新疆德隆集团以擅长整合传统产业著称，在成功地依托上市公司新疆屯河、湘火炬、合金投资完成了对食品业、汽车零配业、电动工具业和建材业的整合之后，又将目光盯上了中国加入W TO之后具有广阔市场远景的纺织业。

　　9月12日，记者就此话题和德隆集团董事长唐万里在北京亚运村其北京总部进行了一次深入的访谈。

　　记者：德隆为什么要进入纺织业？

　　唐万里：首先这是个传统产业，同时又是中国加入W TO之后的相对优势产业，更是新疆的基础产业。德隆集团是在新疆发展壮大的，我们有强烈的责任感帮助家乡完成棉麻优势资源向产业资源的转化。

　　记者：最近媒体报道德隆集团与喀什地区供销社签订了整体收购整合喀什地区10个县棉麻和棉纺织业及新兴纺织有限公司的协议，这是德隆进入纺织业的第一步吗？

　　唐万里：不是第一步，而是第二步。实际上德隆迈出的第一步不在棉花产业上，而是在亚麻产业上，这两个都是德隆介入大纺织的通道。早在去年，也就是2001年6月28日，德隆就成立了新疆伊犁天一实业责任有限公司，这个公司由德隆出资2亿元收购伊犁三家面临破产的亚麻企业整合而成。截至去年底，整合过程顺利，完成销售收入12300万元，利税2516万元，今年可望完成亚麻种植20万亩，打成麻、长麻4400吨，亚麻纱1700吨，销售收入15235万元，实现利税2864万。我们的目标是在2002年至2004年间，投入3．2亿元。其中荨麻投资17250万元，实现人工种植荨麻15000亩，年产荨麻原茎11000吨，两条荨麻纤维生产线，年产荨麻纤维1500吨，实现5000锭的荨麻纺纱能力，年产1100吨荨麻纱，荨麻坯布550万平方米，新增收入22650万元，利润3432万元。亚麻纺织厂投资2800万元，在现有8000锭的基础上增加2000锭，年产纯亚麻纱300吨，新增销售收入3350万元。另外还将分别在伊宁县和特克斯各投入3000万元和9700万元，新增利润745万元扩大打成麻生产线，预计的收入可超过29000万元，实现利润5800万元以上。这些投资完成后将新增55075万元的销售收入，实现税收10443万元，利润11650万元。

　　记者：德隆为什么选择亚麻产业作为第一突破口？

　　唐万里：纺织业本来不是我们的主要产业目标，介入其中纯属偶然。而亚麻进入我们的视线更是源自一个故事。德国绿党的创始人克朗兹先生，对当年希特勒用荨麻制作军装的工艺很感兴趣，便在德国建了荨麻基地和加工厂开发荨麻制品，因为荨麻制品制作的好可以用来做防弹衣，但是德国毕竟土地有限，克朗兹进一步扩大生产时受到限制。结果，痴心不改的这位克先生通过查资料划地图发现比德国还要适合荨麻生产的中国伊犁河谷，并且通过德隆欧洲公司与新疆德隆取得了联络。我们在和克先生的接触中洞察到了麻纺产业的前景，况且亚麻行业在整个纺织业中占的比重不到1％，整合的难度和风险相对较低，而一旦整合成功，则可以顺利进入棉纺、毛纺等相关产业，也恰好在此时，伊犁州的三家亚麻企业面临破产，州政府在我们收购过程中给予了德隆最优惠的政策扶持，使我们拿到了一个有现成产业、现成市场的企业，伊犁州也实现了国有资产保值增值，解决了职工就业。

　　记者：但是亚麻制品在国内的市场好像并不大，德隆的目光还是盯在内需上吗？

　　唐万里：从开始介入这个行业的时候我们就始终把目光盯在欧洲市场上。亚麻其在欧美发展空间不大，受成本制约，利润低，属于夕业产业，而在中国正好相反属刚起步的朝阳产业，具有明显的劳动力优势，欧洲是亚麻的终极市场，进入这个行业是把中国地域优势和欧洲地域优势充分利用起来。中国的亚麻行业，生产量不小，但是产品等级低。原因一是我们的品种一直是17年前进口的“范妮”种系，退化严重，原因之二是我们的沤麻技术不行。亚麻生产工艺在欧洲已有百年历史，但是沤麻技术一直对中国保密，我们研究了40年依然没有掌握。针对这两种情况，我们一方面成立了中国最大的亚麻种业公司培育新的优质亚麻种系，一方面逐步把欧洲成熟的氧漂技术引进来改造工艺。

　　记者：进入欧洲市场和引进别人保密的工艺不是那么容易的吧？

　　唐万里：你说得对。为了解决这个问题，我们在欧洲收购了一家名叫H ALTEX（希尔泰克）的亚麻制品公司。这原来是一家在德的大型国有企业，后转成一家比利时的私营企业，已有150年的历史，生产的麻纱在业内有很好的口碑，价格较高。问题是因为质地高，产品结构不成系列，没有低支纱，因为低支纱的劳动力成本占全部成本的54％左右，东西德统一后成本更是上升到60％左右，地区竞争力下降。希尔泰克所具有的品牌和营销网络、生产工艺正是我们所需要的。所以在他进入破产程序后，我们果断竞标，虽然在竞标过程中，我们的设备标底很低，但是由于其他三家对手的目的都是卖设备，和我们的出发点不同，我们是为了持续经营，而且收购只裁员一半，核算下来整体标底并不低，因此得到了当地政府委托律师的认可。当然收购当地企业还有一大好处就是将来可以有效的避免贸易纠纷，因为我们拥有的就是德国企业。

　　记者：这是不是就是你所称的模式创新？

　　唐万里：我把这种模式称为“天一模式”。以往我们整合行业的做法是有好的原料、产品再去找市场，但是好原料不一定有好市场。天一项目正好逆向思维，完全根据国际市场的需求来决定做什么产业。通过国内外两头收购，直接打通欧洲市场。我觉得这对我们的企业在加入W TO后如何走出去是有借鉴意义的，也是德隆进行市场重组的一场中试。

　　记者：德隆在纺织业的整合目标是什么？

　　唐万里：在整合伊犁亚麻企业的时候，我们提出过一个目标过程。首先要成为中国重要的麻种植及加工商之一、中国重要的麻种子生产商之一、中国重要的麻纺厂之一，依此为契机逐步进入棉纺、毛纺等相关行业，进而整合欧洲的服装加工业及营销网络，形成全球化的德隆大纺织概念，建立在世界叫得响的德隆品牌。□本报记者朱艳燕