——中国化纤信息网记者采访杜邦纺织品及室内装饰品公司全球聚酯技术转让总经理

　　3月13日，在2003年中国杭州化纤论坛会议间隙，记者有幸采访了杜邦纺织品及室内装饰品公司全球聚酯技术转让总经理麦克.碧更斯和杜邦聚酯技术亚太区总裁麦德临先生，就当前化纤行业的一些热点问题进行了短暂采访。

　　CCF：作为一家国际知名的化纤企业，您能介绍一下您们成功的经验吗？
DTI：不断的创新，特别是在技术研发方面的不断创新是我们在化纤行业成功的秘密。杜邦公司早在上世纪40年代就开始了聚酯的商业化生产。当然，那时的生产方式同现在有很大的不同。通过我们的工艺革新和技术发展，我们进行了很多的改良的提高，从而使我们极大地降低了我们的生产成本。当然，革新不仅带来了成本的降低，也使产品更加多元化，正如刚才台湾化纤协会沈先生 介绍的那样，现在有越来越多的化纤产品涌现，这也就要求我们进行不断的研发。回到我刚才的主题，成功的秘诀就是不断的研发，并运用最先进的技术。

　　CCF：众所周知，春节后，由于化纤原料价格涨得过高，使得国内很多企业的开工率下降，您们作为比较大的原料供应商，如何看待这件事？
　　DTI：影响原材料价格的有长期和短期的因素。短期的原因是中东和委内瑞拉的局势引起了油价的上涨，进而影响了化纤原料的价格。我个人认为，中东的局势是暂时的，所以原材料价格会降到由供需情况所引导的一般市场价格上来。从长远的观点来看，原材料和聚酯工业呈现一种往复的周期性的循环态势。目前的情况就象1995年时的情况，由于市场紧俏，引起原材料价格的升高。其实这一价格的上升比我们预计的还推迟了，我们预计的价格高峰是在2001年和2002年出现，现在的价格高峰比我们所想的来迟了，可能持续的时间要比往常长一些。但长远来看，价格是由市场需求所推动的。虽然杜邦聚酯技术不是原材料的生产商，如PX和MEG，我们是世界上最先进PTA和聚酯技术的专利商，但我们可以将这些技术带进市场，帮助那些PTA和聚酯生产商在市场困难的时候降低生产成本，增加价值。只有那些运用了最好技术的人才能在市场上生存下来。就象刚才在我们的报告中介绍的那样，我们投入了大量的财力来开发和商业化我们最先进的PTA技术（T-MaxTM），并向我们的客户转让以提供竞争优势。

　　CCF：请问您们的T-MaxTM技术向国内转让时，在选择合作伙伴方面有什么要求吗？
　　DTI：我们对客户没有什么特别的限制。我们愿意向中国市场上所有对T-MaxTM技术感兴趣的用户提供技术转让。

　　CCF：近年来国内大量的民营资本进入化纤行业，您们对这个事情如何看待，您们在与他们合作时会有所顾虑吗？
　　DTI：在中国市场上谁进入这个行业，不是由杜邦来选择的，而主要是由政府和相关机构来选择的。从我们在聚酯行业的多年经验来看，我们同国营、民营企业都有合作。虽然他们在性质上、特点上有一些差别，但我们同尊重国营企业一样地尊重民营企业。随着民营企业的迅速成长，他们在化纤市场上的份额和影响力都将日益增大。杜邦本身是化纤原材料和化纤产品的生产商，但我们的技术涵盖了从如PTA等原材料到下游聚酯生产的各个环节，我们可以将这些技术向我们所有的客户转让。我们认识到浙江省是重要的化纤原料生产基地，因此我们组建了一支强有力的本地团队，来更好地为这一地区的客户服务，同时也为中国聚酯行业的发展服务。

　　CCF：现在国内化纤行业正处在群雄纷起的阶段，您认为最后会不会只剩少数企业寡头哪？小企业还有生存空间吗？
　　DTI：有很多渠道可以进入这个市场，但经过一段时间的激烈竞争，一些较弱小的企业就会被淘汰出这个市场，只有大企业会留在市场上，就象世界其他市场一样。相对来说，小企业在激烈的市场竞争中很难存活，除非那些能开发一个小的市场空间的小企业。

　　CCF：作为一家国际型的化纤企业，您们对中国化纤行业的发展有什么建议？
　　DTI：我们认识到这是一个成功的，正在发展和增长的市场。我们的建议是应使用最好的技术，因为只有最好的技术才能给你长期稳定的回报。当然市场总是依赖于那些最好的信息源来帮助作出最好的决策。正如中国化纤信息网这样的好网站来为企业提供有价值的市场信息。准确的信息是任何商业成功的重要因素之一。

　　CCF：最后一个问题，请问您们对本次论坛有何建议？
　　DTI：杜邦是第一次参加这个论坛，但贵方已是第二次主办这个论坛了。每年我们要在世界各地参加4-5个这一类的会议。我认为这次会议主办得非常成功，希望明年还能参加。
　　谢谢！