日前，淄博云涛公司出口到美国的高达200万美元的沙滩巾合同成功签单并已上机生产。捷报传出，群情振奋。

    截至今年9月份，该公司完成销售收入、实现利润分别比去年同期增长28％和35％，其中自营出口比去年同期增长38％。经历了国际商海风风雨雨的淄博云涛，面对纺织品配额取消后的机遇和挑战，如何提升国际市场竞争力，使其在国内国外两大市场同时有更大作为。该企业采取了以下措施。

    把先进的设备技术，先进的管理模式，急需的专业人才引进来，奠定走向国际市场的基础。

    2005年纺织品配额取消给公司带来了前所未有的发展机遇，但机遇也并非唾手可得，要想更好地走出去，必须先请进来，扎扎实实地把企业内部事情做好。

    过硬的产品必须由先进的技术、设备做保障。云涛公司近年来在不断走向国际市场的同时，加快了技术设备的更新换代，使产品的创新和升级有了基础。公司投资达2000余万元引进了国内最先进的剑杆织机，新上了松式烘干机、整经机、检针机等设备。

    今年以来，纺织行业原材料价格大幅上涨，市场竞争更加激烈。面对严峻形势，公司采取措施沉着应对，一是严格执行生产车间目标成本控制方案管理；二是在内销、出口合同完成率100％的前提下采取“限产限量”措施；三是做好竞争上岗、优化组合工作。

    精通外语、熟悉外经外贸的专业人才对参与国际市场竞争起着非常关键的作用。公司经常组织有关人员参加外经外贸学习班，不惜代价从有关部门、高等院校引进了国际贸易专业人才，直接与外商洽谈，减少了中间环节，提高了企业的外经外贸水平。目前，企业自己的专业人员已担负起企业开拓国际市场、参与国际市场竞争的重任，从与外商的洽谈、合同的签订，到产品的交付、货款的回收全部由内部人员操作，这为抓住纺织品配额取消后的机遇打下了良好基础。

    积极参加各种国际展会，广泛与外商接触，不断扩大市场覆盖面。

    近几年来，公司注意参加国际、国内产品展示会，采取各种形式向外商宣传展示云涛产品，同时了解国际市场行情。现在，云涛系列产品已成功地打入多个国家和地区，改变了过去单一依赖日本市场的格局。

    他们着力树立先建市场后建工厂的观念，走以产品科研开发为基础、以工商贸经营求发展的路子。面对纺织品配额取消的大好机遇，公司加大了对国际市场的开发力度。他们把工作的重点放在市场开发和产品开发上，不断开发适应市场需求的新产品，建立健全企业自有的国际市场销售网络，在竞争中确立自己的产品和市场优势。

    针对2005年全球纺织品配额限制取消这一重大市场结构变化并根据市场需要，公司充分发挥上海这个国际大都市的桥梁作用，成立了上海云涛分公司。此举为自营出口增长，真正走向国际市场奠定了坚实基础。经过一年来的运作，效果明显，达到了优化整合新市场、结识新朋友、拓展新市场的目标，改变了在单一国际市场格局时日本旺季我旺季，日本淡季我淡季的状况。

    新项目打造新云涛，新云涛造就新产品，新产品赢得新市场。

    建设新厂区，引进新设备是云涛公司加快发展的大手笔、大举措。2003年企业在缜密考察论证的基础上投资5000万元在桓台开发区建设新厂区，扩大生产能力。截至目前，公司利用新设备相继开发了科技含量高、附加值高的产品达30余个。新产品的快速开发不仅使产品结构发生明显变化，实现了由“以量取胜”向“以质竞争”的根本变化，而且极大地拉动了出口的持续增长。