一位诸暨布商近日打电话到绍兴樊江印染有限公司，恳请该厂无论如何得挤出时间，为他们的３００匹衬衫面料进行印染后整理加工，原由是下游客户等着急用。一家并不大的印染企业，缘何能得到外地客商的钟情，用该公司总经理陶国兴的话说，这是"特色"两字带来的效应。

　　樊江印染自创办之初即抓住了"特色"两字。他们经过精确详实的市场调查分析后认识到，要在竞争异常激烈的绍兴印染后整理加工市场中立足，必须依靠经营上的特色，必须要有自己的强项。因此他们选择了加工中档衬衫面料作为企业的主攻方向。

　　一般中小规模的印染企业，其业务大多是来料加工。但是，"樊印"却独具匠心，它一方面派出精明能干的业务员分赴诸暨、义乌等地，向生产经营衬衫面料的企业和布商宣传自己，联系加工业务；另一方面，通过请专家辅导和对职工的业务培训，提高工人的实际操作能力，使企业具备了加工各种不同类型衬衫面料的生产能力和质量水准。

　　稳定的产品质量和良好的服务水平，再加上精干的营销队伍，使"樊印"不仅在市场上站稳了脚跟，而且份额也逐渐扩大，显现出强劲的发展势头。如今，该公司的加工能力提高了，品种扩大了，一批批针织产品和经纬织物的加工业务也接踵而至，但他们在生产安排中依然突出自己的特色，定位于加工各种中高档衬衫面料。面对新的机遇和挑战，总经理陶国兴认为，重点应将品牌建设作为企业发展的第二平台。