摘要：

　　面对中国将加入WTO所带来的机遇和挑战，提出了纺织器材企业的发展策略问题，对核心竞争力、技术创新体系及竞争和协作之间的辩证关系进行了讨论。

　　走进21世纪，我国纺织器材企业面临着更多机遇和挑战。与发达国家相比，中国纺织器材企业在劳动密集型产业中比较具有优势。但要实现畜产业优势向竞争优势的升级，关键还在于通过企业间的核心竞争力、技术创新体系，建立企业间的战略联盟，主动参与和充分发挥中介组织的协调作用来增强企业的生存能力的竞争实力，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　1、企业核心竞争力的培养

　　企业经营战略的成败，关键在于培养和发展能使企业在未来市场中居于有利地位的核心竞争力；而核心竞争力的培养和发展，则是通过企业各个层次的不断完善和积累来实现；因此，企业一切的管理生产经营活动的变革都必须围绕着核心竞争力进行。

　　企业竞争力的表现形式多样，如由掌握某种重要技术专利而具有的技术方面的竞争力，由采用先进工艺、优质原料而具有生产高档产品方面的竞争力，由出色的市场营销经验和高效的营销网络形成的市场营销方面的竞争力等等。对一个企业而言，并不是每种竞争力都同等重要，企业最基本的、能使整个企业长期保持稳定竞争优势的基础，是将技能、专长和运作机制有机融合的企业组织能力。

　　核心竞争力具备如下特征：①具有充分的用户价值，即能为用户提供根本性的好外或效用；②具有独特性，如果企业的某项竞争力很容易被通过模仿或稍加改动而建立，它很难给企业提供持久的竞争优势，也就不能称其为核心竞争力；③具有延展性，能使企业打开多种产品市场提供支持。核心竞争力的这些特征，决定了它对企业长远发展具有超乎寻常的战略意义。它超越了具体产品和服务的竞争，而将企业的竞争升华为企业整体实力之间的对抗。因此核心竞争力可增强企业在相关产品市场上的竞争地位，其意义远远超过某一产品在市场上的成败，而对企业整体发展具有更为深远的意义。企业核心竞争力的建设并不是依靠某项重大发明一蹴而就，而是靠经验和知识的长期积累。企业的高层管理人员必须更多地从企业战略的角度来考虚问题，及早把握未来市场要求，把自已主要工作投入到企业的核心竞争力的建设之中。

　　2、技术创新体系--企业持续稳定发展的基础

　　加入WTO后，中小纺织器材企业的发展前景是广阔的。但随着知识经济时代的到来，市场全球化和迅猛发展的高科技，将对我们企业的技术创新形成新冲击。因此，中小纺织器材企业的技术全新将有一个艰难跋涉的过程。

　　综观纺织器材企业，大多因缺乏核心竞争力而导致技术创新能力不强。许多企业是"政绩导向型"和"急功近利型"经济的产物，重复建设、盲目生产现象严重，产业结构不合理，产品的市场占有率低。在市场充分对外开放后，企业获得利润的首要条件是市场占有率和收益率，企业经济效益的好坏与企业技术创新能力呈正相关。若企业的市场占用率和收益率低下，其创新能力将大打折扣。虽然在过去十几年中，一些企业进行了一定程度的技术创新，但主要采取引进设备和技术的方法。且在此过程中，大多数企业没有明确引进技术的目的，普遍存在重设备、轻技术、重硬件、轻软件的现象，对新技术的消化吸收能力差，更没有相应建立和发展自已的创新体系，有的只是建立维护型的技术体系。

　　入世以后，我们的中小纺织器材企业必须彻底改变这种被动局面，一定要建立自己的技术创新体系。首先重视科技人才的引进，完善人才激励机制，体现创新人才的市场价值。企业应建立技术人才培养、使用、评价、激励的用人机制，创造优秀人才脱颖而出的宽松环境，制定优惠政策，广泛吸引优秀科技人才到企业搞开发研究工作。其次在技术创新的具体策略方面，还是坚持"先引后创"的原则；因为目前我们企业技术创新的能力有限，大多数还没有独立发明创造的水平。但生产经营灵活、资产专用性限制对其约束小的企业，适应于"引进、模仿"型的技术开发。同时因为这种技术开发周期短、成功率高、见效快、投资回报率高。但必须坚持消化吸收和完善提高的原则，使企业技术创新水平不断积累、提高。应把主要的精力集中到独立创造发明上，建立企业自己独立的创造发明体系，取得创造发明成果，使企业的产品在销售市场中处于领先地位。第三应加大技术开发费用的投入，过去大多数企业技术创新投入不足，有时表面来看花费很大，但最终收益是当初投入的许多倍，也许从此转危为安或是出奇制胜，因此必须敢于并善于投入。

