领跑粗纱机市场 抢占市场制高点

来源：天津宏大纺织机械有限公司  发布时间:2009-03-20

访天津宏大纺织机械有限公司李向杰总经理

纺织机械技术装备作为纺织工业的物质技术基础和纺织科技的重要载体，一直是推动纺织全行业技术进步的关键元素。将于2008年7月27日至31日在上海新国际博览中心举办的“中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会2008”，作为一次纺织装备的盛会，让行业企业所面对的不仅仅是机遇，更有难以估测的挑战。处于发展阶段的中国纺机企业该如何应对这样的际遇？《纺织服装周刊》特在纺机展前夕，通过走访企业进行系列报道，将全国纺机企业的备战状况呈现给广大读者。本期采访了纺机行业的骨干企业天津宏大纺织机械有限公司李向杰总经理。

《纺织服装周刊》：李总，您好！天津宏大纺织机械有限公司的投资者之一天津纺织机械厂，是一个有着几十年历史的老牌国有企业，天津宏大组建后得到了飞快地发展，在这个过程中你们坚持怎样的管理与经营理念，对公司未来的发展方向和前景有怎样的规划?

李向杰总经理：天津纺织机械厂成立于1946年，至今已有62年的历史了。1999年，中纺集团进行资产重组，成立了天津宏大纺机。天津纺机以其优良资产投资，成为天津宏大的投资者之一。天津宏大隶属于经纬纺织机械股份有限公司，我们在吸取和继承了天津纺机优良传统和丰富经验的同时，也致力于用上市股份公司的全新姿态，管理好、经营好、发展好天津宏大。

在企业内部我们讲求练内功，以精细化管理为目标，各个环节、各个部门具有严格的管理体系，用最少的资源生产出高质量的产品。每一个员工都能从切身的实际感受中懂得，只有严细的管理，公司才能快速发展，员工的利益才能得到保证。同时我们很注重为客户创造价值，在提供设备的同时，为客户提供一些技术性的解决方案，从而满足客户的要求。企业再进一步的发展中，注重的是提升市场竞争意识，实施品牌战略，打造自己的品牌。在经纬股份奋力向世界前3强迈进的过程中公司要走在前列，保持住国内领跑者的地位，加快向国外市场拓展。

《纺织服装周刊》：近年来纺织行业面临着越来越激烈的市场竞争，需要应对人民币持续升值、出口压力不断增大、银行信贷紧缩、成本攀升等诸多问题。这些都影响着纺机企业的生存与发展，有专家指出08年将会是个洗牌年，将会有许多企业被淘汰出局，天津宏大将如何面对？

李总：目前纺织机械产品国内国际竞争相当激烈，就粗纱机来说，以前全国只有天津纺机、河北太行、无锡宏源3家，现在已经发展为16家左右。我们这几年的发展，一方面是靠加强内部管理，从人治到法治，按市场经济的要求逐渐完善各项管理制度。加强考核、激励，在公正、公平的基础上发挥每一个员工的主观能动性、积极性，将他们的才华更大限度的用于企业发展。另一方面在企业自身发展的同时，关注竞争对手的发展情况，近些年作为生产粗纱机的骨干企业，我们所取得的成绩，让我们的产品在研发、技术、性能等方面占据了一定优势。

为在竞争中保持领先地位，企业坚持走差异化道路，不断提升产品档次，给客户创造更多的价值。企业每年还会在不同地区为客户举办2至3次培训班，加强对客户的走访、沟通，让客户确实感觉到我们的企业是站在客户的立场上做经营，同时我们得到了客户的回馈，例如这次南通二棉的5万锭紧密纺项目，除购买我厂的粗纱机外，整条生产线全部进口。

《纺织服装周刊》：2007年钢材、有色金属的价格涨幅超过10%，今年一季度的价格又上升了10%-20%。在原材料不断上升的情况下，以金属材料为主的纺机产品会受到涨价因素的冲击，贵公司将如何保证利润的平稳增长？

李总：最近一年多来，原材料涨价比较突出，我们遵循“降成本、上质量、严管理”的理念，一方面调动全体职工集思广益，让大家提合理化建议。一线职工每天接触产品，在满足使用性能、不降低质量的前提下，提出不少节约成本的好建议。另一方面，利用新材料、新技术、新工艺降低产品成本，取得了明显的效果，从04年开始降低成本累计达到4千多万元。例如利用新技术将摇架中的一个轴由铣床工艺改为冷拉工艺，节约了大量成本。还利用新材料，通过高精度模具保证材料的形状、尺寸、精度等方面的要求，将金属件替换成非金属件。

