经纬榆次分公司总经理吴旭东：5年内销售过百亿不是梦

所属公司：经纬纺织机械股份有限公司榆次分公司发布时间：2012/11/27 11:11:10

“3年努力做到世界一流，5年争取实现年销售收入100亿元，‘十二五’期末实现纺机行业单体企业世界第一的目标。”这是经纬股份榆次分公司总经理吴旭东为公司描绘的蓝图。他认为，经纬股份榆次分公司正是秉承着“诚信、改变、精细、简单”的企业文化内涵和“凡事不服输、自信不自负”的拼搏进取精神，才取得了近几年的成功。他也坚信公司的目标一定能够实现。是什么让他如此自信？这些计划又该如何实施？记者就有关问题对吴旭东进行了专访。

记  者：目前公司技术创新取得了哪些成就？

吴旭东：当前，欧洲的纺机技术出现了逐步向国外转移的趋势。我们认为，未来纺机技术的前沿一定会出现在中国。经纬股份榆次分公司只有在技术上达到世界领先，才能在未来的市场竞争中处于主动，才能与纺机行业的龙头地位相称。

经过多年的发展，公司产品开发取得了可喜的成绩。现有的细纱机长车集体落纱、精梳机非圆分离传动系统、转杯纺半自动接头等自有技术已达到国际领先水平。公司实施“跟随基础上赶超世界先进水平”的产品开发策略，2011年新产品开发完成了20余项。比如，F1562细纱机通过持续改进、提升了整体性能，并在此基础上开发出F1566型适纺化纤的新型细纱机和F1568型电子牵伸细纱机；短车集体落纱技术已经成熟，成功解决了光杆锭子拔纱技术难题，实现了批量销售；精梳机以打造国内第一品牌为目标，进一步提高了F1275和 F1276精梳机的稳定性与可靠性，并紧盯国际先进水平开发新一代F1280精梳机；F1612转杯纺作为国内半自动领域的高端产品已批量进入市场；完成了G1732型剑杆织机样机试制，整机技术水平达到国际先进水平；继续扩大弹力丝机的竞争优势，将K3612打造为国际一流、行业第一的锦纶假捻变形机，全力开发单锭传动、全自动落筒的K3618假捻变形机；电脑横机已高起点完成技术消化、产品设计和试制，并小批量投放市场。公司以科技创新为引领的核心竞争优势更加突出。截至今年上半年，公司共拥有有效专利89项，新产品率达到47.43%。

记  者：公司近几年提出了“让纺织厂取消保全工”的理念。作为提升企业核心竞争优势、延伸产品价值链的一项重要举措，这一理念在具体工作中将如何实施？

吴旭东：虽然我们在技术上与国外先进企业还有差距，在成本上与民营企业相比没有优势，但全球最大的纺机市场在中国，我们有完善的市场服务网络，有几十年形成的细纱机总量占到国内一半的历史积淀，我们与客户的心理距离是最近的。因此，我们认识到，服务是提升客户满意度、扩大市场份额的重要手段。我们把服务作为企业一项发展战略，在纺机行业第一个鲜明地提出了搭建“纺织厂取消保全工”服务平台的理念。

今后5年，是我们全力推进“纺织厂取消保全工服务平台”的5年，公司将通过提升产品品质，减少用户保全维护时间；提高细纱机产品自装率，替代用户完成大平车、小平车等保全保养服务；最后推出能够满足客户个性化需求的免维护“傻瓜”机，从而逐步实现“纺织厂取消保全工”的目标。这是我们积极应对市场挑战，最大限度地满足客户需求的具体体现，也是企业自身发展的必然要求。

目前，我们售出的细纱机集体落纱长车等设备全部由公司自行组装。今年上半年，我们在全国选取有代表性的客户企业进行纺织厂取消保全工、延伸售后服务工作的试点，摸索保全保养工艺流程，明年试点范围将继续扩大。下半年，公司仍旧全力推进服务平台搭建，固化一套完整的运行方案，年底前要求每个驻外机构必须建立“纺织厂取消保全工”样板厂。公司为搭建“纺织厂取消保全工”服务平台战略迈出了实质性的步伐。

记  者：目前，不少纺机企业反映下游企业效益不好，公司销售、利润都出现了大幅下降，你们公司的情况如何？

吴旭东：目前，纺织行业整体形势不太好，下滑幅度在30%以上。对于纺机企业来说，我认为目前整个行业形势还没有见底，但整体波动幅度将逐步趋于常态。我们公司的下降幅度在20%左右，这是因为我们近年来积极致力于企业改革改制、调整结构、提升管理等打基础、利长远的工作，企业综合竞争力明显提高。目前，我公司细纱机长车、锦纶加弹机等产品市场形势继续保持向好势头，公司总体销售和利润比一般企业要好一些。

近年来，公司通过不断加大产品结构、产业结构、资产结构、人员结构的调整力度，企业赢利能力和管理水平大大增强。从2008年到2011年，公司在职工人数减少38%、存货减少一半的情况下，销售收入由14.73亿元增加至41.8亿元，提高了200%。今年上半年，公司通过组建国内实力最强的安装服务技术队伍、制定实施“客户反馈问题隔日升级管理办法”，积极推进“纺织厂取消保全工”目标；通过质量管理体系改革，实施全方位质量提升活动；通过持续深化建立需求拉动式生产方式，促进精益化管理；通过加大改革改制、推进管理提升等一系列举措，不断提高企业应对市场、抵御风险的能力，使产品毛利率、市场占有率和客户满意度继续稳步提升。

记  者：公司未来有何发展规划？准备如何推进、实现？

吴旭东：我们的目标是做全球纺机行业单体企业第一。目前，公司的年销售收入是41.8亿元，我希望经过5年努力，销售收入达到100亿元。我们将在中国恒天和经纬总部的大力支持和领导下，紧紧围绕“诚信、改变、精细、简单”的工作总方针，通过深入开展以“强基固本、控制风险、转型升级、保值增值、做强做优、科学发展”为主题的管理提升活动，向管理要效率、向管理要效益、向管理要竞争力，全力推进结构调整和改革发展，扩大平台经济优势，延伸产品价值链，全面提升产品品质和管理水平，充分发挥纺机行业“国家队”的龙头作用，通过全体员工的不懈努力，把公司打造成具有国际竞争力的世界一流企业。