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发布时间：2003/7/4
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美国是纺织品高消费国家，她既是毛巾、浴巾、床单的主要进口国，也是毛巾、浴巾、床
单高档配套品种的生产国，年生产毛巾、浴巾2500万打，每年生产床上配套品种折合床单2
亿条。美国毛巾、浴巾、床单的床上装饰配套用品占本国纺织品生产的20%以上，其中床单9
0%供本国消费之用，10%的高档品种供出口，美国本国生产的这些毛巾、浴巾、床单总的还
不能满足本国的消费需要，为了填补本国生产的不足，适应本国高消费的需要，美国每年还
需按配额进口一定数量的、高档的、深加工的毛巾、浴巾、床单配套品种。美国每年向世界
各国进口毛巾、浴巾总金额为3.5亿美元，成为毛巾、浴巾主要进口国之一。美国进口的床
单主要来自葡萄牙占1/3，加拿大1/4，近年来韩国和我国台湾省也有部分产品进入美国市场
。我国对美国出口床单每年约有1500万美元。美国生产毛巾、浴巾、床单及配套品种的大厂
有15家，其中最有影响的，也是我国一直瞄准赶超产品的厂家有斯普林斯公司的福特厂，纽
约的罗温斯汀公司、伯林顿公司、史蒂文斯公司、菲尔德克里斯特色司和坎农公司(生产大
炮牌毛巾、浴巾、床单)等6家。这些厂生产的毛巾、浴巾、床单和床上装饰配套用品占美国
市场的1/2，其中伯林顿公司销售量占1/4达15亿美元，史蒂文斯公司占1/4、达15亿美元，
菲尔德克里斯与坎农占美国毛浴巾、床单、装饰品市场销售量的1/2，达30亿美元。
(一)美国市场适销流行的毛巾类品种
毛巾类品种：美国家用毛巾类品种消费量很大，在浴室里要用浴巾、毛巾、地巾，在厨房
餐厅要用大量的餐巾，在每家的卫生间备有浴巾、地巾、擦背巾、出生的小孩要用尿布巾、
夏天游泳需要海滩巾，运动时都要用网球巾、医院要用卫生巾等。因此，美国每年虽生产毛
巾、浴巾数量达2500万打，但还不能满足本国的高消费需要，每年还需进口毛巾、浴巾近10
00万打，来填补本国消费的需求。美国生产的毛巾、浴巾一般以素色为主，占总产量的75%
；浴巾尺寸以22″×44″(56×120cm)、24″×48″(60×120cm)为主，重量每打6磅至8磅之
间，毛巾尺寸以16″×27″(40×68cm)为主，重量每打3磅左右，其它品种如提花类、印花
类及绣花类品种占25%。
美进口的毛巾、浴巾品种绝大部分为中低档产品，大致可分为七大类：
1、提花海滩巾；
2、满地印花(全刮底)割绒海滩巾；
3、供美国印花工厂二次加工印花用的漂白海滩巾；
4、旅馆及医院用的全白浴巾和毛巾；
5、餐厅、厨房用的餐巾和提花、印花揩手巾；
6、浴室用的提花和素色的地巾；
7、各类规格配套，经过深加工的素色、印花、螺旋、缎档、割绒、提花、绣花配套浴巾
等，我们有美国出口的毛巾类品种仅局限于上述各类。过去我国向美国出口的各类海滩巾曾
占美国进口的主要地位。近年来，由于我国价格低 ，且质量不稳定，交货期不准，出口产
大幅度下降，目前美国提花海滩巾都从巴西进口，其次是我国、葡萄牙、波兰等国。巴西等
国报价较低、交货期短，海滩巾质量好，外观挺括(缝边、外观整齐，而我国的海滩巾外观
不挺括，缝边吊角，缝边线头不剪净，价格又偏高，又不能提供确认样品，交货期又长，有
时还变延期)，所以近年来销往美国的海滩巾娄量有明显减少。
30″×60″(76×152cm)全白浴巾是供美国印花厂二次加工的印花海滩巾的初加工产品。
这一品种美国有着特殊的要求，要求采用平坦不摺的真空塑料袋套装，大纸箱包装，无折叠
的皱纹，很适应于印花加工。这个品种，我国质量较稳定，因此，销售量也保持一定数量。
旅馆、医院用的浴巾、毛巾数量较大。目前印度、巴基斯坦的品种与我竞争激烈。印度价
格与我国相近，巴基斯坦价格略低于我国，但我们的品种质量较好，客户仍乐意订购中国产
品。当然，这类品种不是我们发展的方向。因为美国363类配额以条数计算，而不限金额，
所以这类“浅加工”品种不是我们发展的方向。美国的素色毛浴巾，销量最大，占美国销量
的75%左右，就这一品种我国进入美国市场还不多。原因在于我国染色处理质量不过关，染
色色有效期差异产大，批与批之间有色差，浴巾、毛巾、方巾配套品种之间有色差，不能配
套出售。另外，在后整理中毛圈倒伏，外观不丰满，手感太硬，缝边不挺，四面吊角(要求
四角垂直)整烫歪斜等质量因素。所以，我国的这类产品未能好打开销路，难以大量进入美
