销售处召开新年动员大会

来源：中国纺织机械股份有限公司  发布时间:2005-01-19

“创新、奉献、责任”是中国纺机的企业精神，如今在我公司销售处得到进一步的升华。２００４年１２月３０日销售处召开“２００５年中国纺机销售工作动员大会”，会议由党支部书记、副处长祁沪军主持，他首先代表销售处领导向与会者表示节日的问候，感谢大家一年来为公司所作的努力。
在热烈的掌声中销售处处长陈秋强作动员报告，他说，由于平时大家奔赴在营销第一线，沟通机会不多，有些同志面对困难产生一些想法，对此我们完全可以理解，但是我要告诉大家，一些官方网站认为，中国纺机的高档织机可以与国外同类产品媲美，特别是商标机、毛纺机的产量是国外同类产品的数倍。因此作为身穿蓝制服的中国纺机员工一定要有信心。尽管我们存在不少困难，但成绩是肯定的。他说，我们应该看到新龙织机在很长一段时期以来出现的良好态势，今年创造了新龙销售历史新高；ＧＡ７４系列也出现可喜情况就是例证。由于我们采取了特殊的措施（散件发货、就地装配），在西南地区打开了销路，这些成绩的取得，是来之于有关部门的大力支持，来之于我们全体营销人员的共同努力和奋力拼搏。特别是孔令才、应培昌、薛华、张伟民、祝国君、周宝伟、蔡华生、顾阿根、时季敏等同志功不可没；还有２００４年ＧＡ７３６拿下了２４台的销售量，与黄亮洪同志的不懈努力是分不开的。在谈到２００４年销售工作的不足时，他告诉大家：喷气织机和ＧＡ７３６织机销售没有打开局面是我们营销工作的一个瓶颈。
在简单回顾２００４年的销售工作后，陈秋强重点谈到了２００５年的营销思路，他说，为了贯彻落实公司２００５年的经营目标，本着以人为本、营销工作考核与市场接轨、工作实绩与利益直接挂钩的原则。为进一步调动销售人员工作的积极性，创造性，努力开拓市场，扩大市场份额，做大做强主业，建立营销人员优胜劣汰机制，改革营销工作考核办法。接着他从公司目标、考核办法、制约措施等方面给全体营销员进行了解释，其中最引人注目的是销售人员实行工资预支，手机费用自理，薪酬提成等，大力度的改革引起了与会者不小的反响。
最后，党委副书记、副总经理徐黎明作了讲话。他首先肯定了会议开得很成功，要以文件的形式将营销工作规定定下来。他指出，我们现在是民营控股企业，就要适用民营机制，要调整我们的思路，改革营销考核办法是推进企业销售工作的需要。会上他还就出台的营销考核办法的指导思想、目的进行了详细的讲解。最后，他坚信在销售处领导班子的坚强领导下，在新办法的激励作用下，经过全体营销员工的努力，２００５年的销售工作一定会更加出色。