营销系统完美收官，市场订单成绩斐然

————郑州纺织机械股份有限公司

来源：郑州纺织机械股份有限公司  发布时间:2011-01-07

摘要：

在已经过去的2010年里，营销系统在股份公司的正确领导下，在全体员工的大力支持下，密切跟踪用户，奋力开拓市场，抢占市场，抢抓订单，通过不懈的努力，取得了骄人的成绩。全年纺机业务新增生效合同33亿元。无论是股份公司整体，还是郑州本部（近23亿元）、邵阳纺机（7亿元）和邯郸化纤（3亿元）的每个企业单元，均是再创历史新高，为完成股份公司的年度经营目标和实现股份公司的跨越式发展奠定了坚实的基础。

例会制度，保证生产经营健康有序发展

通过月度营销例会，检查通报上月各单位经营指标完成情况、应收帐款催收、存货占用、盈利情况、费用控制等情况，对上月经营情况进行点评与总结，对当月的经营工作进行安排和部署。

通过重大项目例会，对重大项目的生产制造、交货期、售后服务、后期项目的预期等逐一进行沟通，并对重大项目近期出现的新问题进行专题讨论研究，有效控制了可能由此产生的生产经营风险。

通过生产经营例会，搭建营销系统与生产、技术、财务系统信息沟通的平台，及时准确地总结当月生产经营的成效，认真分析并研究解决生产经营中出现的主要问题，明确下月生产经营的工作重点。

纺机类产品，全部进入“亿元俱乐部”

对郑州本部来说，市场销售的最大亮点就是：打破原先“东方不亮，西方亮”的销售怪圈，几乎所有的产品全面开花，全线飘红，齐头并进。棉纺、浆纱、涤纶、粘胶等优势产品依旧强势，畅销天下。织机、无纺布、长丝卷绕头等产品，也紧紧抓住难得的市场机遇，快速崛起，弥补短板，去年分别新增生效合同10618万元、14522万元、11938万元。郑州本部所有纺机类产品，去年新增生效合同全部超亿元，全部进入“亿元俱乐部”，其中棉纺产品更是实现了超10亿元的骄人业绩。

另外，自控公司、特工公司、木业公司的外接业务均超额完成年度指标，其中自控公司、特工公司还实现了历史性的突破。

去年四季度延续了三季度的市场火爆局面，每个月都各有特色。棉纺产品持续火爆且有逐步升温的趋势，月均新增生效合同近亿元。10--11月，重点是无纺布产品，先后生效了滁州金丰、廊坊中纺、嘉兴南华、杭州国瑧和台湾康那香五个项目6条水刺生产线（合同额近8800万元）；11--12月，重点是涤纶短纤后处理设备，先后生效了江阴华宏（3万吨）、福建金纶（5万吨）、华西村（3万吨×3）、江苏翔盛（6万吨×6）、江苏午和（2万吨）和江苏祥和泰（2万吨）等六个项目13条生产线（合同额超过2亿元）；十二月国内小剑杆织机签订1000台，对织机来说也是一个不小的收获；预计今年元月份，粘胶设备将会有不少斩获。

重点产品，领军国内纺机制造

涤纶6万吨成套设备的签订，标志着恒天重工是国内唯一一家已经提供且将要提供的大容量涤纶短纤维后处理成套设备供应商，展示了公司的技术实力，彰显了公司在大容量涤纶短纤后处理设备领域中的领军地位，进一步缩小了与国际领先水平的差距。同时2—5万吨成套设备的签订，特别是用户的第二次、第三次订货，使公司在中小容量涤纶短纤设备领域中逐步收复失地，以设备的差别化和优良的性价比，适应了用户产业升级和更新换代的需求，逐步赢得了客户的认同与信任，拉大了与国内竞争对手的差距。

水刺无纺布产品的爆发式增长，是恒天重工矢志不渝、持续攻坚克难的结果，标志着股份公司3.5米宽幅水刺生产线逐步成熟，并赢得客户的信任和肯定，继续引领国内水刺无纺布成套设备的发展方向。