浙江恒鑫借世界杯打开外贸路

———— 卫敏华

来源：  发布时间:2006-07-25

　　在不久前结束的世界杯足球赛上，巴西出人意料地输了，而浙江省长兴县的民营企业浙江恒鑫纺织印染有限公司却搭上世界杯的快车，实实在在赚进了真金白银，打赢了一场漂亮的开拓市场之仗。

　　“现在是纺织业的淡季，我们却连续接到业务单子，把握商机，主动开拓新市场太重要了。”近日，浙江恒鑫纺织印染有限公司董事长助理张平介绍说。公司从去年开始制作巴西国旗做出口生意，已发出100万面巴西国旗，出口创汇10多万美元，恒鑫主动出击，小企业最终也搭上了世界杯的经济快车。

　　据了解，该公司的主要市场都在南美洲，其中巴西市场占据公司业务量的60%。“去年7月，我们看准世界杯商机，就试探性地询问巴西的纺织中间商，是否需要大量的国旗到时用于比赛呐喊助威。”张平说，当时巴西纺织中间商并不知道恒鑫有印花设备，以为只有染色设备，一经提醒他们就在实地进行了详细的考察，并带着恒鑫制作的一些样品，回去与国内的客户协商。他们迅速摸清了当地市场需求量，没多久双方就达成了订单意向。去年10月开始，巴西客商下了第一个货柜订单，恒鑫只用了半个月时间就完成任务，随后两个货柜订单也纷至沓来。其实，这个业务量对恒鑫来说不算大单子，但对企业的印花业务来说，算是比较大的。“我们不是看这事到底创下多少价值，看中的是背后的意义。过去由中间商根据需求下单给我们，而这次是我们预见潜在的市场，主动向中间商推荐，最后达到了无心插柳柳成荫的效果。这是一种捕捉市场能力的验证。”张平说，恒鑫原本是以染色产品出口为主的，印花产品以国内市场为主，这次小试牛刀让老产品开拓了新市场，而且一跳就到了国际市场。

　　“商机无处不在，我们要多关心国内外的大事，关键时刻要善于把握商机。”张平说，有些事是看似遥不可及的，但只要去做了，其实也很简单，而且可能就是一个大宝藏。恒鑫通过此次与世界杯结缘，不仅仅收获了10多万美元，还结识了3名巴西客商，其中一名为巴西纺织业的巨头，其潜在价值是无法估量的。长兴县一位业内人士认为，目前该县拥有自营出口权的出口型民营企业很多，但绝大多数只是在等单子，一时接不到单子就利用现有设备生产其他替代产品，如何把握商机、主动开拓新市场的能力普遍较弱。今后，这样的企业将会处处受限，市场稍有风吹草动，或暂时失去中间商的庇护，可能就会遭受致命的打击。

 

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