访浙江开创环保科技有限公司

【编辑整理：黄天娇】2014年04月18日　　来源：浙江开创环保科技有限公司

浙江开创环保科技有限公司是国内少数拥有从膜材料研究、膜产品生产、膜装备制造、到膜工程应用等最完整的膜分离技术体系的企业；是国家级高新技术企业；被评为最具创新能力、最具成长力水业品牌企业。

本次ITAM纺机展展前预览中，我们有幸请到了开创环保的逯安国逯总进行采访。

中国纺机网：这次贵司来参展带来了哪些展品呢？请为我们介绍一下。

逯总：我公司产品主要是工程类的污水处理及中水回用工程，主要解决用户的污水提标排放和水资源的回收利用问题。没有展品，主要是通过发放宣传资料、播放宣传片使大家对我们浙江开创环保科技有限公司有一定的了解。

中国纺机网：贵司是从什么时候开始做这些产品的，当时的市场情况怎样？

逯总：我们从2008年第一个涉足印染行业的水资源回收利用工程，当时企业投资该类项目的源动力不足。主要是满足一些定位较高、环保意识较好的高端企业。市场容量较小，但客户的资质比较好。为目前业务的拓展奠定的非常好的基础。

中国纺机网：现在，越来越多的企业进入到这个市场中来了，竞争压力肯定是有的，您认为在这样的竞争环境下，贵司的优势又在哪里呢？会如何应对？

逯总：我们开创环保的优势非常明显，主要表现在以下几点：

1）我公司是目前国内印染行业中水回用工程经验最丰富的工程公司，对于工艺路线、设备选型都有自己的独到之处。拥有大量的相应的知识产权；

2）回用系统的核心工艺段之一----UF所使用的膜产品是我们旗下子公司（杭州求是膜技术有限公司）的产品。该产品针对性强、性价比极高、技术水平达到国际先进，是我们的系统具备同行所没有的绝对优势；

3）我们目前在浙江绍兴、江苏苏州设立了分公司，为目标客户的售前、售中、售后服务都提供了极大的方便。当然，我们也要不断的优化、完善我们的工艺路线和设备选型，吸收同行的经验教训。不断的使我们的系统质量更加提升、运行更加

中国纺机网：生产环节的管理，不同设备的不同使用心得？事故率如何控制？

逯总：膜回用系统专业性非常强。需要业主的高层领导特别重视人员的培养和储备。好的系统一定需要精细的专业的操作和维护。我们结合很多企业存在的专业人员缺少、人才流动性大的问题，除了为客户提供系统的培训之外，我们还提供技术承包、运营承包等新的合作模式。

中国纺机网：除了好的产品，市场推广也很重要。在产品的营销上，贵司有什么好的经验与大家分享？

逯总：我们主要是参加一行业内的技术交流会议、展会；自己作为主办方举办一些针对客户和潜在客户的技术培训工作。其实，做好的市场推广就是把我们现有的项目实施好，现有的客户服务好。

中国纺机网：网络媒体让人眼花缭乱，您为什么会使用电子商务呢？您觉得它能给您带来什么帮助？

逯总：电子商务我们使用的很少，主要是通过网络让客户对我们目前在做的事情、公司的发展进步有一个初步的了解。

中国纺机网：这个行业的竞争也是很激烈的，对于目前产品同质化日趋严重的现象，您是如何看待的？

逯总：同质化确实日趋严重，但我们的特有优势还是非常明显的。作为我们的核心优势，别人是很难照搬照抄的。我们要在产品以外多做一些工作：提供一些产品之外的咨询和服务；提供一些技术、人员的支持和服务；借助网络平台实现对系统运行的实时监控，防患于未然。

中国纺机网：那开创环保的产品服务以及售后管理如何？请举例说明。

逯总：产品服务要多元化，凡客户提出的与我们产品相关的服务，不论目前是否有这样的服务，我们都要积极拓展服务范围，争取一站式解决客户难题。

中国纺机网：那客户下订单时，是否要交纳定金？收取百分之多少的定金？如果因特殊原因退货，定金是否退还？

逯总：在客户要下订单时，需要交纳定金，一般30%左右。至于特殊原因退货，要根据合同约定和退货的实际原因来确定是否退还定金。<