拓市场抓开发，实现“十二五”良好开局--中国纺机总经理曹和平专访

来源：中国纺织机械股份有限公司  发布时间:2011-03-15

春节过后，中国纺机召开了政经工作会议，总经理曹和平在报告中提出了2011年经营目标，强调要以创业精神开展工作。与会干部员工认为，报告符合中国纺机当前实际，切点得当，措施有力，是中国纺机实现“十二五”良好开局坚实的第一步。会后，记者就此对总经理曹和平进行了专访。（以下简称曹总）
记者：曹总，您到中纺机已经一年了，对公司已经很了解，您觉得中纺机现在的优势在哪些方面？不足又在哪些方面？怎样发挥优势，弥补不足？
曹总：时间过得真快，转眼一年过去了，过去的一年，我们经营班子围绕发展主业，形成了思想共识。着重抓了调整生产能力、不断完善产品，确保市场需求；重塑企业形象、狠抓市场拓展，争取合同增量；注重党政合力，协调推进工作等几个方面。通过大家的共同努力，公司的经营工作较2009年有了较大的进步，高档无梭织机的销售也有了良好的开端。
　　刚刚您问到中纺机现在的优势在哪些方面？不足又在哪些方面？怎样发挥优势，弥补不足？现就这一问题谈点想法：
就中纺机目前的状况而言，优势主要体现在三个方面：首先，中纺机是我国最早制造织布机的专业企业。自生产中国第一台自动织机始为中国纺织行业的发展作出了重大贡献，从一定意义上说是中国织机生产的“摇篮”。通过几十年风风雨雨的洗礼，
创建了“中国纺机”品牌，同时形成了从设计开发到生产制造的完整体系，造就了一支设计、制造、管理的良好团队。其次，通过八十年代末九十年代初与意大利司密特和日本丰田的合作，引进了国际先进水平的剑杆织机和喷气织机的制造技术，并在消化吸收的基础上通过二次开发实现了国产化，使中国生产制造具有自主知识产权品牌的剑杆织机和喷气织机成为现实。同时，通过一系列的技术改造，中纺机具备了设计开发、生产制造剑杆织机、喷气织机的能力，为下一步赶超国际先进无梭织机奠定了基础。再次，2010年，中纺机提出了“主辅并举求生存，突出主业谋发展”的工作主题，全体员工围绕这一主题，付出了极大的努力，与2009年相比，无梭织机的产值和销售实现了翻番，这一成果的取得，极大的激发了企业干部职工的工作激情，振奋了精神，树立了信心，这为中纺机2011年工作的起步，实现更高目标打下良好基础。
当然，我们在看到优势的同时还应清醒地看到企业存在的不足，主要体现在：一是新产品开发的力度和速度与织造行业发展需求不相适应，产品自主创新能力不足；二是产品的适应性、可靠性与国际先进水平有差距；三是技术人员包括技术工人队伍建设滞后。
那么，怎样发挥优势，克服不足呢？我感到，第一、还是要振作精神，增强信心，在看到企业优势的同时更要正视企业自身的不足。通过形势教育，责任意识教育，危机意识教育，竞争意识教育来提高干部、员工的责任感，培养员工服务于企业的忠诚度；第二、创建一个良好的工作环境和发展平台，建立全新的激励机制来吸引更多的人才，鼓励岗位成才。使能做事、做好事，做成事的人发挥更大的作用。第三、进一步加快加大产品开发速度和力度，与大学科研单位、用户单位合作，提高新产品的适应性和市场接受度。
记者：国家纺织“十二五”科技发展纲要已经出台了，对纺织机械装备制造业来说又是一个大的机遇，中纺机怎样迎接新的发展机遇？
曹总：国家纺织“十二•五”科技进步纲要从指导思想、基本思路、主要目标上为纺织行业的发展指明了方向，明确了工作重点，同时也为纺机发展提供大好机遇。那么，作为专业制造纺织机械的中纺机而言，我认为，应当牢牢抓住这个千载难逢的机遇，尽快行动起来。我感到，首先，要组织领导班子成员认真学习，深刻领会《纲要》的重要性，明确“重点突破、全面提升、健全机制、着眼未来”十六字基本思路的重要意义，制定好中纺机“五、三、一”发展规划；其次，坚持以市场为导向，调整产品结构，抓好产品开发。产品开发要立足于今天，更重要的是要着眼于未来；再次，产品开发要抓住三个结合。一是抓住产学研的结合；二是抓住制造企业与使用企业的结合；三是抓住产品开发与技术进步的结合。这样，我们就可以在“十二五”期间有底气争创第一。
