入更多新鲜血液 “以往我镇也有许多代理商、广告商与本土开发商联手实施营销推广的先例，而且这些公司都是广州、深圳等地一些规模较大的营销代理或广告公司，但多存在一些水土不服的现象，因为虎门的商贸发展经过近３０年的历练，它的独有特性很特殊，一定要扎下根来才能清晰，正所谓‘虎门水深’。这对我们来说既是一次挑战，也是一个很好的机遇。”形创意广告公司总经理王伟告诉记者，为了打破商业市场整合不均和深入不够这一怪圈，他们在大莹东方国际立项初期，便根据我镇服装市场的特性和大莹东方国际自身所独有的优势，制定了一整套有针对性地营销规划，并出台了一系列的招商措施，避免与虎门其它商场争客源，造成产品雷同、恶性竞争，而把招商主要目标放在外地，大力拓展外地商户资源，吸引新鲜血液进入虎门市场，并顺利策划执行了中华第一街（武汉汉正街）联姻中国第一镇的合作项目，通过两地商业特有的流通模式，扩大了虎门的服装市场平台。与此同时，形创意与大莹东方国际借助“南派”和“汉派”这次合作的契机，将全国的服装品牌陆续引入虎门，实现了服装流派的双赢格局。并在充分利用虎门的商圈优势、规模优势、配套优势、服务优势的前提下，使大莹东方国际成为了虎门服装产业升级又一新的支点。 在大莹东方国际项目营销的中期，形创意广告公司针对虎门一些服装市场多批零兼营和炒货批发的情形，建议发展商在坚定“做批发”经营理念的同时，积极发展“做订单”的客源，丰富经营手段，拓宽营销路子。吸引厂家直接设点或有实力的一级批发商、代理商进驻，发挥价格优势与批量优势，打造自身特色。在这种招商理念的指导下，形创意广告公司首创“服装商区联盟”的新模式，即通过与其它服装产业基地的商场商圈进行有效合作，建立战略合作关系。再次成功引入有着“海上丝绸之路”之称的广州十三行，在大莹东方国际城内成立了“虎门十三行”专区，吸引了２００多个有着丰富做批发经验和经营实力的服装商户入场。这个消息一经传出，立即引起了一大批嗅觉敏锐的投资者和经营者的极大兴趣。 截至日前，通过形创意公司极富创新力的营销策略，加上大莹东方国际自身独特的商圈优势、硬件优势，大莹东方国际的招商工作取得了极大的成功，商铺招商成功率已达９５％以上。大莹东方国际负责人表示，前期营销策划和招商推广的成功，增强了双方合作的信心，一些外地大公司办不成的事情，我们却通过与本地公司的紧密合作很好地完成了，这也给我镇商业地产的发展提供了一个可参考的成功案例。 突破商场服务传统理念 力推六大平台新概念 王伟介绍，大莹东方国际服装商贸城作为虎门最新的服装批发市场，不仅是广大服装厂商拓展市场的窗口及广大服装经销商、零售商的采购平台，而且也是我镇服装商贸革新与产业升级的一个窗口与平台。 “我镇服装产业正处在一个承上启下的转型时期，正由传统的生产加工、创牌模式向‘时尚虎门’方向转变。今后，服装流通贸易和时尚产业将是我镇服装产业中的重头。”王伟表示，虎门的强势流通载体——服装商场将在我镇服装商贸革新与产业升级中扮演越发重要的决定性角色。而服装商场要想从日益激烈的市场竞争中脱颖而出，取得经济效应和社会效应的双赢局面，就必须要加入创新的管理方式和经营推广概念。 为了做好大莹东方国际的后期市场推广工作，形创意公司与大莹东方国际开发商一道从自身服务入手，突破传统服务理念和服务方法，将商场从单一的交易平台提升为融信息交流、贸易洽谈、流行趋势发布、品牌汇集的综合平台。在商场内成立了电子商务、营销推广、设计展示、创新教育、管理服务、时尚商贸六大服务平台。 在推广方面，大莹东方国际试业后将依托虎门女装网、中国服装批发网为商户提供网上贸易服务，同时，也为采购商获得快捷的售前、售后服务提供窗口。大莹东方国际还将牵手形创意、虎门服装品牌推广中心成立大莹品牌营销推广中心，创立《南派时尚·魅力大莹》商业杂志，并设立专项推广基金，专款专用，全方位整合政府、行业、媒体等优势资源，为进驻的商户服务。同时重点扶助场内商户进行宣传推广和品牌营销的指导，定期组织论坛、参观、展览展示、培训讲座和其他形式多样的活动，提升商户的经营能力。 此外，形创意公司还将协助大莹东方国际引进国际国内最先进的现代营销推广和管理理念，以国际商贸的发展需求，将市场打造成虎门服装商贸市场的升级旗舰，帮助商户实现传统的商业模式与新型的订单交易模式有机的结合，使产品的需求方与供给方畅通地链接，为商家、厂家、采购商、消费者搭建一站式的商务平台。（本报记者／向绪安）

来源：虎门网