对于北美规模最大的服装展Magic的情况，很多国内服装界人士都有所知。近年来，国内服装企业也有部分参加过这个展览，但大部分企业对Magic仍犹如雾里看花，知其“名”而不晓其“实”。去年Magic国际会展公司(以下简称Magic)国际部总监Gaspare M．Asaro先生亲自来华，对北京、上海、深圳等大城市服装业进行考察。Asaro先生此次中国之行还有一个重要目的：Magic已在中国正式建立办事处，如何让中国服装界真正接触Magic、了解Magic，从而使中国企业和Magic的联系更加紧密，是美国Magic总部极为关注的问题。

　　记者：请问您此次中国之行的主要目的是什么?　　

　　Asaro：这是我第一次来中国，此次来华除了对中国几个城市的服装业数量现状进行考察以外，很重要的一点是由于参加Magic的中国企业数量呈递增趋势，Magic已将中国视为重要的目标战略市场之一。此次来华也是要更多地了解中国服装企业，了解他们的参展需求，改变过去只是“被动等待”的局面。

　　记者：在中田正式设立办事处的目的是什么?办事处的设立对中国企业有哪些实。质性的益处?

　　Asaro：从战略上考虑，虽然目前参加Magic展的中国企业还不是很多，但中国是个潜在的市场。办事处的设立可以更好地为企业服务，包括协助他们办理签证等参展手续，克服语言沟通障碍和时差带来的不便。另有一点是要加强和中国国内服装协会及媒体的合作，扩大Magic在中国的知名度。

　　记者：我们怎样看待“中国办事处”的角色定位?它和美国总部是怎样一种关系?

　　Asaro：中国办事处是美国Magic总部授权的一个机构，我们之间是一种协议的关系。办事处将是一个“组织者”，也可以说是个信息集散地，它将承担重要的桥梁作用，将中国的信息和要求反馈到美国总部，组织协调中国企业参展，总之，是为中国企业服务的一个机构。

　　记者：我注意到您多次提到“服务”两个字，您能详细解释一下未来能对参展企业提供哪些晨务吗?

　　Asaro：我认为办一个成功的展览会，前期的准备工作是非常重要的。我本人深刻体会到，作为一个国外参展商，参展的准备工作是一项很艰苦的工作。因此Magic会为参展商提供配套服务项目，如为大的零售商提供专有的大型洽谈室，提供以前的一些信息资料给参展商，把参展商信息提供给美国几大零售商。只有前期准备工作完善了，展会的实际效果才会好。据统计，参加Magic展的贸易成功率达80％，整个Magic展馆就象一个大型卖场，生产商、批发商、零售商都聚在一块儿做生意，因此成交率很高。美国39个大型零售机构常年参展，他们在Magic的订货额加起来有870亿美元，占了美国全年服装零售额(1740亿美元)的50％。

　　记者：请问以上数据来自何处?是否准确?

　　Asaro：在美国，所有零售商的销售数据都是公开的，因此这数据真实可信。

　　记者：在中国设立办事处，对中国的企业有哪些特殊服务?

　　Asaro：在Magic的调查中显示：已经来Magic参展的中国企业常常对Magic有一个“错误的期许”——认为只要参加Magic就得有很直接很好的收益，然而事实也许并不尽然。参加Magic的买家(Buyer)往往不会把大宗订单下给一家新的合作伙伴。买家们追求的是长期合作关系，真正的大单可能会在合作一段时期之后生成。我们所做的事情可能会在一段时期以后才能看得见结果。这句话是Magic参展商应该了解的。为了扭转中国企业认识上的误区，办事处将会对参展企业进行培训，包括怎样布展会引入注目，怎样和美国零售商合作，怎样解决物流方面的问题等等。用一句话解释：我们为中国企业所提供的服务在于让他们深刻了解Magic，使参展的效果达到令人满意的程度。

　　记者：Magic中国办事处的工作全面展开，人们在什么时候会和哪些相关部门合作?

　　Asaro：Magic中国办事处成立后，和中国服装业的合作将是全方位的、长期的。合作对象包括和地方政府有关部门、地方服装协会，还有媒体。这些合作项目会在2003年春季全面展开。

　　记者：您认为展览业和媒介的合作关系重要吗?具体体现在哪些方面?

　　Asaro：非常重要!实际上Magic公司的母公司就是一家包括了多家媒体机构的集团。Magic和很多媒体已经形成长期的合作伙伴关系，一方面Magic的信息通过媒体进行宣传，另一方面媒体也可以通过参加Magic扩大自身的知名度。我所了解的有几家香港媒体就是通过多次参加Magic来提高其在海外的知名度的。Magic上有一个专门区域是专供参展媒体的。此外，Magic也会和媒体有一些其他方面的合作，比如共同举办研讨会等。

　　美国Magic展览简介

　　Magic展览是北美地区规模最大的时尚品牌服装交易会，有八十年的历史，每年在拉斯维加斯举行，2月份和8月份举行两次。目前Magic有三十万平米的展馆面积，每次有来自一百多个国家上万个参展商参展，分四个大的会场：男装、女装、童装和前卫展。