销售处积极拓展西部市场

来源：中国纺织机械股份有限公司  发布时间:2005-08-23

继６月份我公司ＧＡ７４织机系列实现销售１００１台、高档织机实现销售９１台（其中：喷气２２台、新龙６９台）后，７月份织机销售依然出现良好态势，ＧＡ７４织机系列实现销售８００台、喷气织机３０台，中、高档织机５５台。据统计资料显示，上半年ＧＡ７４织机系列共实现销售４４００多台，新龙织机实现销售３８０多台、喷气织机实现销售近８０台，各项经济技术指标均创历史新高，实现了时间过半，任务过半的销售目标。
公司之所以取得这些成果，归功于广大销售员的奋力拼搏、无私奉献，他们无论是严寒还是酷暑（包括售后服务人员）始终奋战在营销第一线，赢得了一个个客户，涌现了王勇、薛华、张伟民、应培昌、王真云、黄财国等一大批营销尖子。
由于历史的原因，我国西部地区纺织企业装备比较落后，许多织造厂依然是有梭织机一统天下。党中央、国务院开发西部地区的重大决策，给这一地区的纺织业带来了福音，许多企业想提高自己产品的档次，有意购买我公司的剑杆织机，纷纷与我公司销售员王勇联系，但令他们犹豫的是“价高路远”，客户认为，我们的织机是名牌产品，价格比同类产品要高３０００元，由于路途远，运费比附近企业多２０００多元／台，难以承受，王勇清楚的认识到这一点。机遇只在瞬间，一旦市场流失就意味着失去西部地区这一广阔的市场，如何找到双方的结合点，达到双赢，王勇为此提出将ＧＡ７４剑杆织机整台发货改为散装件发货，通过长江运到客户单位，再派员就地安装、调试，这样可以大大节约客户的开支。王勇同志的方案得到领导和有关部门的大力支持，２００４年１０月４０台ＧＡ７４剑杆织机散装件首先进入四川仁寿金鹅（今年又购买我公司同类产品５０台）；今年初又有３８４台ＧＡ７４剑杆织机挤身四川青神、井研、乐山等地区，６月又有４０台ＧＡ７４剑杆织机进军重庆。据统计：从２００４年１０月到今年６月，我公司在四川、重庆地区销售５００多台ＧＡ７４剑杆织机。由此可见ＧＡ７４剑杆织机在祖国西部地区已经打开了局面。
如今，王勇同志还在继续努力，我们期待他取得更大的成绩，期待更多的王勇出现。