经纬股份榆次分公司在业内有着响当当的知名度,据了解在今年纺机展上,签订的意向订单达15亿元。这家历经风雨的国营企业究竟用什么法宝吸引了如此多的目光?经纬榆次营销部副部长吴萍表示,面对业内的激烈竞争,经纬榆次在生产现场管理、产品质量、售后服务等多方面都提出了改进举措。
2010年以来,细纱长车因能够帮助企业提升效率、减少用工,出现了产销两旺的态势,仅经纬榆次一家就销售了2600多台长车。但是,由于细纱长车的自动化水平和机电一体化程度较高,结构也更加复杂、精密,在很多纺织厂里“水土不服”,故障率高于以往水平。针对这个情况,从2012年6月开始,经纬榆次成立了专门的“巡回服务队”,为用户企业主动服务。
“我们的巡回服务队一改以往回应投诉电话的售后服务模式,根据各地区的长车拥有量,派出由16人组成的服务队,分8个小组赴浙江、江西、山东、新疆等地。每个小组设有1个高级机械师和1个电气工程师,配合作业,几乎能解决所有客户的问题。”吴萍说。她还表示,当前这个巡回服务队与公司原有的售后服务队伍功能并不重合,而是互为补充。
从一线反馈回来的信息表明,专业技师进场指导培训得到了用户认可,在普及长车使用知识的同时,也提升了纺织厂的管理水平。
吴萍表示,巡回服务队是公司提高售后服务水平的增值服务项目之一,经纬榆次还将建立起“长车4S店”,其核心是为客户提供终身解决方案。