天津宏大：老企业何以稳握金牌？

来源：天津宏大纺织机械有限公司  发布时间:2011-03-29

1946年，天津纺织机械厂只是一个靠生产纺机专件生存的企业，建国后的1951年，我国棉纺设备中的第一台粗纱机在这里问世。1956年，自产的络筒机也走出了天津纺机厂的车间。随后，天津纺织机械厂被国家指定为粗纱机和络筒机的定点生产企业。

这是历史，但却没有被终结。今天，在中国纺织机械集团公司麾下，天津纺机经重组改为股份制企业--经纬纺机天津宏大纺织机械有限公司，生产的依旧是粗纱机和络筒机，只是，在历史的沉淀和积累中这一主业被他们越做越好，越做越精。日前，记者在山东郓城参加了天津宏大为当地及菏泽地区客户举办的产品推介及技术培训活动。

在郓城，记者看到的是一个因脱胎于老牌国企而骨子里都洋溢着温暖感动的天津宏大。在业内，天津纺机"粗纱机老大"的地位没人怀疑，统计显示：天津宏大的FA系列粗纱机国内市场占有率为41％，A系列粗纱机为60％；普通络筒机为32％。在全国棉纺50强企业中，山东省所占的10强企业使用的粗纱设备，均为天津宏大的产品。再如棉纺企业的"旗帜"--安徽华茂、山东鲁泰等都是天津宏大亲密的合作伙伴。即便如此，像郓城这样一个鲜为人知、经济相对落后的偏僻一隅，居然也处处留下了"老大"的足迹。主管销售的公司副总经理韩振强这样对记者说，不错，正像人们来这里看到的那样，郓城是菏泽地区9个贫困县中的一个，但该县70％的财政收入靠棉纺业，而且目前仅有棉纺，产业链很短，大部分是5000到1万锭的个人生产作坊，上3万锭的企业不多。然而，他们跟踪几年下来，看中的是一种潜在的机会和发展的空间。据了解，郓城县现有近160家棉纺生产厂家，共200万纱锭，虽规模小产品档次不高，但市场很好，发展至今各家都有技术改造、设备更新的要求，一旦条件许可、时机成熟将会形成一个连锁市场。"但这还需要我们的培养和耐心细致的售后服务，"韩振强说，"由于这里的技术力量薄弱，给纺机企业带来了大量的售后服务工作，任何机器到这里来都不一定开得好，所以我们的工作就是要耐下性子，不遗余力地做好售后服务，要让客户感受到我们能够服务到最好。"他笑着告诉记者，这里的小老板们很有些不讲理，一个电话打过来说他们的机器坏了，企业马上派维修人员赶过去，其实根本就是他们没有开好，"我们的人很累啊，经常是几百多公里的路说去就去。但我始终要求他们在行为科学上找市场，决不以小而不为。所谓真诚、热情的服务不是说，而是做！"难怪，在记者抵达郓城的前几天，作为主管销售的副总，韩振强早就带领他的团队走访了方圆几百里的整个地区，了解情况，解决问题，现场培训。

一个50多年历史的老牌企业，在计划经济到市场经济的大浪淘沙中，能够将他们的金牌保持至今，没有过人之举是无法想像的。今天，天津宏大生产的粗纱机在业界始终保持着五个之最--历史最悠久，生产规模最大，品种规格最全，市场占有率最高，同类产品出口的国家、地区和机台数最多。这是一个量化了的业绩，浓缩着他们不能被量化的辛勤和汗水。令记者没有想到的是，就是在这样一个偏僻而贫穷的小县，就是这样一个普普通通的企业产品推介活动，天津宏大的总经理李向杰也专程赶来参加，而时间恰恰是新加坡国际纺机展同期。这，不能不说是一个企业的风范，是一个企业的工作作风，是一个老企业优良传统的具体体现。

李向杰在接受记者采访时说到，科技兴企是我们坚持多年的发展战略，如果说我们有什么过人之举的话，那就是我们品牌的含金量要高一些，我们的研发人员对棉纺工艺的掌握要强一些。我们有一支上百人的研发队伍，公司始终坚持将每年销售额的3％用于产品研发，譬如，去年我们有5个亿的销售额，就拿出1500万元作为研发费用，毫不含糊。此外，我们还有自己的研发基地，真真切切地做到生产一代，研发一代，储备一代。"应该说，我们的产品在设计、结构以及理念上都有独特的地方，"搞技术出身的李向杰不无自豪地说。正是源于"人无我有，人有我精"的开发战略，天津宏大才能不断占领技术制高点，引领国内粗纱机新潮，也正是这些新产品，极大地提升了天津宏大的市场竞争力，创下效益连续四年攀新高的业绩，向着公司党委书记、董事长张建国为企业制定的做国际一流产品、世界知名企业的目标一路迈进。

在这个为期两天的、特为山东菏泽地区客户举办的产品推介及技术培训会上，天津宏大的技术人员就悬锭粗纱机系列产品及新产品，向与会的30多家生产厂的60多位代表做了介绍，特别就FA458A悬锭粗纱机的安装调试以及机械部分的故障排除、维护保养等做了专题介绍，此外，还详尽地就该机的电气部分、备件选用等做了介绍。 　　当地棉纺龙头企业---山东华灵集团有限公司董事长兼总经理、全国劳动模范陈灵在交流会上动情地说，"棉纺我干了18年，我认为这是一个100年也不会失业的行业，但是一定要改造设备！过去我用过小厂的设备，纺出的纱质量上不去，自然价格也就卖不上去，现在有钱了，买了老牌子天津宏大的粗纱机，感觉他们的服务确实很到位。"记者看得出，这是一个示范效应。在郓城100多家棉纺小老板中极具人气的老大哥陈灵，将为天津宏大"星星之火，可以燎原"的攻略带来福音。 　　

其实，对智者而言，没有疲软的市场，只要我们拥有一颗永不疲倦的心。