采访宜昌经纬纺机股份有限公司总经理杨华明实录
所属公司：宜昌经纬纺机有限公司发布时间：2013/7/12 0:00:00
【TTMN讯（摄像：闫定 记者：王亚男 编辑：李斌勇）】经纬纺织机械股份有限公司宜昌纺织机械分公司是国内专业从事纺织机械制造的骨干企业，隶属于中国恒天集团公司。在近40年的生产经营历史中，企业不断持续发展和壮大。目前拥有包括激光切割机、各类加工中心、数控、数显、三坐标测量仪和机电一体化设备1600余台（套），资产总额2.7亿元；拥有各类专业技术人才280多名，其中具有中、高级专业技术职称人员100余名；年生产能力1500台/8000吨；产品在国内外市场有极强的竞争优势，并远销欧、亚、非、美洲，是国内规模最大、实力最强的捻线机生产基地和针织机械制造供应商。
宜昌经纬总经理杨华明接受TTMN记者采访
王亚男：首先，我想请问杨总，十年来，宜昌纺机是紧跟着世界的加捻技术将一步一步发展，在许多核心技术领域都取得了突破，公司也已经从中国传统的纺机行业中破茧而出，成功跻身国际高端纺机制造业的行列。在这里，请杨总和我们分享一下，公司是如何取得这种骄人的成绩呢？
杨总：我们厂原来是做传统的民纺产业，产品相对比较单一，随着竞争越来越激烈，产品的竞争力也越来越薄弱。在这种情况下，我们公司首先考虑到，如何能带领产品由单一性走向多样性，从单一产业走向多样产业。通过十年的努力，我们公司的产品经过了几次转型，在整个加捻技术上，我认为我们最大的突破就是把加捻技术中传统的环锭、倍捻、直捻的内涵深刻掌握了，其次就是，把三种技术进行有机的结合。到目前为止，我们宜昌加捻系统拥有所有全方位的加捻技术，覆盖所有行业。
王亚男：在创新中求发展一直是公司改革提升的一个重要因素，具有自主知识产权和专利技术的宜昌加捻系统品牌经历了怎样的跨行业、跨领域的延伸和拓展呢？
杨总：目前，我们公司的产品主要分五大系列，原来传统的民纺是我们最基础的系列。经过十年的努力，我们的产品从原来传统的民纺发展到现在的工业丝，工业丝主要分成两大类，即直捻和倍捻。从工业丝又发展成地毯丝，继而发展为玻璃纤维，再到最后实现了从单一产业到多样产业的转变。
宜昌经纬总经理杨华明介绍产品特点
王亚男：咱们这次展出的产品是从哪些方面来体现这一点的呢？
杨总：由于我们企业想要改变其营销观念，经过十年的调整后就建立了宜昌加捻系统。在新的加捻系统下，我们构建了新的盈利模式，这种模式的基础思路是，以加捻系统为平台创造新的盈利亮点我们在原来传统的加捻技术上做了两个改变。第一，向超细方面发展。我们原来的工业丝一般都比较粗，而我们这次的展机是向超细方面发展，将来主要是向民用丝发展，我们这次的展机就专门是为日本厂商定制的。
王亚男：产品结构的调整催生了公司新的经营模式，宜昌纺机在调整产品结构的过程中形成了一个什么样的经营模式呢？
杨总：我们企业在新的加捻系统以后，将整个盈利结构分成了五种。第一，在主要产品市场上争取扩大市场份额，保证何丽的利润。第二，充分利用主机的市场平台来做差异化设计，作为对主机平台的补充。第二，用服务来促进主机销售，既要作为服务的支撑点，也要作为盈利的亮点。第四，要立足于国内市场，拓展海外市场，我们的国内外市场充分利用了国家的政策，我们在海外的价格比国内还高，同时还享受退税，这也是我们企业的一个新的盈利结构。第五，把物业管理作为主机盈利的一种补充。
王亚男：这样一种经营模式带来了什么样的效果呢？
杨总：从原来单一的盈利模式到现在的多样盈利模式，能够保证企业在市场形势好的情况下有一个不错的盈利成果，在市场形势较差的情况下保持一个合理的盈利成果。以配件为例，我们每年大概有一千万的毛利润，这样一来，不管主机市场如何，它对过去的市场都有一个新的增量。
王亚男：最后，请问杨总，宜昌纺机这些年来发展得非常好，效益也相当好，那么宜昌纺机的效益是如何？
杨总：相对来说，我们是一个比较小的行业，所以我们企业一直都保持这几点，第一，要不断地扩大市场份额，我们总量并不大，所以我们要追求相对值。第二，在这样一个不大的市场中，当我们有了想对较强的占有力以后，企业的盈利水平也会提高，公司每年的净资产收益率平均都超过了10%。
王亚男：今天非常感谢杨总参加我们的高端访谈，我们中国纺机网预祝宜昌纺机在本次展会中取得圆满成功，也希望宜昌纺机将来为我们带来更多更优秀的产品，谢谢杨总！