【记者晓颂北京报道】我国服装业虽然是世界第一大生产和出口国，但出口产品仍以大路货为主，低价竞销现象严重，且出口服装很少有自己的品牌，尤其是时装几乎没有在国外注册的中国商标，出口完全依赖于进口商的市场网络与品牌。为使中国的名牌走向世界，日前，天山纺织提出用1—3年时间全力倾注于国内羊绒服饰市场，改造中国羊绒服饰异化、落后、陈旧的局面，引领山羊绒服饰文化和消费者穿着时尚。同时，在欧美市场创建拥用自主知识产权的品牌，用3—5年的时间打造成为世界级品牌。

　　品牌规划

　　针对目前消费选择趋于个性化的特点，“天山”确定了以市场细分为目的的多品牌战略。通过对原有品牌梳理、整合、定位，打造符合市场多元需求的系列品牌组合，并实施全方位的品牌管理。老的“天山”品牌仍保持大众、亲和的品牌形象，定位于有固定收入、生活稳定的城镇工薪层消费群体，以其中档的价格、高品质的产品和服务，使大众消费者切身感受到高品质的生活和享受生活的无限乐趣；“天山时尚羊绒”则立志创造独一无二的世界级品牌，定位于自信有实力、追求品位和个性的较高收入消费群。同时，针对青少年偏爱运动和休闲的特点，开发出适合于青少年的“T3”产 品，满足其消费需求。

　　针对近两年羊绒市场的价格战愈演愈烈，山羊绒原料被滥用于低档产品的状况，“天山纺织”提出“中国羊绒新形象”概念，提出“还羊绒为真羊绒，恢复羊绒尊贵本原，变羊绒衫为羊绒服饰” 的理念。为此，“天山纺织”与德国设计师合作定位和设计了“天山时尚羊绒”，提出其品牌核心价值是身份和地位的象征，是奢侈与实用性的完美设计。

　　品牌管理

　　据介绍，天山纺织的品牌管理是以品牌的创建、维护为目标，以品牌定位、整合传播、定期检查为手段，建立在科学的市场监测基础上的流程化运作系统。打造世界级品牌是公司发展战略的核心部分，也是列入“天山复兴计划”的核心内容。首先，在产品设计上进行了大的投入，与德国设计师合作设计定位了“天山时尚羊绒”。其次，为打造世界级品牌，近两年先后投资4000多万元进行技术改造，保证世界级工厂“制造专家”的地位。第三，投资2000多万元 整合内销渠道，并分别在兰州市和沈阳市购买了“天山”旗舰店，今年计划在北京选店址购买。计划在3年内对全国500 多家终端进行整合，扩大一类市场的终端，新建年销售额在300万元以上的终端 10个，二三类市场年销售额都要达到 50万元以上。

　　为推进“天山”品牌的国际化进程，公司专门聘请了国内懂市场营销的专家，一套与国际接轨的营销模式正在有计划的实施。