同时控制采购成本，利用供货商平台，在质量、性能等方面满足要求的同时，通过比价采购，确保采购产品的性价比。面对只有1/3棉纺行业中的企业盈利的现状，纺织企业整体的扩充规模在大幅度下降，而竞争压力却在不断增大，纺机产品的价格是不可能涨上去的，因此我们只能通过成本的控制、风险共担、压力传递，与供应商形成产业链，在特殊时期都分担一些压力，共同保证产品的市场占有率。

《纺织服装周刊》：面对“高新技术时代的纺织产业革命”，贵公司作为粗纱机龙头企业，在以高新技术提升传统产业、自主创新方面做了哪些努力，取得了哪些成果？

李总：天津宏大成立后，公司始终坚持科技兴企战略，在总结传承天津纺机几十年的粗纱机、普通络筒机的生产经验的基础上，瞄准国际纺机发展的大趋势，大量采用新技术，新工艺，新材料。逐渐简化机械结构，增加采用电气控制，受到国内外客户很大的关注。例如安庆纺织厂是JWF1416最大的客户，几年来从我公司购进上百台。JWF1416粗纱机几大传动结构如罗拉、锭翼、升降卷绕，均采用伺服马达直接传动。最新型JWF1418A，带自动落纱粗纱机，将手工落纱改为机械自动络纱，通过输送轨道输送到细纱机上，提高自动化程度，目前在国内具有自主知识产权，处于国内领先水平。2007年曾参加了德国墨尼黑纺机展，并受到国外客户亲睐。

随着劳动力成本增高，设备自动化程度逐步提升，为了减少用工，我们在研制新产品时，注重技术含量、产品档次、环保节能，这也是纺织行业发展的大趋势。近几年在经纬总部的正确领导下，我们能够快速发展与企业产品的研发、技术创新是密不可分的。为保持和提升公司产品研发能力，公司多年来一直对研发、技术销售部门实行特殊政策，为企业进一步的发展开发产品，增强了后劲。目前研发部门、销售部门都有一套特殊的激励机制，目的在于调动技术人员、营销人员的积极性，发挥潜能，为企业多开发一些新的产品，争取新的订单，把企业做大做强。

《纺织服装周刊》：即将举行的“2008中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会”为纺机企业与纺织行业提供了一场完美互动的交流盛会，得到了众多专业人士的关注，贵公司作为参展商之一，准备了哪些参展产品？

李总：我们此次参展主要有四大系列，粗纱系列、新型数字化卷绕络筒系列、毛纺亚麻针梳机以及一些纺机专件。粗纱系列以JWF1418为主导，实现棉纺设备粗细络联一体化，展现经纬股份整体实力。其中还包括JWF9561导轨输送装置以及JWF0121尾纱清除机。结合国外发展趋势，我们开发了络棉、络丝、单锭传动等多个系列络筒装置。这次展出的新型单锭传动络筒装置GA036精密络筒，采用数字化卷绕，用于染色，密度均匀，槽筒卷绕改为叶片形式卷绕，从纺纱原理上解决了重叠等问题。

近几年依托天津的优势，我们还开发了毛纺针梳机系列，产品也将在这次展会上展出。在此毛纺技术基础上改变牵伸部分一些局部的结构，与浙江金达合作开发亚麻针梳机，在国内有一定需求。通过两年多的合作，浙江金达认为天津宏大的机器完全可以替代进口，目前已销售近50台。另外参展一些专件产品，例如锭翼、槽筒、吹吸风以及锭翼清洗机等等。

《纺织服装周刊》：贵公司在发展壮大过程中，无论是管理方面，还是产品的研发和生产方面，您觉得遇到较大的难题是什么？

李总：天津宏大通过近十年的拼博，已经获得了较大的进展，但也面对着诸多的困难与挑战。就目前而言，天津宏大需要深化改革，加快建立更适应市场竞争的机制。另外在科技创新方面，留住专业人才有一定难度，虽然目前科技人员也认同企业搭建的平台，但还是存在一些公司一时难以解决的问题，例如解决住房难等问题。

作为企业的经营者，我深知行业发展道路的艰辛，也许正因为这是一条坎坷的路，我们更要坚持不懈继续走下去，不管未来面临怎样的机遇和挑战，当全体员工站在同一条战线时，便可凝聚千百倍的信心去奋斗、去创造！

后记：李向杰总经理1982年毕业于天津纺织工学院纺织机械设计专业，毕业后分配到邯郸纺机从事技术研究工作，1985年调到天津纺机，目前担任天津宏大纺织机械有限公司总经理以及天津纺织机械厂厂长。作为技术专家出身的管理者，李总儒雅而低调，又不乏热情，让我们深刻领略到成功企业家的风范和魅力。