　　3、战略联盟与行业协会

　　战略联盟是由两个或两个以上的企业，为了实现共同的目的和利益，通过协议形成的契约关系所组成的战略联合体，以达到双赢的目的。

　　3．1　战略联盟是一种各方地位平等、不分层次，共同对由各方所提供的资源进行优化配置，做到你中有我、我中有你，互相有一定程度渗透的战略联合体，是一种松散的、有限合作的组织形式。其主要功能是：企业通过与自已有共同利益的其它企业组建战略联盟，共享彼此的活动甚至资源，无需进行实际的投资或整合，从面取得由纵向或横向联系所带来的成本优势和其它优势，增强企业的实力。合作竞争战略联盟中的企业，由于相互联系和相互支持，彼此之间的竞争虽然存在，但已不再是传统的你死我活的竞争，而是建立在共同利益之上的合作竞争，并表现在一致对外，共同对付其他对手或潜在的对手，来维持已经取得的竞争地位。联盟企业因为可共享各方资源和活动，不需要再投资就可以进入对方的产业细分市场、地理区域和相关产业。因此，企业通过联盟能扩大自已对市场的影响，增加产品销售量，共同提高市场占有率。

　　3．2　战略联盟是迅速取得新技术、新工艺、新产品的捷径。现代社会技术创新与推广的速度越来越快，任何企业如果不紧跟技术前进的步伐，就很可能陷入难以为继的困境中，甚至被市场淘汰。但是技术创新谈何容易，企业如果不具有强大的能力和充分的信息，就不可能在技术创新上有所进步。如果各个具有专长的企业结成战略联盟，共同进行技术创新和产品开发，不但可降低开发成本，同时还可以使科技成果尽快转化为生产力，使用权参与各方共同受益。

　　3．3　战略联盟可降低企业的经营风险。现代市场竞争复杂多样、瞬息万变，后果往往非常严峻。因此企业的任何经营活动都面临巨大的风险，从而使联盟企业各方承担的风险右明显降低。以上述的技术创新为例，企业进行技术开发的创新时，投入一般都比较大，而成功率又不可能很高；即使成功还有可能很快被更先进的技术所取代，因此企业将会面临很大的风险。战略联盟进行技术创新和开发时，集中了各方的优势资源并集思广益，使技术创新开发的成功率大大的提高，使开发的产品迅速占领市场，缩短了开发周期。由于投入费用由和方面按比例负担，做到了利益共享，风险共担，减小了每个企业独自所承担的市场风险。

　　3．4　企业战略联盟是企业进入国际市场的有效方式。过去企业进入国际市场，一般是通过代理商或是采用自已在国外办厂的方式 ，但可惜别的是代理商往往从企业拿走了较大的利润。纺织器材企业一般规模较小，单独在国外办企业往往势单力薄，容易受到所在国法规和地区保护性措施的制约，而企业战略联盟就可以克服这些弊端。

　　在当今大市场环境中，竞争与协作是企业必须面对的现实。独占天下既得不偿失也是不可能的。既使某个企业获得暂时的优势，恐怕也是遍体鳞伤。我国加入WTO 后，强中更有强手。因此企业必须学会积极参与和充分利用中介组织的作用，使自己的优势在竞争与协作中得以充分发挥。

　　3．5　行业协会是一种中介组织，也是企业协作的很好组织形式。但行业协会必须有一个正确的定位，协会决不是企业的领导，而是由企业推举的服务性组织。它首先要担当起企业与政府的桥梁的作用，应积极主动的把企业的要求和建议向政府有关部门反映，在政府决策时维护企业的利益；同时又把政府的指令和意见及时传达到企业。协会中的成员企业应能从大局和长远利益出发，积极主动参与协会对企业关系的协调，共同维护行业内的经营秩序，保护企业自身合法利益，以期达到有序竞争共同发展的目的。

　　4、结语

　　在社会主义市场经济条件下，企业必须在竞争中正确认识自己的优势和不足，并不断自我充实和完善。善于在协作中获得经营与质量管理、技术创新、标准实施、法律事务、资金融通、人才开发、商务交流、拓展海外业务等方面的信息。本着信息共享、优势互补、经营互助和利益互惠的原则，使众多优秀纺织器材企业在竞争与协作中不断地发展壮大。（姜大维）