恒强：披荆斩棘，走出成功路

来源：浙江恒强科技股份有限公司  发布时间:2011-11-05

浙江恒强科技股份有限公司横机全电脑控制系统产品占国内市场70%以上，拥有国内横机电控市场绝对领先地位，属于行业龙头引领企业。在未来恒强还有更远大的计划：立足针、纺电控业，在这个领域创建一个优质品牌，并由这个行业为基点向其它工控领域进军。

浙江恒强科技股份有限公司横机全电脑控制系统产品占国内市场70%以上，拥有国内横机电控市场绝对领先地位，属于行业龙头引领企业。为了进一步了解恒强，全球羊毛衫网的记者采访了浙江恒强科技股份有限公司董事长胡军祥先生。

浙江恒强科技股份有限公司董事长 胡军祥先生

 

记者：听说您从1992年开始就已进入针、纺设备电脑控制系统行业了，发展到现在您已经是拥有近十亿年产值的企业家，请问您成功的秘诀是什么，当时又怎么想到研发电脑控制系统的？

胡董事长：我从学校毕业就一直从事这个行业，上世纪八、九十年代大部分院校还是包分配的，当时与现在的就业环境不同，许多企、事业劳力缺乏，在我们面前确实也有很多选择。当时也是抱着学习的心态，从基层一步一步走上来的，从机修工到工程师这一干就是二十几年，这二十几年当中我在一个企业里从来没跳槽，要问我成功的秘诀也并没有什么特殊的方法，我认为只有六个字：“踏实、钻研、坚持”。

 

选择开发现有产品其实也是一种缘份，从八十年代开始直到九十年代中后期，针、纺业一直都是我国重要的支柱产业，行业势头一路抬头，但同时很多的行业诟病随着社会发展开始慢慢显现出来了，比如劳动密集型的生产模式已经满足不了经济发展的需要，产量供应也略显疲软，所以企业迫切需要劳动方式转型，迫切希望提高产能，而国外先进的全自动设备正是这个时候进入国内市场的，许多中国企业大受鼓舞：原来生产也可以这么做！他们已经尝到了科技进步给企业带来的甜头，这样的环境下，中国自主开发全自动设备是迟早的问题。

 

恒强整齐规范的测试车间

 

记者：在公司发展道路上遇到过哪些困难，又是如何解决的？

 

胡董事长：在产品研发成功前以及在产品进入市场后都遇到过困难。

 

先说说产品研发，我立足针织、纺织设备智能控制领域已经有近二十年了，基本上对本专业产品的设计和开发已经有丰厚的经验，但机电一体化的产品需要电、机高度统一，所以在开发任何一款产品前都需要对机械设备有较深入的研究，熟练掌握机械结构和工作原理后才能使电控产品真正“适应”。早期横机设备的开发不像现在有这么多参照品，当时进口机也设置了很多技术壁垒，非常难突破，完全靠老师傅们一点点的摸索。而电控和机械基本是同步发展的，机械研发进程走一步，电控研发跟一步，同时还要考虑很多机械物理特性，有时我们认为理论设计是合理的，但与机械一匹配又会有新的问题出现。我和我的团队已经记不清有多少个成果是半夜里突破的，双方都在这种环境下摸索。正因为有这么多经历才使恒强团队在这个行业里扎根下来，无论我们怎么构筑竞争壁垒也比不上团队技术经历和经验来得更加可靠。

 

再说说产品进入市场后的困境，横机电控占了我企业60%的产值，这款产品在推出市场的若干年后得到了市场的高度认同，市场占有率一直保持在行业首位。但正在我们为此津津乐道的时候，恶性竞争来了。一方面，行业内竞品不断降价，低价产品一时充斥市场。另一方面，个别企业或个人竞相模仿、抄袭甚至盗取源代码现象频频出现，给我公司造成巨大损失。我们从来不排斥竞争，只是希望能有一个良性竞争空间共同来促进行业发展，行业大了我们才能长足发展，恒强愿与行业同仁健康发展。

记者：您认为恒强在电脑控制系统上有什么特点以及占有哪些优势？

 

胡董事长：曾有客户开玩笑得问我：“为什么恒强的电路板比别人多，你们难道不考虑成本吗”？其实这也是我们从综合方面考虑的。我们在行业内第一个运用了“产品多核设计”技术，通过多CPU集成设计，改良了行业内的常规做法，处理器运算速度提高了50%以上，保证了产品高效、稳定、安全的特性。为了保证产品品质，我们对原材料的使用也有很严格的要求，所有核心芯片都直接从国际市场定购，核心元件都采用像美国TI、Lattice等国际顶尖品牌，这样做虽然在成本上有所增加，但给终端用户带来了更多的经济效益，终端客户虽然很关心设备价格，但更关注的是设备给他带来多少效益，性价比的优、劣他们都看得很明白。这也是为什么恒强产品能够被大部分用户接受的原因之一。

