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无梭公司拓展市场淡季不淡

来源：中国纺织机械股份有限公司发布时间:2004-02-26

中高挡织机销售﹃一枝独秀﹄
今年春节前后，织机销售进入了常规意义上的“淡季”。而无梭织机公司在市场普遍低迷的情况下，认认真真做好市场拓展和降低成本两篇文章，使今年年初中高挡无梭织机销售“一枝独秀”。
无梭公司做大销售这块“大蛋糕”采取四项措施：一是了解不同市场对产品的不同需求制定销售策略；二是以市场售价倒逼产品成本；三是研究竞争对手的做法确定自己的对策；四是建立和培育好一支营销人员队伍。无梭公司降本增效工作实实在在地贯彻到采购、设计、工艺和生产的每一环节。值得一提的是，该公司严格执行《质量赔偿暂行规定》，使生产过程中的废品率降到最低限度。由于原材料价格“日涨夜大”，织机产品毛利率急剧下滑。然而，无梭公司通过环环降本，严格考核，基本抵消涨价因素，毛利率非但没有跌，还略有增长，真是难能可贵。
中高挡无梭织机销售“走暖”，顺应了中国纺机的发展趋势，多年来苦心经营的高挡产品终于“浮出水面”。目前，无梭公司正继续加大市场开拓和降低成本的力度，并抓好内部管理，迎接中高挡产品“上量走高”的春天。

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