记者：集团提出了“再次创业”，实际上就是要求我们以“创业”精神和百折不挠的意志抓企业发展，今年又是“十二五”规划的第一年，中纺机准备怎样开好局、起好步？
曹总：2011年，是国家“十二五”规划实施的第一年，同时又是上海电气和太平洋机电集团“再次创业”开始年，更是我们中纺机“重新开始，争创第一”谋求发展的关键一年。虽然通过去年一年的努力，全体干部员工进一步树立了信心，振奋了精神，但面对中纺机的现状，切不可掉以轻心，还是要通过讲形势、摆现状、论基础，进一步增强信心。只有克服重重困难，勤奋努力工作，我们的目标才能实现。为了开好局、起好步，我们确定中纺机今年的工作是一个主题：两个优先。一个主题是：认清形势抓机遇，研发产品求发展，拓展市场争份额，强化管理创效益。两个优先是：优先发展高档无梭织机，优先扩大日野缸体生产能力。
记者：今年的经营目标是怎样确定的？实现经营目标从哪些方面入手？具体措施是什么？
曹总：今年的经营目标在2010年的基础上有较大的提高。除了中纺机自身发展的需要，也是市场需求的必然。在中国市场，仅无梭织机每年需求量在15000台-20000台。国内外纺机企业都在分割这块大“蛋糕”，目前，我们的份额不多，如果不去争、不去抢，就有可能被“边缘化”，所以，我们把“重新开始，争创第一”作为再次创业的口号提了出来，要有危机意识、竞争意识。前面讲了，今年是“十二五”开局之年，也是中纺机谋发展的关键一年。我们喊出了口号还不行，关键在行动，要有扎扎实实的行动，为此，我们经营班子确定从两个方面入手，一是抓产品开发，二是注重拓展市场。
　　我一直以为，产品开发是企业生存发展的关键。2011年，在产品开发上主要是做好三个方面的工作。一、改进完善现有剑杆织机和喷气织机，提高可靠性、适应性；二、对喷气织机实行模块化设计改进；三、组织团队实施新型高档剑杆织机项目。
　　PG600剑杆织机和GA708系列喷气织机是中纺机当前的主导产品。从技术水平、制造能力、赢利能力方面分析，PG600剑杆织机是产品发展的重中之重，准备采取措施完善技术标准，加强自制件、外协件、采购件质量控制、优化加工工艺和装配工艺等一系列手段，使PG600转速稳定在设计标准速度上。喷气织机模块化改进今年要完成设计，明年完成样机试制验收。新型高档剑杆织机项目今年完成产业化准备，明年实现试生产。这个项目，我们在计划、进度、市场分析、产品定位等方面都有具体的要求。
　　如果说产品决定前途，那么市场决定地位。中纺机是专业制造织机的企业，历史上曾经有过辉煌，但随着国内外织机制造企业的发展，形成了对中纺机的严峻挑战。要摆脱这种局面，我们除了抓产品开发，做好做精产品，更要把主要精力用在拓展市场上。目前，我们围绕销售目标，已对市场进行分析，细分了目标市场。只有找准了市场定位和着力点，销售才不会盲从。对于重点市场，我们将加大工作力度。在销售上，我们还要充分运用社会资源，扩大销售网络，否则，争创第一就是一句空洞的口号。在产品上，我们努力扩大高档织机的销量，尤其着力扩大性价比较高的高档剑杆织机的销量。在售后服务上，我们将建立快速反应机制，变售后被动服务为售前主动服务，以服务打造产品市场信誉和企业信誉。同时建立用户信息处理体系，在产品相对集中的区域建设服务网点。
记者：看样子，今年的工作任务很重，压力也很大，但从中看到了中纺机的希望所在。
曹总：在市场竞争中，压力肯定有，没有压力就没有动力，也就是所谓不进则退吧。今年之所以压了这么多的任务，主要是时不我待。但有一点可以讲，只要把产品开发和扩大销售两项工作按预定计划做好了，中纺机“十二五”谋篇布局的起步也就走好了。