国消费市场。满地印花割绒海滩巾及毛巾、浴巾是美国目前非常畅销的品种。这一品种具有
花型美观、色泽鲜艳、主体感强、丝光绒面手感柔软等特点，是当前美国市场最受消费者欢
迎的品种，销售量每年都在上升。这一品种，都从日本、巴西、台湾、香港等地进口。
割绒印花海滩巾、提花海滩巾、各类毛巾、浴巾制品2000年
美国向世界各国进口总数为2.2亿美元，我国约占美国毛浴巾进口总额的20.9%。
根据美国对毛浴巾市场销售品种结构分析，美对浴巾类品种向大规格、大尺寸、重分量、
深加工的海滩巾和浴巾发展。我们必须充分掌握美国毛浴市场的特点，发展这类深加工、高
创汇品种。
美国市场流行的毛巾类品种：
1、各类品种的市场销售比例：全白毛浴巾占33.3%，素色方巾5.56%，割绒类绣花茶巾5.5
6%、提花浴巾、海滩巾占22.22%，格子茶巾占16.67%，浴衣占16.6%。
2、浴巾、毛巾、方巾规格尺寸：这些品种过去我们以传统的比例规格长×宽是2：1，而
美国市场适销的浴巾、毛巾产品规格比较多，如浴巾的规格有20″×40″、22″×44″、24
″×48″、25″×48″、25″×50″、26″×52″、27″×51″、28″×59″、29″×58″
、30″×60″、34″×66″、44″×70、55″×72″、(50×100cm、56×102cm、60×120cm
、64×120cm、64×128cm、66×132cm、68×137cm、70×128cm、74×147cm、76×152cm81
×152cm、86×168cm、112×178cm、140×182cm)等品种。对阔幅彩条浴巾规格有的甚至要
求40″×70″(102×178cm)、重量在249两，阔幅提花浴巾有的达到55″×72″(140×182cm
)这类大规格、大尺寸、重分量的品种都是用作游泳沙滩巾两人之用。
3、阔幅全刮底割绒印花浴巾，规格都要求在：30″×60″(76×152cm)以上，现在美国市
场上阔全刮底割绒印花浴巾，除美国生产一部分供本国消费外，本销不足部分都由日本、巴
西、波兰、韩国和台湾省的产品占领，这类品种在美国市场潜力很大，国如能从设备上、技
术上加以配套，出口的前景是很好的。
4、割绒绣花浴巾：是一只深加工高创汇品种，产品具有身价高、装饰性好的特点，在美
国市场很流行适销。如果我们能在绣花设备、产品织造、后整理等方面加以配套，这一品种
对美出口很有前途。
5、素花割绒毛浴巾：目前美国市场已很畅销，这只品种来自日本，目前主要为日本品种
占领，素花花型与印花花型相协调，以浅色底浅色花为主，如果我们能从提花织坯，产品花
型上加以努力，也是能发展的品种。
6、缎档斜条(花色)割绒毛浴巾：在美国的高级市场有一定销售数量，这种产品的生产必
须要引进割绒滚刀才能扩大生产。产品特点是整幅产品构成斜条形花式划破，具有特殊外观
风格，线条之间构成部分创绒、部分不割绒，因此割绒率也较低，但由于产品结构特殊，创
汇也高，美国客户希望我国能扩大生产。
7、多配套、多条装浴巾：其中包括提花浴巾、割绒全刮底印花浴巾和绣花、缎档浴巾等
，是适合美国，也包括其它一些进口国的需要，那是用于游泳的海滩巾，也叫沙滩巾。产品
多条配套一个包装，规格尺寸相同，而花型色谱不同、以便于合家去海滩渡假或游泳使用中
的区别。这个品种，不仅在美国，而且在世界各国销售量都很大，很有出口发展前途。
8、高毛倍、高密度浴巾配套品种：有彩条浴巾、提花浴巾、割绒印花浴巾，绣花浴巾等
。这种大规格、重分量品种，在美国市场很适销，但对织造工艺要求很高，是有发展潜力的
品种。
9、各类素色蓬松浴巾、毛巾、方巾配套品种：根据美国市场特点，必须达到蓬松、柔软
、无色差要求，这类品种都用于美国旅游、宾馆、家庭。数量很大，是一只既是传统中、高
档销售量大的品种，又是创汇较高(创汇率达到156%—286%)的常年适销品种之一。
10、特纺松式柔软毛巾、在美国超级市场和高级百货商店均有出售。这类品种要求落绒率
小、质量稳定，是有其发展前途的美国史蒂文斯公司希望我试制这类特纺柔软毛浴巾配套品
种。
11、螺旋型色织纬起花缎档浴巾、毛巾、方巾多色配套：这类高档色织浴巾配套品种，在
美国饭店、宾馆、家庭有着广阔的市场，这类色织配套品种，不仅在美国市场，而且在加拿
大，西欧市场也很适销。根据美国产品实样分析，织物缎档部位是色织纬起花缎档纹与斜纹
联合组织，具百很强的立体感觉，而浴巾的其它部位是一般的毛巾组织。产品的
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