 

恒强装配车间

 

浙江恒强科技股份有限公司横机全电脑控制系统产品占国内市场70%以上，拥有国内横机电控市场绝对领先地位，属于行业龙头引领企业。在未来恒强还有更远大的计划：立足针、纺电控业，在这个领域创建一个优质品牌，并由这个行业为基点向其它工控领域进军。

恒强产品在硬件和软件的扩容性上也做到了行业第一，我们在硬件上预留了功能端口，保证了未来程序的扩容，如果要在电控上增加功能，不需要更换系统，直接在原设备上做优化就行了。这种设计基本可以满足未来几年的产品设计需要。

在软件功能方面采用了更加人性化的设计，以适用为主，用户普遍反映恒强产品无论是操作、检修等方面都很简单，设备运行稳定、高效。其实要说我们产品有什么优势，应该把这项评论的权利交给用户，只有用户满意了，我们的产品才是成功的。

 

恒强针纺车间工人正在工作

 

记者：除了电脑横机电控系统，公司还有哪些产品与服务？

 

胡董事长：还有丝袜机、棉袜机、内衣机、大圆机、伺服器等系列电控产品。一直以来我们都积极寻求针织、纺织设备制造领域的合作，我们与设备制造企业不仅仅是单纯的买卖关系，更多的是战略合作关系。设备制造行业需要根据不同的市场阶段进行性能改进和功能添加，这需要电、机方面至始至终的通力配合才能得到发展。行业进步要靠双方共同进步，行业有发展我们的企业才会更加壮大。所以我们不单卖产品更多的是推行与客户的绑定式服务。

 

记者：恒强公司已为多家企业量身打造适用于该企业机械的电控产品，受到了很多企业的欢迎，同时在二级市场也拥有了良好的口碑。请问恒强是如何能够获得这么好的市场口碑的？

胡董事长：任何口碑得以良性传播一定是由企业内在因素激发的，我们抓住三点：1、管理团队的精良化，没有良好的团队支持，无法有好的产品推出市场，这是首要关注的问题。2、产品研发管理和品质管理的苛刻把关，我们从研发开始就对采用的每一颗元器件进行严格梳理，比如去年我们斥巨资引进全景模拟检验平台，在高温、高湿、震荡、粉尘环境下检验每一颗元件的性能，为客户提供更加稳定、高效的产品。我们还注意引导产品的发展趋势，确保在第一时间内开发出客户需要的新功能。3、注意维护品牌形象，作为一个行业内关注度比较高的企业，他的一言一行都将会被关注，我们对每一个承诺都认真对待，正因为我们以客户为导向去做事情，才会有现在的成功。我认为抓住以上三点才使得恒强产品能在市场上得到良好口碑。

记者：人才是企业的核心，请问恒强在人才招聘和管理上有怎样的要求和特色？

 

胡董事长：恒强对人才历来比较重视，为了企业自身发展的考虑，在人才引进和培养上面做足了功夫。去年，我们开办了恒强网络教育学院，同时为每个高层管理人员提供EMBA外训机会，接下来我还打算推广完善的培训体系提高员工综合素质。除此之外，我们也有较高的准入门槛，特别是管理层和研发层面，除了有较高的学历和职业经验外，还要求奉行我根深缔固的职业准则：务实、钻研、坚持。经过这几年发展，由于企业为个人塑造了良好的就业环境，跳槽现象很少，许多员工跟随我一路走来，在提升老员工职业水平的同时，公司里也引进了曾在华为、富士康、海尔等大型企业工作多年的高端人才，希望通过新老员工的互补来促进企业发展。我认为我现在最大的财富就是拥有了这支团队，无论是新老员工都是我们企业的瑰宝。

 

 

董事长胡军祥正在听取下属的意见

 

记者：做电控系统，最关键的就是技术研发，你们公司研发部门的工作方式和最新研发的方向是什么？

 

胡董事长：经过梳理，我们的研发团队更加细分，组建了若干支服务于不同项目的研发团体，以项目制方式操作。目的是抽出专门力量支持专项产品的研发工作，近期我们将完善丝袜机电控项目，组建经编机电控项目及其它针、纺设备电控项目。

 

今年9月，恒强和德州TI公司联合建立了实验室，恒强又迎来了事业道路上的新纪元。在未来恒强还有更远大的计划：立足针、纺电控业，在这个领域创建一个优质品牌，并由这个行业为基点向其它工控领域进军。